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業(yè)務(wù)篇fab銷(xiāo)售話術(shù)(完整版)

  

【正文】 用。,?,FAB的定義 一.產(chǎn)品的特性:說(shuō)明產(chǎn)品與眾不同的特征或優(yōu)點(diǎn)。 每一種產(chǎn)品有很多的屬性,有些屬性是跟其它競(jìng)爭(zhēng)品或替代品相同的,我們稱(chēng)之為「通性」;有些屬性則是本產(chǎn)品所獨(dú)有的,我們就稱(chēng)之為「特性」。,?,(三).從店老板或消費(fèi)者等口中詢得 許多巧妙的特性只有使用者才知道,所以由他們的口中,往往能得知意想不到的用處。,?,三.對(duì)產(chǎn)品本身可從那些角度去想: (一).安全性: 產(chǎn)品對(duì)顧客的安全性有何貢獻(xiàn),如衛(wèi)生可靠、品質(zhì)優(yōu)良等。 例:因?yàn)槌抗鈨和瘜?zhuān)用奶粉內(nèi)含鈣、鐵、維他命B2,它可以使你的小孩吸收更充份的營(yíng)養(yǎng),讓他長(zhǎng)得快又壯。24.10.2124.10.21Monday, October 21, 2024 天生我材必有用,千金散盡還復(fù)來(lái)。2024年10月21日星期一8時(shí)8分30秒20:08:3021 October 2024 科學(xué),你是國(guó)力的靈魂;同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。24.10.2124.10.2120:0820:08:3020:08:30Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展,而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。24.10.2120:08:3020:08O
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