業(yè)務(wù)篇fab銷售話術(shù)-預(yù)覽頁
【正文】 決問題」或「滿足需求」的好處，因此，業(yè)務(wù)員必須要把產(chǎn)品的特性與功效，站在客戶的立場(chǎng)，轉(zhuǎn)化成滿足顧客需求的利益。 (四).業(yè)務(wù)員自身觀察。 (三).業(yè)務(wù)代表：可靠性、客情、服務(wù)、專業(yè)知識(shí)等。 (二).效能性： 產(chǎn)品給顧客發(fā)揮預(yù)期的功效，如解渴、可口、充饑等。 (六).經(jīng)濟(jì)性： 更便宜、更省錢、更賺錢等，如多了一倍，價(jià)格不變。 (二).當(dāng)在使用時(shí)，可省去特征或功效，甚致顛倒使用，卻不可漏掉「利益」。,?,叁．結(jié) 論 業(yè)務(wù)員常掛在口中的一句話是「這產(chǎn)品太貴了，不好賣」，其實(shí)只有當(dāng)一種產(chǎn)品和其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較下，不能找出特殊的利益時(shí)，價(jià)格才是問題。20:08:3020:08:3020:0810/21/2024 8:08:30 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月21日下午8時(shí)8分24.10.2124.10.21 擴(kuò)展市場(chǎng)，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。下午8時(shí)8分30秒下午8時(shí)8分20:08:3024.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.212024年10月21日星期一8時(shí)8分30秒24.10.21,謝謝大
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