保險公司新增員方法與話術(shù)課件-資料下載頁
2025-05-10 02:38本頁面
【導(dǎo)讀】新增員方法與話術(shù)?？侩p手致富,還是靠系統(tǒng)致富？應(yīng)該把注意力集中到以上的幾個方面，別忘了，你的態(tài)度決定你的成就！和諧融洽的面談氣氛是面談成功的基礎(chǔ)。為能夠營造和諧融洽的。一下我最近的一些思想感受。張姐，我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)也很適合您的。心，當(dāng)然，順便也可以獲得一份收入。業(yè)期望，尤其對現(xiàn)狀的不滿。張姐，泰康人壽保險公司成立。。。您更上一層樓，獲得同業(yè)和社會的認(rèn)同，與社會同步前進(jìn)。意外保險、意外醫(yī)療保險。金、管理津貼、育成津貼等。張姐，您從事了這項事業(yè)，您的個人價值將得到充分的體現(xiàn)，同時，您開始擁有了一項奇妙的個人生意。都在執(zhí)行退休的制度，者引導(dǎo)入行，然后手牽手一路行進(jìn)，這就是壽險營銷的師徒制。種充滿友愛與感恩的牽手制演繹了無數(shù)動人的美麗故事。在這個極富激情與個性的團(tuán)隊里，一旦您爆發(fā)出一閃光
【正文】 他們的家人可能還不太了解保險事業(yè)。假如有機(jī)會的話，可以請您的家人來公司了解一下保險。況且，最重要的是，您自己對保險這一份事業(yè)了解多少？如果您認(rèn)為從事保險事業(yè)對全家都有好處的話，您必須堅持做下去，而且您的成長和進(jìn)步也可以慢慢改變家人的想法，甚至與您一起共同來發(fā)展這一份事業(yè)。 ” 異議處理話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我的朋友很少，可能很難簽到保單 “我當(dāng)初也這樣想，總以為朋友太少很難開展業(yè)務(wù)，但是進(jìn)入公司經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，才發(fā)現(xiàn)可以簽單的客戶很多，您的朋友或者您的家人、同學(xué)等，每個人都需要保障。如果您坐下來靜靜想一想，您一定能想到一些需要保險保障的對象。其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，所以一時難以想起來，而當(dāng)您加盟這個事業(yè)以后，您一定會很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起共同發(fā)展的！” “沒有朋友也沒有關(guān)系，只要您有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識的朋友，我們這里有很多外地來的大學(xué)生，開始他們也是人生地不熟的，但作了一段時間以后，各行各業(yè)的朋友一大堆。在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是，而我們非常樂意教您認(rèn)識朋友的方法?！? “哪會沒有朋友，您結(jié)婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？其實您說朋友很少，只不過是您一下子沒有想起來罷了！” 異議處理話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我的口才不好，恐怕干不了保險 “您認(rèn)為做保險需要很好的口才嗎？重要的是您只要將壽險的保障利益告訴您的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只是要說真心話就行了！” “您認(rèn)為我的口才很好嗎？我只不過比您先加盟，先了解保險公司的產(chǎn)品及保險的需求而已，假如要您談目前從事的工作，您一定介紹得比我有條理，因為那是您所熟悉的，因此，只要您熟悉保險公司的產(chǎn)品及客戶需求，人家一定也會說您的口才很好。” 異議處理話術(shù) 我有很多朋友做過，但都不成功 “ 別人做不成功，并不代表那個行業(yè)不能做！也許是因為方法技巧不對，或者是努力程度不夠。每個行業(yè)都有做得成功的和做得不成功的，這一點也不奇怪，您難道會因此就認(rèn)為您一定做不成功嗎？其實這只是個方法技巧和努力程度的問題，方法對了，再加上自己的努力，您就會覺得游刃有余。 ” “ 每年那么多學(xué)生參加考試進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多，難道您會因此而不讓您的孩子讀書嗎？ ” 異議處理話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保險是求人的行業(yè)，要看別人眼色 “請問哪一個行業(yè)不需要看他人的眼色？實際上保險是人人都需要的東西，只是大部分還沒有意識到而已。在西方發(fā)達(dá)國家，人人都會買商業(yè)保險，保險已成為人們的必需品；而中國是一個比較落后的市場，曾經(jīng)很長一段時間是計劃經(jīng)濟(jì)，因此國民的風(fēng)險防范意識不強(qiáng)?，F(xiàn)在國家已經(jīng)意識到這個問題，專門出臺了 《 國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見 》 ，大力支持保險業(yè)的發(fā)展。我們要做的工作就是改變?nèi)藗冊械挠^念，幫他們樹立風(fēng)險防范的意識。的確，這是一個不太容易的過程，可是當(dāng)客戶真正認(rèn)同您和接受您的專業(yè)設(shè)計的時候，特別是我們?yōu)榭蛻艮k理理賠的時候，您將會贏得客戶無比的尊敬和信任，甚至可能成為好朋友，這個時候您還覺得是在求人嗎？” 異議處理話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 謝謝各位 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1