保險(xiǎn)銷售話術(shù)張青云銷售話術(shù)(完整版)
【正文】 了部分公務(wù)員選擇“下海”，您認(rèn)同嗎？【客】有道理?！緲I(yè)】也對(duì)，像您這么年輕，事業(yè)就這么成功，平時(shí)肯定忙于事業(yè)，也沒(méi)有太多時(shí)間去了解理財(cái)?！究汀磕睦锬睦?。 異議處理216。 張青云理財(cái)觀念216。哪如何才能拿走這些擔(dān)憂呢？精明的企業(yè)家會(huì)將企業(yè)和個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)行分隔，建一道防火墻，確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)影響到家庭的資產(chǎn)，不過(guò)在什么情況下，家人都可以過(guò)上幸福富裕的生活，財(cái)富也會(huì)代代相傳。所以女人也要多為自己想想，提前規(guī)劃守住屬于自己的財(cái)富，做好未來(lái)的養(yǎng)老準(zhǔn)備。您平時(shí)也沒(méi)有什么時(shí)間去了解，我現(xiàn)在就給您講解一下。大體來(lái)講，保險(xiǎn)分為保障型保險(xiǎn)和理財(cái)型保險(xiǎn)：【業(yè)】保障型保險(xiǎn)“?！钡氖强赡馨l(fā)生的“身體和生命的風(fēng)險(xiǎn)”?！緲I(yè)】當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，保險(xiǎn)能夠雪中送碳，解決客戶的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償問(wèn)題；當(dāng)健康平安的時(shí)候，保險(xiǎn)可以為客戶提供充足的教育金，養(yǎng)老金，生活享受金；當(dāng)財(cái)富有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，保險(xiǎn)可以成為財(cái)富的避風(fēng)港，金融領(lǐng)域的諾亞方舟。這里保底有兩個(gè)保底，第一塊是主險(xiǎn)第四年開始的每年固定返還，第二塊是收益是聚財(cái)寶帳戶里面的保底收益，這個(gè)保底對(duì)于我們漫長(zhǎng)的人生來(lái)講，具有非常重要的意義，也就是預(yù)防了低利率風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)錢放在哪個(gè)渠道不重要，不管是高回報(bào)或還是普通回報(bào)渠道也好，最重要的是收益部分不能用掉。到孩子80歲時(shí)，賬戶上至少已積累了超過(guò)800萬(wàn)財(cái)富；如果孩子一生都很富有，百年后（85歲后）留給第三代的已接近千萬(wàn)資產(chǎn)。 當(dāng)我碰到有繼續(xù)用錢的地方，都是保單貸款，而且方便。最后，什么是資產(chǎn)？就是我們的房產(chǎn)，但注意不是我們所住的房屋，是用于出租的房屋，可以產(chǎn)生現(xiàn)金流的資產(chǎn)，還有一種就是這種可以每年不斷產(chǎn)生收益的分紅理財(cái)型保險(xiǎn)。其實(shí)，財(cái)富積累的目的是提高安全感，應(yīng)對(duì)未來(lái)不確定的生活需要。房子作為資產(chǎn)而言，是越來(lái)越難買，收益也越來(lái)越不確定（要么房子越來(lái)越貴，要么越來(lái)越難出租），那么我們還能買什么資產(chǎn)呢？我給你介紹一款交3年、年年返的保障理財(cái)型金融資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)讓金錢幫您打工！【業(yè)】由于尊宏這類保險(xiǎn)，現(xiàn)金價(jià)值高，貸款比例高，可以通過(guò)最便利的方法，承擔(dān)最低的貸款利率盤活資金，滿足人們不同的理財(cái)需求，于是尊宏成為現(xiàn)代人最喜歡的養(yǎng)老儲(chǔ)備方式。 建議書講解【業(yè)】第一個(gè)帳戶叫固定返還帳戶：從第四年開始，每年從資金帳戶返還一筆錢，返還的比例是按照保額的18%，一直返到59歲；60歲以后比例增加，返還保額20%，一直返到終身，想用隨時(shí)可以用；【業(yè)】第二個(gè)帳戶叫特別生存金帳戶：繳完保費(fèi)那年，一次性給所交保費(fèi)的2%作為特別生存金；【業(yè)】第三個(gè)帳戶叫祝福金帳戶：到60歲保單周年日，保險(xiǎn)公司一次性送你一筆祝福金，保額的50%；【業(yè)】第四個(gè)帳戶是增值帳戶：是每年從第一年開始到終身，年年分紅返還；同時(shí)上述固定返還金+祝福金+分紅均可轉(zhuǎn)入聚財(cái)寶帳戶，享受二次增值；【業(yè)】第五個(gè)帳戶現(xiàn)金價(jià)值帳戶：當(dāng)年現(xiàn)金價(jià)值的90%，隨時(shí)可以貸出，不影響保單收益；【業(yè)】第六個(gè)資本金帳戶：18周歲以前，萬(wàn)一被保險(xiǎn)人出險(xiǎn)，返還你的資本金以及所有收益，18周歲以后出險(xiǎn)返還你的資本金的105%以及所有收益（首年身故返還120%）。 異議處理我生意上需要周轉(zhuǎn)，您這個(gè)計(jì)劃占用資金，不靈活。生意投資屬于進(jìn)攻型資產(chǎn)，是我們的矛，幫我們創(chuàng)造更多的財(cái)富；保險(xiǎn)是防守型資產(chǎn)，是我們的盾，幫我們守住更多的財(cái)富。作為一名專業(yè)的壽險(xiǎn)顧問(wèn)，我會(huì)根據(jù)您的情況給您最合適的投保建議，所以您不用擔(dān)心買多了或者買少了。 我覺(jué)得買這個(gè)保險(xiǎn)不是很劃算。如果萬(wàn)不得已，可以隨時(shí)領(lǐng)取聚財(cái)寶帳戶資金或做保單貸款，解決流動(dòng)現(xiàn)金的問(wèn)題！這樣多功能又高靈活的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的！ 我現(xiàn)在存15萬(wàn)，等幾十年后15萬(wàn)都不值錢了。 促成促成做明智的選擇【業(yè)】金先生，每一個(gè)人的未來(lái)都取決于他的正確選擇，作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，我們有義務(wù)為家庭儲(chǔ)備一
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