保險(xiǎn)公司如何說(shuō)服公司老板銷售話術(shù)doc-保險(xiǎn)話術(shù)(完整版)
【正文】 單。? 準(zhǔn)保戶：? 30 萬(wàn)不是個(gè)小數(shù)目，那需要多少保險(xiǎn)費(fèi)呢？? 營(yíng)銷員：?你聽(tīng)我說(shuō)，你與合伙人每年可做 300 萬(wàn)元的生意，你能告訴我，生意的利潤(rùn)有多少嗎？? 準(zhǔn)保戶：?現(xiàn)在生意難做了，以前存利潤(rùn)可以達(dá)到 20%，現(xiàn)在只有 10%左右了。請(qǐng)看下面的例子。? ?哪能有這樣的好事？我還是第一次聽(tīng)說(shuō)。 ?先生，你的貨物都推到房 頂上去了。下面這個(gè)例子就集中地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。我想你總不希望在自己身后，還要讓家人因?yàn)槟闱废碌膫鶆?wù)，而對(duì)你生前的不 智之舉念念不忘吧！? ?這既是所謂人在江湖，身不由己呀。? ?銀行確實(shí)不會(huì)將你的貸款一筆勾銷，但如果你肯將那四個(gè)百分點(diǎn)交給保險(xiǎn)公司，要是你不幸身故失去工作能力，我們替你償還債務(wù)，一筆勾銷你的銀行貸款，甚至還會(huì)把其中的 2%還給你，再加上多年的利息，你不覺(jué)得這樣 的安排對(duì)你很有利嗎？? 客戶這時(shí)恍然大悟，以一位老板的神態(tài)朝他的財(cái)務(wù)經(jīng)理吩咐說(shuō)：?這位先生說(shuō)得對(duì)，所謂狡兔三窟，我們也確實(shí)多準(zhǔn)備幾手。? 營(yíng)銷員：?那是當(dāng)然。? 準(zhǔn)保戶：?有這樣的事嗎？? 營(yíng)銷員：?當(dāng)然有。不過(guò)， 投資生意和投資保險(xiǎn)是兩個(gè)不同的領(lǐng)域。換句話說(shuō)，你投資在這張保單上的錢，就是一筆你在意外危機(jī)時(shí)可以動(dòng)用的準(zhǔn)備金。程氏公司在當(dāng)?shù)乜梢哉f(shuō)是富甲一方，名滿天下，它的不斷成長(zhǎng)，快速發(fā)展，足以使這位老板引以為傲。? 準(zhǔn)保戶嘆息道：?是啊，你說(shuō)的這些，也正是我的心病啊。您想，他會(huì)怎么感激您？? 準(zhǔn)保戶：?是個(gè)好主意。? 準(zhǔn)保戶：?零存整取？那不還是要我出錢嗎？ ? 營(yíng)銷員：?但這種出錢從本質(zhì)上講只不過(guò)是您左邊口袋里的錢放進(jìn)了右邊口袋里。 以上四點(diǎn)，就是我們常用的說(shuō)服公司老板的招術(shù)，好好記住這些秘密，你會(huì)受益無(wú)窮。并且，您還有賺錢的機(jī)會(huì)。我首先要告訴您，如果您為這位銷售部經(jīng)理投保，一旦發(fā)生保險(xiǎn)事故，我們將向您支付一筆 10 萬(wàn)元的保險(xiǎn)金。您應(yīng)該知道想著給他們一點(diǎn)點(diǎn)甜頭
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