fab銷售法則(xxxx12月)-wenkub.com
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【正文】 2023年 2月 下午 12時(shí) 25分 :25February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:25:2312:25:2312:25Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 25分 23秒 下午 12時(shí) 25分 12:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 下午 12時(shí) 25分 23秒 12:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:25:2312:25:2312:252/8/2023 12:25:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時(shí) 25分 :25February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:25:2312:25:2312:25Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 高端銷售的入門 每天練習(xí)三款 FAB！ 每月累積九十款 FAB！ 三個(gè)月后你就是銷售高手?。?！ 銷售的黃金法則 —— FAB法則 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 檢驗(yàn) FAB的恰當(dāng)使用的標(biāo)準(zhǔn)：用最短的語(yǔ)言交流，讓顧客最快的時(shí)間買下她最合適的商品，滿意 \好評(píng)。 ? 因?yàn)檫@款 YY采用的是高檔水溶蕾絲面料相拼接 ， 精剪細(xì)裁可以很好的凸顯女性身材曲線 ，親可以穿著去 聚會(huì)，社交 .能讓親給別人留下高貴大方，氣質(zhì)優(yōu)雅的美好形象哦 。每人 5分鐘。 ? （ 3）差別利益，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能提供的利益，也就是產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。 ? 正確的使用 FAB，為顧客著想，了解顧客的需求，強(qiáng)調(diào)出顧客在意的方面，便可以事半功倍； ? 如自以為是，把自己所知道的或自認(rèn)為是好的強(qiáng)加于顧客，只會(huì)是適得其反！ ? 銷售常掛在嘴邊的一句話是 「太貴了，不好賣」 ， 價(jià)格問(wèn)題還是價(jià)值的問(wèn)題？ ? 銷售一定記?。? ? 低級(jí)的營(yíng)銷員講產(chǎn)品特點(diǎn) ； ? 中級(jí)的營(yíng)銷員講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ； ? 高級(jí)的營(yíng)銷員講產(chǎn)品利益點(diǎn) 。 ? 例：同一句 FAB話可有多種說(shuō)法： ? 標(biāo)準(zhǔn) FAB法：此款所用面料是 100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。 服裝本身角度 產(chǎn)品的九大賣點(diǎn)： ①面料； ②顏色； ③款式； ④價(jià)格； ⑤搭配； ⑥洗滌保養(yǎng)； ⑦工藝； ⑧風(fēng)格； ⑨品牌。 ④ 舒適性 ： **所選面料不傷皮膚，版型設(shè)計(jì)能讓顧客運(yùn)動(dòng)自如等。 公 司：形象、策略、宗旨、廣告等。 為了能面對(duì)顧客，流暢的使用 FAB，請(qǐng)從以下兩個(gè)方面去思考，去行動(dòng)。銷售員又說(shuō)： “ 這些錢能買很多魚(yú)，你可以大吃一頓。 ”話剛說(shuō)完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢 ——這個(gè)時(shí)候就是一個(gè)完整的 FAB的順序。 ” 買魚(yú)就是這些錢的作用（ Advantage）。 ? 而不是因?qū)δ愕摹府a(chǎn)品」和「服務(wù)」感興趣而購(gòu)買。 F(feature) F
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