保險(xiǎn)公司新增員方法與話術(shù)課件(完整版)
【正文】 生活經(jīng)歷：在當(dāng)?shù)鼐幼』騼赡暌陨?，有? 定的人脈 素質(zhì)要求：積極努力，有較強(qiáng)的企圖心， 渴望改變現(xiàn)狀，期望有較高收入；有一定 的溝通和表達(dá)能力 成功業(yè)務(wù)代表特征 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員的方法 努力也需要方法 ：就是運(yùn)用自己熟悉的人及身邊的人際關(guān)系。 ﹡ 贊美的鋪墊 ﹡ 道明來意 ﹡ 面談內(nèi)容和時間 ﹡ 給對方帶來的好處 例如：張姐，我發(fā)現(xiàn)您對人非常的誠懇有禮，又愿意幫助別人，是一個很熱心 的人，很想有機(jī)會和您聊聊。（ 3分鐘講公司） 張姐，這是一份有意義及長遠(yuǎn)的事業(yè)，不但可以照亮別人和自 己的生命，還可以延續(xù)您一生的成就，您可以自己決定您的事業(yè)發(fā) 展路向，選擇適合您自己的專業(yè)范疇去發(fā)展。 促成參考話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ﹡ 精彩人生：從事壽險(xiǎn)銷售，可獲得見識各種各樣人情世故的機(jī) 會，能夠最真切地品味人生的酸甜苦辣咸，從而讓您 的人生閱歷豐富又精彩。在這個極富激情與個性的團(tuán)隊(duì)里，一旦您爆發(fā)出一閃光 點(diǎn)，您就成了焦點(diǎn)，成了團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)榜樣；同樣，您可以從這樣的 團(tuán)隊(duì)得到取之不盡、用之不竭的榜樣資源，您的任何問題都可以從 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)中找到答案。 對一個我們從事保險(xiǎn)行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會有收入，只要您每天去拜訪客戶，我保證您一定會有收入！另一方面在技術(shù)上我們可以幫您，或一起去見客戶?！? “您的家人之所以反對，大概是認(rèn)為從事保險(xiǎn)推銷工作是一件艱難的工作，怕您無法勝任。其實(shí)每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，所以一時難以想起來，而當(dāng)您加盟這個事業(yè)以后，您一定會很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起共同發(fā)展的！” “沒有朋友也沒有關(guān)系，只要您有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識的朋友，我們這里有很多外地來的大學(xué)生，開始他們也是人生地不熟的，但作了一段時間以后，各行各業(yè)的朋友一大堆。我們要做的工作就是改變?nèi)藗冊械挠^念，幫他們樹立風(fēng)險(xiǎn)防范的意識?！? “哪會沒有朋友，您結(jié)婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？其實(shí)您說朋友很少，只不過是您一下子沒有想起來罷了！” 異議處理話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我的口才不好，恐怕干不了保險(xiǎn) “您認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是您只要將壽險(xiǎn)的保障利益告訴您的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只是要說真心話就行了！” “您認(rèn)為我的口才很好嗎？我只不過比您先加盟，先了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及保險(xiǎn)的需求而已，假如要您談目前從事的工作，您一定介紹得比我有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ模虼耍灰煜けｋU(xiǎn)公司的產(chǎn)品及客戶需求，人家一定也會說您的口才很好?！? 異議處理話術(shù) “ 由于一般人對保險(xiǎn)的認(rèn)識不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，很多有雄心壯志的青年人當(dāng)初剛踏入此行業(yè)時，都經(jīng)過了一番家庭革命。 異議處理話術(shù) 保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒有業(yè)績就得走人 “一家商
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