保險公司如何說服公司老板銷售話術(shù)doc-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 16:51本頁面
【導(dǎo)讀】些沒有保險意識，卻總想發(fā)財?shù)乃綘I企業(yè)老板。下面這個例子就集中地體現(xiàn)了這。營銷員看到對方的倉庫里盡是貨物，感動非常驚訝。先生，你的貨物都推到房頂上去了。你是在不停地出貨，還是在不停地進(jìn)。對方告訴營銷員，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的擴(kuò)大，又從銀行借。了30萬，現(xiàn)在正要去銀行支付利息，所以沒有辦法付保險費(fèi)，也不想多買保險。但是，我相信當(dāng)你在拿到這筆貸款的同時，你已向銀行保證以。自己的現(xiàn)有資產(chǎn)作抵押，這些被抵押的資產(chǎn)甚至包括你的債券、股票和住房在內(nèi)，都在為你承擔(dān)著風(fēng)險。自己生時欠下的債務(wù)，不該留給自己的家人去償還，這樣做太對不起他們，也令他們大為失望。所以，事實(shí)上即使他們每年上調(diào)2%的利率，你也仍然會向他們借錢，對。因此而一蹶不振的主要原因。險公司都將如數(shù)賠償貴公司的這筆錢，以保障企業(yè)的正常營運(yùn)之需?？吹贸?，營銷員這番對答如流的話，事先已把準(zhǔn)保戶的所有需要都考慮到了，滿天下，它的不斷成長，快速發(fā)展，足以使這位老板引以為傲。
【正文】 有呢？? 營銷員：?對待公司里特別重要的人物，我們有一套特別的計(jì)劃，稱之為‘零存整取計(jì)劃’。憑借這項(xiàng)計(jì)劃的安排，這些重要的人物會在一定的時期中得到巨額報酬，他們會為了這些報酬而永遠(yuǎn)努力工作下去。比如說，您可以告訴您的銷售部經(jīng)理，如果他遭遇不測，您的教育經(jīng)費(fèi)。您向他承諾說這些不需要花他一分錢，都是您的義務(wù)。您想，他會怎么感激您？? 準(zhǔn)保戶：?是個好主意?？晌乙獮榇烁冻鍪裁礃拥拇鷥r呢？? 營銷員：?別著急。我首先要告訴您，如果您為這位銷售部經(jīng)理投保，一旦發(fā)生保險事故，我們將向您支付一筆 10 萬元的保險金。這筆錢除了抵消您向我們支付的保險費(fèi)外，還可以使您實(shí)現(xiàn)向這位部門經(jīng)理許下的所有承諾。當(dāng)然，相比之下，您所付出的代價是極小的一點(diǎn)點(diǎn)。您只需要每年向保險公司交納 4%的費(fèi)用即可。這實(shí)際上有點(diǎn)像銀行里開辦的零存整取儲蓄一樣，您每年分期少量存入，然后一次性大量取出。這對您來說實(shí)際上也就沒有什么額外的負(fù)擔(dān)。? 準(zhǔn)保戶：?零存整?。磕遣贿€是要我出錢嗎？ ? 營銷員：?但這種出錢從本質(zhì)上講只不過是您左邊口袋里的錢放進(jìn)了右邊口袋里。您并沒有消費(fèi)掉它。并且，您還有賺錢的機(jī)會。萬一您所保險的那位管理 干部發(fā)生了意外事故，您將會從保險公司那里得到一大筆賠償金。這筆賠償金比你交給保險公司的費(fèi)用要高出許多倍。在這種差額之中，您想您不僅沒有花錢，而且還賺錢了呢！? 實(shí)際上，公司主管人員的人壽保險與任何其它種類的人壽保險不同之處，就在于前者的保險費(fèi)是由公司支付，而公司也是最后的受益人。如果公司是長期存在的，而被保險人身故后，公司就可以從保險人那里領(lǐng)回所有已付的保險費(fèi)加上這筆保 險費(fèi)所賺的凈收益。只要我們能向?qū)Ψ角宄刈C明這筆收入除了可以抵消公司所付出的保險費(fèi)成本外，還有別的收益時，就很容易證明，不這樣做的公司無疑是在冒不必要的風(fēng)險。 以上四點(diǎn)，就是我們常用的說服公司老板的招術(shù)，好好記住這些秘密，你會受益無窮。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)
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