保險銷售話術張青云銷售話術(完整版)
【正文】 了部分公務員選擇“下海”，您認同嗎？【客】有道理。【業(yè)】也對，像您這么年輕，事業(yè)就這么成功，平時肯定忙于事業(yè)，也沒有太多時間去了解理財。【客】哪里哪里。 異議處理216。 張青云理財觀念216。哪如何才能拿走這些擔憂呢？精明的企業(yè)家會將企業(yè)和個人資產進行分隔，建一道防火墻，確保企業(yè)的經營風險不會影響到家庭的資產，不過在什么情況下，家人都可以過上幸福富裕的生活，財富也會代代相傳。所以女人也要多為自己想想，提前規(guī)劃守住屬于自己的財富，做好未來的養(yǎng)老準備。您平時也沒有什么時間去了解，我現在就給您講解一下。大體來講，保險分為保障型保險和理財型保險：【業(yè)】保障型保險“保”的是可能發(fā)生的“身體和生命的風險”?！緲I(yè)】當風險來臨的時候，保險能夠雪中送碳，解決客戶的經濟補償問題；當健康平安的時候，保險可以為客戶提供充足的教育金，養(yǎng)老金，生活享受金；當財富有風險的時候，保險可以成為財富的避風港，金融領域的諾亞方舟。這里保底有兩個保底，第一塊是主險第四年開始的每年固定返還，第二塊是收益是聚財寶帳戶里面的保底收益，這個保底對于我們漫長的人生來講，具有非常重要的意義，也就是預防了低利率風險。其實錢放在哪個渠道不重要，不管是高回報或還是普通回報渠道也好，最重要的是收益部分不能用掉。到孩子80歲時，賬戶上至少已積累了超過800萬財富；如果孩子一生都很富有，百年后（85歲后）留給第三代的已接近千萬資產。 當我碰到有繼續(xù)用錢的地方，都是保單貸款，而且方便。最后，什么是資產？就是我們的房產，但注意不是我們所住的房屋，是用于出租的房屋，可以產生現金流的資產，還有一種就是這種可以每年不斷產生收益的分紅理財型保險。其實，財富積累的目的是提高安全感，應對未來不確定的生活需要。房子作為資產而言，是越來越難買，收益也越來越不確定（要么房子越來越貴，要么越來越難出租），那么我們還能買什么資產呢？我給你介紹一款交3年、年年返的保障理財型金融資產，實現讓金錢幫您打工！【業(yè)】由于尊宏這類保險，現金價值高，貸款比例高，可以通過最便利的方法，承擔最低的貸款利率盤活資金，滿足人們不同的理財需求，于是尊宏成為現代人最喜歡的養(yǎng)老儲備方式。 建議書講解【業(yè)】第一個帳戶叫固定返還帳戶：從第四年開始，每年從資金帳戶返還一筆錢，返還的比例是按照保額的18%，一直返到59歲；60歲以后比例增加，返還保額20%，一直返到終身，想用隨時可以用；【業(yè)】第二個帳戶叫特別生存金帳戶：繳完保費那年，一次性給所交保費的2%作為特別生存金；【業(yè)】第三個帳戶叫祝福金帳戶：到60歲保單周年日，保險公司一次性送你一筆祝福金，保額的50%；【業(yè)】第四個帳戶是增值帳戶：是每年從第一年開始到終身，年年分紅返還；同時上述固定返還金+祝福金+分紅均可轉入聚財寶帳戶，享受二次增值；【業(yè)】第五個帳戶現金價值帳戶：當年現金價值的90%，隨時可以貸出，不影響保單收益；【業(yè)】第六個資本金帳戶：18周歲以前，萬一被保險人出險，返還你的資本金以及所有收益，18周歲以后出險返還你的資本金的105%以及所有收益（首年身故返還120%）。 異議處理我生意上需要周轉，您這個計劃占用資金，不靈活。生意投資屬于進攻型資產，是我們的矛，幫我們創(chuàng)造更多的財富；保險是防守型資產，是我們的盾，幫我們守住更多的財富。作為一名專業(yè)的壽險顧問，我會根據您的情況給您最合適的投保建議，所以您不用擔心買多了或者買少了。 我覺得買這個保險不是很劃算。如果萬不得已，可以隨時領取聚財寶帳戶資金或做保單貸款，解決流動現金的問題！這樣多功能又高靈活的產品在市場上是絕無僅有的！ 我現在存15萬，等幾十年后15萬都不值錢了。 促成促成做明智的選擇【業(yè)】金先生，每一個人的未來都取決于他的正確選擇，作為家庭的經濟支柱，我們有義務為家庭儲備一
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