fab銷售法則(xxxx12月)(編輯修改稿)
2025-02-09 05:29 本頁面
【文章內容簡介】 ? ①、我們可以把服裝的介紹詞連成一句有說服力的說詞： ? 因為此款是采用．．．（屬性特性）， ? 它可以．．．（作用功效）， ? 能夠讓您．．．（益處）。 ? 例：因為此款是采用貼身的版型設計，它可以充分的體現(xiàn)出您迷人的曲線身材，能夠讓您在男性朋友中倍受寵愛。 ? ②、當在使用時，為了強調顧客關心的部分， 可省去特征或功效 ，甚致顛倒使用，卻不可漏掉「利益」 。 ? 例：同一句 FAB話可有多種說法： ? 標準 FAB法：此款所用面料是 100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。 ? 靈活 FAB法： ? ，夏天穿上特別的舒適，能夠保持皮膚的干爽。 ? 100%棉，所以很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。 ? ，讓您感到特別的舒適，因為此款所用面料是 100%棉，很容易吸汗的。 ? 正確的使用 FAB，為顧客著想，了解顧客的需求，強調出顧客在意的方面，便可以事半功倍； ? 如自以為是，把自己所知道的或自認為是好的強加于顧客，只會是適得其反！ ? 銷售常掛在嘴邊的一句話是 「太貴了，不好賣」 ， 價格問題還是價值的問題？ ? 銷售一定記?。? ? 低級的營銷員講產品特點 ； ? 中級的營銷員講產品優(yōu)點 ； ? 高級的營銷員講產品利益點 。 ? 我們賣的不是產品， 而是產品帶給顧客的利益 —— 產品能夠滿足顧客什么樣的需要，為顧客帶來什么好處。 利益分類 ? （ 1）產品利益，即產品帶給顧客的利益。 ? （ 2）企業(yè)利益，由企業(yè)的技術、實力、信譽、服務等帶給顧客的利益。 ? （ 3）差別利益，即競爭對手所不能提供的利益，也就是產品的獨特賣點。 六、結 論 七、訣竅一 千錘百煉 ? 練習，練習，再練習 （不成交） 不會說 說一點點 再多說一點 ? 滿意（成交） 說得流暢 說得全面 競賽練習：尋找商品的 FAB 30分鐘 時間 分組討論 形式 一款大衣、一款毛衣、一款褲子 道具 5分鐘內分三組，選出代表，并抽簽。 10分鐘各組討論，并將 F、 A、 B寫在紙上。 代表上臺宣講。每人 5分鐘。 要求 八、接待過程中 ： 如何發(fā)掘顧客的需求點？ 問 1 詢問和確定顧客的購買目的和意愿，讓顧客產生親近感 . 2 主動根據(jù)顧客年齡、三圍體重、購買目的和喜好挑選適合顧客的 YY 答 3 至少挑選三款適合顧客的衣服（視情況 搭配推薦上裝 +下裝 \配飾） . 總結 如何解決目前的難題？ 不敢在顧客面前說 FAB，
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