保險(xiǎn)公司新增員方法與話術(shù)課件(文件)
【正文】 乎 所有企事業(yè)單位都在執(zhí)行退休的制度， 但是從事壽險(xiǎn)銷售是沒有人強(qiáng)制您退休 的，除非自己不適應(yīng)而中途退出。在這個(gè)極富激情與個(gè)性的團(tuán)隊(duì)里，一旦您爆發(fā)出一閃光 點(diǎn)，您就成了焦點(diǎn)，成了團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)榜樣；同樣，您可以從這樣的 團(tuán)隊(duì)得到取之不盡、用之不竭的榜樣資源，您的任何問題都可以從 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)中找到答案。事業(yè)之路沒有盡頭，絕對(duì)的多勞多得， 一分耕耘一分收獲。 對(duì)一個(gè)我們從事保險(xiǎn)行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會(huì)有收入，只要您每天去拜訪客戶，我保證您一定會(huì)有收入！另一方面在技術(shù)上我們可以幫您，或一起去見客戶。哪一個(gè)人天生就是推銷員？嬰兒以哭聲表示肚子餓，當(dāng)一個(gè)人快樂或哀傷的時(shí)候，他周圍的人亦會(huì)感受他的快樂或哀傷。” “您的家人之所以反對(duì)，大概是認(rèn)為從事保險(xiǎn)推銷工作是一件艱難的工作，怕您無法勝任。假如有機(jī)會(huì)的話，可以請(qǐng)您的家人來公司了解一下保險(xiǎn)。其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來往，所以一時(shí)難以想起來，而當(dāng)您加盟這個(gè)事業(yè)以后，您一定會(huì)很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起共同發(fā)展的！” “沒有朋友也沒有關(guān)系，只要您有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識(shí)的朋友，我們這里有很多外地來的大學(xué)生，開始他們也是人生地不熟的，但作了一段時(shí)間以后，各行各業(yè)的朋友一大堆。每個(gè)行業(yè)都有做得成功的和做得不成功的，這一點(diǎn)也不奇怪，您難道會(huì)因此就認(rèn)為您一定做不成功嗎？其實(shí)這只是個(gè)方法技巧和努力程度的問題，方法對(duì)了，再加上自己的努力，您就會(huì)覺得游刃有余。我們要做的工作就是改變?nèi)藗冊(cè)械挠^念，幫他們樹立風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，人人都會(huì)買商業(yè)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)已成為人們的必需品；而中國(guó)是一個(gè)比較落后的市場(chǎng)，曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，因此國(guó)民的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)?！? “哪會(huì)沒有朋友，您結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？其實(shí)您說朋友很少，只不過是您一下子沒有想起來罷了！” 異議處理話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我的口才不好，恐怕干不了保險(xiǎn) “您認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是您只要將壽險(xiǎn)的保障利益告訴您的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只是要說真心話就行了！” “您認(rèn)為我的口才很好嗎？我只不過比您先加盟，先了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及保險(xiǎn)的需求而已，假如要您談目前從事的工作，您一定介紹得比我有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ?，因此，只要您熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及客戶需求，人家一定也會(huì)說您的口才很好。 ” 異議處理話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我的朋友很少，可能很難簽到保單 “我當(dāng)初也這樣想，總以為朋友太少很難開展業(yè)務(wù)，但是進(jìn)入公司經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，才發(fā)現(xiàn)可以簽單的客戶很多，您的朋友或者您的家人、同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障?！? 異議處理話術(shù) “ 由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，很多有雄心壯志的青年人當(dāng)初剛踏入此行業(yè)時(shí)，都經(jīng)過了一番家庭革命。從事壽險(xiǎn)這一行業(yè)就是要把我們所不自知的推銷本能、潛能發(fā)揮出來，也就是個(gè)人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或不愿意，而
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