車險(xiǎn)銷售話術(shù)(完整版)
【正文】 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)是以機(jī)動(dòng)車輛本身及其相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。 車輛損失險(xiǎn)： 車損險(xiǎn)保的是對(duì)于被保險(xiǎn)車輛遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害或意外事故，造成保險(xiǎn)車輛本身損失，保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償?shù)碾U(xiǎn)種。 ? 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)： ? 對(duì)于風(fēng)擋玻璃和車窗玻璃的單獨(dú)破碎，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。而且我跟您說，商業(yè)三者險(xiǎn)賠起來可是不分項(xiàng)的，不管醫(yī)療費(fèi)用、還是財(cái)產(chǎn)損失費(fèi)用都在這 30萬限額內(nèi)出，多劃算??！不光如此，三者險(xiǎn)實(shí)行的還是 每次賠償限額原則 ，就是說，您保這 30萬不是說最多賠您 30萬，而是每次事故最多賠您 30萬，如果發(fā)生 10次 30萬的事故，我們就賠 300萬，您看這個(gè)險(xiǎn)種多超值！多花點(diǎn)錢，圖個(gè)放心！ ? 另外這個(gè)不計(jì)免賠能減少很多公司免賠的部分。您不上車損出了事故最多自己花點(diǎn)錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒了。對(duì)于您比較新的車來說，發(fā)生自燃的幾率還是相對(duì)比較低的。商業(yè)三者險(xiǎn)保額分為 5萬、 10萬、 20萬 …… 我建議您保 20萬的，比較實(shí)惠，同時(shí)基本能得到比較充分的保障。 ? 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)保的是前后風(fēng)檔玻璃和四周車窗玻璃單獨(dú)破碎的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于玻璃這種易碎品，這個(gè)保險(xiǎn)是必不可少的。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 45分 0秒 11:45:002 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 45分 0秒 11:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 45分 0秒 11:45:002 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:0011:45Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 自燃險(xiǎn)保的是車輛自燃的損失，包括車的電器、線路、供氣供油系統(tǒng)發(fā)生故障或者車上所載貨物因?yàn)樽陨碓蛉紵斐傻能囕v本身的損失。這是個(gè)性價(jià)比很高的險(xiǎn)種，對(duì)于您的車（ 10萬 /3年），才 1200塊，平均一天也就多掏 2塊多錢，可能還趕不上您一個(gè)小時(shí)的停車費(fèi)。 ? 根據(jù)客戶情況及需要靈活組合險(xiǎn)種。 ? 另外附加險(xiǎn)還有一個(gè)玻璃險(xiǎn)，這個(gè)您也是可以考慮投保的，因?yàn)椴ＡМ吘箤儆谝姿榈奈锲?，平常開車速度快點(diǎn)崩起個(gè)小石子就可能把玻璃碰碎。 ? 對(duì)商業(yè)三者險(xiǎn)的賣點(diǎn)做了比較深入的說明，挖掘了客戶風(fēng)險(xiǎn)需求。 目錄 基本型： 交強(qiáng)險(xiǎn) + 三者 30萬（ 50萬） ? 您好，您的車首先要上一個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)，這是國家規(guī)定必須要上的，如果您的車不投保交強(qiáng)險(xiǎn)就上路的話，一旦被交警抓住，除了要扣車到補(bǔ)交交強(qiáng)險(xiǎn)外，還要處以保費(fèi)兩
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