20xx年保險增員工作話術(shù)整理-資料下載頁
2025-06-07 08:46本頁面
【導(dǎo)讀】背景，而有所阻礙？（二）、您對目前的工作滿意嗎？您現(xiàn)在工作可滿足您的人生需求嗎？您打算繼續(xù)留任？您希望有所突破與改變嗎？你目前一天工作幾小時？兩年后，你的年收入將會是多少？報酬的多寡應(yīng)該跟付出成正比！晉升的速度應(yīng)該跟能力成正比！目前的工作需要您不斷地吸收新知識嗎？您每月和幾位老朋友聯(lián)絡(luò)？現(xiàn)在的您是否比兩年前更有氣質(zhì)，更充實？知識、人際關(guān)系氣質(zhì)應(yīng)該跟工作同步成長！是否有裁員的可能？自己的未來應(yīng)掌握在自己手里！傅勒博士小的時候，和其他大部分的小的黑人一樣，所以傅勒常告訴自己---將來一定要富有。大企業(yè)家，關(guān)系企業(yè)遍及美國、墨西哥。人生苦短，今天起至未來的時間有限。49人家道中落，一貧如洗。必須依賴子女接濟及。一個可以告訴你比較確切的資料，讓你去選擇，
【正文】 8. 有哪一種行業(yè)可以使你在短期時間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo) 30人、 50人與你共事，而且有漂亮的辦公室 9. 有哪一行可以培養(yǎng)你成為一個領(lǐng)袖人才 10. 有什么行業(yè)可以使你的目標非常明確（晉升制度），對你自己的將來很清楚，想像你三年后將坐上什么位置？ 26 11. 有哪一行可使你接觸到社會上各種層面的人，快速地拓展人際面及建立良好的社會地位？ 12. 有哪一行可以按照自己的計劃來成長，而不受到限制？ 13. 什么樣的工作環(huán)境可以讓每一個人都很樂意把他所知道的全部告訴你，使你快速成長？ 14. 有哪一行可以激發(fā)自我管理潛能，完全由自己支配？ 15. 哪一行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運用團體的力量，來建立你的事業(yè)。有 20人、 30人甚至更多的助你成功？ 16. 有哪一行業(yè)可以使你有能力去幫助社會上各層面的人，他們有困難，你就出現(xiàn)，你所說的話語也是積累功德的慈善事業(yè) 17. 哪一種環(huán)境，可以使每一個人都有希望并且樂意去幫助他人，讓他成功的正是他的奉獻精神？ 27 18. 哪一行業(yè)可以使你像傳教士般有狂熱的工作態(tài)度？ 19. 哪一行業(yè)可以使你的客戶成為你的永久資產(chǎn)？ 20. 哪一行業(yè)可以使你培養(yǎng)一個人像買一棟房子？培養(yǎng)一人像置產(chǎn)一樣，因此每位同仁都會全力以赴來栽培你 21. 最重要的是，這行業(yè)使你賺錢得心安理得，而且客戶對你非常客氣，并心存感激，在壽險的從業(yè)人員中，有一半人是因買了保險才加入保險行銷的行列。 22. 目前這個行業(yè)的市場占有率，尚達 70%（市場潛力很大，需要更多的人去開發(fā)） 23. 哪一種行業(yè)可以使你有良好的保障、足額的退休金及保障一輩子，無后顧之憂？ 28 結(jié)論：怎樣做好壽險推銷工作 1. 其實只要您有堅定的信心 1. 對產(chǎn)品的信心 確信自己所銷售的商品是有利客戶的 2. 對主管的信心 確信在主管帶領(lǐng)下，我們可以不斷成長 3. 對公司的信心 確信公司正派經(jīng)營，并不斷回饋社會 4. 對自己的信心 確信自己的能力，并相信自己一定可以成功 29 2. 養(yǎng)成良好之工作習慣 1. 每天參加晨會之習慣 2. 參與團體活動之習慣 3. 時常研究商品之習慣 4. 做計劃之習慣 5. 每天見客戶之習慣 6. 每天做記錄之習慣 7. 進修閱讀之習慣 8. 每天安排行程之習慣 9. 每天與主管互動之習慣 30 3. 在拜訪的過程中學(xué)習推銷之各種技巧 1. 尋找客源的技巧 2. 切入壽險的技巧 3. 反對問題處理的技巧 4. 締約之技巧 5. 開發(fā)高額保單之技巧 6. 幫助客戶規(guī)劃恰當保單之技巧 7. 延伸第二、第三張保單之技巧 8. 做好售后服務(wù)之技巧 31 4. 以及不斷學(xué)習專業(yè)知識 1. 法規(guī)條款 2. 承保規(guī)定 3. 商品附約 **便可成功立足于壽險行業(yè)
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