20xx年保險公司增員約訪步驟話術-資料下載頁
2025-06-07 08:54本頁面
【導讀】盡可能在增員對象對象合適時間打。做飯的時間打；飯店老板最好在下午3至5點。全身放松，面帶微笑，語調柔和。環(huán)境安靜，便于思考和應答。多用問句，要習慣用二擇一法。準備筆和記事本，便于記錄。時間不宜長，不要在電話里談具體事項。確定時間地點，表示感謝。善用“沒關系+認同+反問”的拒絕處理模式。心態(tài)要好，即使未約成，也要保持良好形象，以創(chuàng)造。好，我想跟你分享一下心得。放心，不會向你銷售保險的。代理人：那好，我周三中午12：00在****餐廳等你。我們公司最近業(yè)務發(fā)展的很快，需要找到一。寫出自己的電話約訪腳本，兩人一組修訂。一人扮演業(yè)務員，一人扮演增員對象，相互演練。
【正文】 。 12 轉介紹話術： ? 代理人： **先生，我理解。您千萬別誤會，我不會向您銷售保險，只是想跟您見個面，認識像您這么優(yōu)秀的人，大家交個朋友， A先生也建議我一定要跟您認識，不知您是周三上午方便還是下午方便呢？ ? 增員對象：不好意思，周三我很忙，沒有時間。 ? 代理人： **先生，我理解，像您這么出色的人一定是非常繁忙的，我不會占用您很多時間的，大家見個面交個朋友，多一個朋友多一條路嘛。您說呢？ ? 增員對象：那好吧。 ? 代理人：那我們就周三下午 3： 00見面吧，我到您的公司拜訪您，公司的地址是 *******嗎？ ? 增員對象：是的。 ? 代理人：謝謝！周三下午見，再見！ 13 課堂作業(yè) ? 演練 ?寫出自己的電話約訪腳本，兩人一組修訂。 ?一人扮演業(yè)務員，一人扮演增員對象，相互演練。 ?時間 10分鐘 ?要求：時間過半時進行角色互換。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 14
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