業(yè)務(wù)篇fab銷售話術(shù)(編輯修改稿)
2024-10-25 01:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 性： 產(chǎn)品帶給人愉快舒服的感覺，以食品而言，往往須透過廣告的塑造，來傳達(dá)歡樂、親蜜等的感覺。 (五).方便性： 產(chǎn)品易于使用，帶給顧客方便、省時(shí)，如鋁鉑包輕便易攜帶。 (六).經(jīng)濟(jì)性： 更便宜、更省錢、更賺錢等，如多了一倍，價(jià)格不變。 (七).耐用性： 可持續(xù)提供利益時(shí)效長久，如大包裝、高容量、更長的保存期限。,?,貳．ＦＡＢ范列 一.一般說詞及ＦＡＢ說詞之比較：,?,綠力蕃茄汁FAB推銷法則：,?,二.ＦＡＢ敘述詞： (一).我們可以把產(chǎn)品的介紹詞連成一句有說服力的說詞： 因?yàn)椋ㄌ匦裕梢裕üπВ畬δ愣裕ɡ妫?例：因?yàn)槌抗鈨和瘜Ｓ媚谭蹆?nèi)含鈣、鐵、維他命B2，它可以使你的小孩吸收更充份的營養(yǎng)，讓他長得快又壯。 (二).當(dāng)在使用時(shí)，可省去特征或功效，甚致顛倒使用，卻不可漏掉「利益」。 例：1.它容易吸收，使您長得快又壯。 2.因?yàn)楹胸S富的維他命B鈣、鐵，所以使您長得快又壯。 3.晨光兒童專用奶粉使您的寶貝長得快又壯，因?yàn)闋I養(yǎng)豐富， 含維他命B鈣、鐵。,?,叁．結(jié) 論 業(yè)
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