保險公司如何說服公司老板銷售話術doc-保險話術-資料下載頁
2025-08-06 16:51本頁面
【導讀】些沒有保險意識，卻總想發(fā)財?shù)乃綘I企業(yè)老板。下面這個例子就集中地體現(xiàn)了這。營銷員看到對方的倉庫里盡是貨物，感動非常驚訝。先生，你的貨物都推到房頂上去了。你是在不停地出貨，還是在不停地進。對方告訴營銷員，因為業(yè)務員的擴大，又從銀行借。了30萬，現(xiàn)在正要去銀行支付利息，所以沒有辦法付保險費，也不想多買保險。但是，我相信當你在拿到這筆貸款的同時，你已向銀行保證以。自己的現(xiàn)有資產作抵押，這些被抵押的資產甚至包括你的債券、股票和住房在內，都在為你承擔著風險。自己生時欠下的債務，不該留給自己的家人去償還，這樣做太對不起他們，也令他們大為失望。所以，事實上即使他們每年上調2%的利率，你也仍然會向他們借錢，對。因此而一蹶不振的主要原因。險公司都將如數(shù)賠償貴公司的這筆錢，以保障企業(yè)的正常營運之需?？吹贸?，營銷員這番對答如流的話，事先已把準保戶的所有需要都考慮到了，滿天下，它的不斷成長，快速發(fā)展，足以使這位老板引以為傲。
【正文】 有呢？? 營銷員：?對待公司里特別重要的人物，我們有一套特別的計劃，稱之為‘零存整取計劃’。憑借這項計劃的安排，這些重要的人物會在一定的時期中得到巨額報酬，他們會為了這些報酬而永遠努力工作下去。比如說，您可以告訴您的銷售部經理，如果他遭遇不測，您的教育經費。您向他承諾說這些不需要花他一分錢，都是您的義務。您想，他會怎么感激您？? 準保戶：?是個好主意?？晌乙獮榇烁冻鍪裁礃拥拇鷥r呢？? 營銷員：?別著急。我首先要告訴您，如果您為這位銷售部經理投保，一旦發(fā)生保險事故，我們將向您支付一筆 10 萬元的保險金。這筆錢除了抵消您向我們支付的保險費外，還可以使您實現(xiàn)向這位部門經理許下的所有承諾。當然，相比之下，您所付出的代價是極小的一點點。您只需要每年向保險公司交納 4%的費用即可。這實際上有點像銀行里開辦的零存整取儲蓄一樣，您每年分期少量存入，然后一次性大量取出。這對您來說實際上也就沒有什么額外的負擔。? 準保戶：?零存整取？那不還是要我出錢嗎？ ? 營銷員：?但這種出錢從本質上講只不過是您左邊口袋里的錢放進了右邊口袋里。您并沒有消費掉它。并且，您還有賺錢的機會。萬一您所保險的那位管理 干部發(fā)生了意外事故，您將會從保險公司那里得到一大筆賠償金。這筆賠償金比你交給保險公司的費用要高出許多倍。在這種差額之中，您想您不僅沒有花錢，而且還賺錢了呢！? 實際上，公司主管人員的人壽保險與任何其它種類的人壽保險不同之處，就在于前者的保險費是由公司支付，而公司也是最后的受益人。如果公司是長期存在的，而被保險人身故后，公司就可以從保險人那里領回所有已付的保險費加上這筆保 險費所賺的凈收益。只要我們能向對方清楚地證明這筆收入除了可以抵消公司所付出的保險費成本外，還有別的收益時，就很容易證明，不這樣做的公司無疑是在冒不必要的風險。 以上四點，就是我們常用的說服公司老板的招術，好好記住這些秘密，你會受益無窮。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)
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