【正文】 么精干的生意人，一定想了解一下，是嗎?有什么行業(yè)能夠讓你白手起家，年收入很快可到到10萬、20萬甚至更高？有什么產(chǎn)品是人人都需要的，又不用擔(dān)心貨物積壓，不用本錢、又有較高的利潤？你知道這是什么行業(yè)嗎？有什么生意不用本錢，不用欠債，穩(wěn)賺不賠呢？九、榮譽(yù)型你這個(gè)工作打算干到退休嗎？你這個(gè)行業(yè)的時(shí)間安排是不是能讓你合理的安排私人時(shí)間呢？以你現(xiàn)在的狀況是否能完成你心里的目標(biāo)呢？你現(xiàn)在生意這么好，一定有很多同業(yè)人士給你鼓勵(lì)和支持吧？十、權(quán)利型保險(xiǎn)可以不用你投入資金，自己就可以當(dāng)老板，又可以招募人才。保險(xiǎn)行業(yè)利潤你拿走，老板你來當(dāng)，本錢有人為你付。自己不斷成長，用自己的經(jīng)驗(yàn)去輔導(dǎo)別人，指導(dǎo)別人用你的經(jīng)驗(yàn)獲得成功。當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和一家中型企業(yè)的CEO差不多。第四篇：增員話術(shù)增 員 話 術(shù)以下是與增員對(duì)象面談時(shí)的一些可運(yùn)用的話術(shù)：切入點(diǎn)：三百六十行，行行出狀元，你覺得什么是最好的職業(yè)呢？通過和增員對(duì)象就目前社會(huì)上職業(yè)種類的交流，了解增員對(duì)象的就業(yè)動(dòng)機(jī)及需求。一般來說，人們的就業(yè)目的有以下幾種：a)為了創(chuàng)業(yè)。b)為了賺錢。c)為了學(xué)習(xí)。針對(duì)不同的就業(yè)目的，展開以下話術(shù)。B、百元左右的投資即可開創(chuàng)自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)無本創(chuàng)業(yè)，白手起家的人生目的。（增員對(duì)象如果希望創(chuàng)業(yè)）創(chuàng)業(yè)人人都想，但并非人人可以如愿，為什么呢？一個(gè)重要的原因是缺創(chuàng)業(yè)的資本。社會(huì)上能創(chuàng)業(yè)的人只是少數(shù)人，能無本創(chuàng)業(yè)的人則更是鳳毛麟角。對(duì)于一個(gè)有志青年，你的創(chuàng)業(yè)熱情可能使人欽佩，但擺在你面前的實(shí)際困難，如經(jīng)商辦企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、門面、房租、起動(dòng)資金等，哪一個(gè)因素都可能成為你創(chuàng)業(yè)的阻礙，使你功虧一簣！壽險(xiǎn)營銷則不同，它提供了這樣一個(gè)公平合理的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。你無需龐大的資金投入，你只要付出自己的真誠與努力，你就可以創(chuàng)業(yè)。C、把握機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自己生存之本，以面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)現(xiàn)狀。（增員對(duì)象如果想學(xué)習(xí)心態(tài)）俗話說：有一計(jì)之長，立與社會(huì)之本。所有企業(yè)的成功均有賴于營銷，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，推銷作用越來越引起人們的重視。一個(gè)人能學(xué)到推銷這門適應(yīng)時(shí)代的技藝，成為一個(gè)老練的營銷員，不論將來轉(zhuǎn)而從事何種職業(yè)，都必然能夠成功。優(yōu)秀的營銷員不是天生的，唯有經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練與實(shí)踐，才能成為一個(gè)成功的營銷人員。合眾人壽正是為你提供了一個(gè)這樣的學(xué)習(xí)和煅練的機(jī)會(huì)，公司提供了一整套完整的培訓(xùn)計(jì)劃，使每一個(gè)投身于壽險(xiǎn)營銷事業(yè)的人都有受教育和接受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，直到成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員。壽險(xiǎn)營銷是一份什么樣的事業(yè)？a)人壽保險(xiǎn)是每一個(gè)人都需要的產(chǎn)品。你一定同意這樣的觀點(diǎn)：人一定有不能賺錢、沒有收入的這一天，這一天的來臨，可能是因?yàn)槟昀?、退休、疾病或遭遇意外情況。當(dāng)這一天來臨時(shí)，我們卻不能保證身邊一定有一大筆錢。而人壽保險(xiǎn)就是解決這些問題的工具。壽險(xiǎn)產(chǎn)品是保護(hù)傘，能在你需要的時(shí)候給你最多。保障總是存在的，它將個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)分散到整個(gè)社會(huì)。每個(gè)人作為社會(huì)的一分子，都不能脫離社會(huì)環(huán)境，尤其是當(dāng)他面臨困難與危機(jī)時(shí)，更是離不開社會(huì)的幫助與支持，人壽保險(xiǎn)就是起個(gè)人與社會(huì)之間的紐帶作用。b)壽險(xiǎn)營銷事業(yè)是自己經(jīng)營自己的事業(yè)。壽險(xiǎn)營銷工作就是不斷地交朋友，用自己的專業(yè)知識(shí)和真誠的服務(wù)態(tài)度，向客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)容、功用、客戶的權(quán)利和義務(wù)，將壽險(xiǎn)這一無形的商品形象生動(dòng)地展現(xiàn)在客戶面前。拒絕處理：a)家人反對(duì)。家人的暫時(shí)反對(duì)沒關(guān)系，重要在自己的信念與堅(jiān)持。家人的暫時(shí)反對(duì)，他們的出發(fā)點(diǎn)的確是關(guān)心你，愛護(hù)你，但是他們不了解壽險(xiǎn)營銷這個(gè)行業(yè)前途遠(yuǎn)大。如果他們真的愛你的話，就應(yīng)該相信你，尊重你的選擇。我們先不考慮家人反對(duì)，首先看你自己是不是有信心，這個(gè)信心是100%還是50%？還是只是想想而已。今天很多從事壽險(xiǎn)營銷行業(yè)的成功人士在加入保險(xiǎn)公司的初期，家人都持反對(duì)的態(tài)度，做到后來逐漸由了解到默認(rèn)，再到支持。如果壽險(xiǎn)營銷事業(yè)值得你去做，短期之內(nèi)家人可能會(huì)反對(duì)，但是時(shí)間一長，你做得好，給家人帶來很好的利益。這樣，暫時(shí)的反對(duì)并沒有關(guān)系。b)收入不穩(wěn)定，心里不踏實(shí)。的確，每個(gè)人都希望有一個(gè)穩(wěn)定的收入，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但穩(wěn)定的收入并不不定能滿足你的需要，因?yàn)榉€(wěn)定的收入往往代表著低收入。那么，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當(dāng)然這兩年我國知識(shí)分子的收入有明顯的提高，但這也可從側(cè)面說明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。而老板就不同，他的收入由他所做生意的效益決定，由市場(chǎng)決定，收入增長的空間巨大。壽險(xiǎn)營銷事業(yè)也是一門生意，對(duì)壽險(xiǎn)營銷人員的收入要有一個(gè)全面的、客觀的對(duì)待。收入不穩(wěn)定，只是壽險(xiǎn)營銷人員剛加入時(shí)的一種真實(shí)的反映。的確，壽險(xiǎn)營銷人員有的月份收入低一點(diǎn)，但有的月份收也高，看收入不能只看一個(gè)月，要看一季或一年，要看平均數(shù)。而且，一個(gè)壽險(xiǎn)營銷員經(jīng)過一二年的努力之后，他的收入的來源就較為穩(wěn)定了，以前所做保單的續(xù)收傭金，就象有底薪一樣，而底薪的多少由你自己決定。只要你勇于開拓，積極進(jìn)取，你會(huì)像其他人一樣，獲得穩(wěn)定的收入，并且還不會(huì)像其他職業(yè)那樣擔(dān)心失業(yè)，會(huì)比他們更穩(wěn)定更有安全感。c)我可能不適合壽險(xiǎn)營銷工作。這不是適不適合的問題，而是值不值得做，愿不愿做。在今天，很多人都知道，臺(tái)灣的“經(jīng)營之神”王永慶是靠做塑膠生意起家的，他現(xiàn)在的生意遍及許多領(lǐng)域，諸如證券、房地產(chǎn)、貿(mào)易等?？墒怯姓l想過他當(dāng)初只是做大米生意的小販呢？在香港，李嘉誠以前也擦過皮鞋。用現(xiàn)在的眼光來看，一個(gè)做擦皮鞋的人，又沒有高學(xué)歷，是不適合從事塑膠生意的?？墒聦?shí)告訴我們，他很適合。一個(gè)人要有遠(yuǎn)見，看問題要用眼光來看，要看到未來的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一項(xiàng)事業(yè)值得做的話，你就應(yīng)全力以赴的去做，而不管它適不適合。不適合則可以借助人才，可以通過學(xué)習(xí)加以改變?？梢哉f，今天從事壽險(xiǎn)行業(yè)的人沒有一個(gè)是因?yàn)樗m合做保險(xiǎn)才來做保險(xiǎn)的。第五篇：《增員話術(shù)》《增員話術(shù)》第五章：增員過程增員也是一項(xiàng)銷售工作，所有的過程都是系統(tǒng)、連貫而可控的。成功的增員是有計(jì)劃，有組織的活動(dòng)。與專業(yè)化推銷流程一樣，增員也有相對(duì)應(yīng)的步驟。一、增員的過程增員過程可分為以下四步：1．診斷（diagnosis）——評(píng)估以往的增員經(jīng)驗(yàn)2．目標(biāo)（objectives）——建立各項(xiàng)增員目標(biāo)；擬定理想的增員對(duì)象3．方法（methods）——準(zhǔn)備使用的增員來源及面談方法4．評(píng)估（evaluation）——實(shí)際成果與計(jì)劃目標(biāo)相比較，修訂增員流程二、增員流程圖增員活動(dòng)的流程如下圖：在增員面談中，我們要激發(fā)被增員對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)工作的興趣，設(shè)法幫助其下決心參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，或者引薦給業(yè)務(wù)主管作進(jìn)一步的面談。增員是成功吸引成功。這就要求我們要不斷增加內(nèi)涵，追求成長。同時(shí)樹立服務(wù)意識(shí)。壽險(xiǎn)工作是：我為眾人服務(wù)，眾人助我成功。課后思考1．增員活動(dòng)要經(jīng)過哪幾個(gè)步驟？2．何為DOME？