fab銷售技巧(編輯修改稿)
2025-02-09 05:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 找準(zhǔn)顧客“ 需求 ” ?Emotion 觸動心靈“ 情感 ” ?Yourself 將心比心，想想“ 自己 ” 注意 : ?連帶性銷售很重要 ?善于從顧客的購物籃中發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會及判斷顧客消費習(xí)慣 銷售小故事：兩家小店 ? 有兩家賣粥的小店。左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多， ? 都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時候，左邊這個總 ? 是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。于是，我走進(jìn)了右邊 ? 那個粥店。服務(wù)姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我： ? “加不加雞蛋 ?我說加。于是她給我加了一個雞蛋。 ? 每進(jìn)來一個顧客，服務(wù)員都要問一句：“加不加雞蛋 ?”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。 ? 我又走進(jìn)左邊那個小店。服務(wù)小姐同 ? 樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋， ? 還是加兩個雞蛋 ?”我笑了，說：“加一個?！? ? 再進(jìn)來一個顧客，服務(wù)員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋 ? ? ”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。 營銷啟示： ? 給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。 大家喜不喜歡？ 不喜歡的請舉手 培訓(xùn)不是治病救人的猛藥 而是深海魚油般的保健品 課后要求： ? 7天內(nèi)分享給店鋪其他同事； ? 30天內(nèi)，每天用 1款產(chǎn)品進(jìn)行 FAB法則的演練； ? 30天后，各區(qū)督導(dǎo)開始考核。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:24:3112:24:3112:242/8/2023 12:24:31 PM ?
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