保險(xiǎn)公司如何銷(xiāo)售高額保單講解課件26頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 16:51本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】大保單難促,有錢(qián)人不好打交道.但成交一張。大額保單是許多營(yíng)銷(xiāo)員的夢(mèng)想!自己賺的錢(qián)能夠應(yīng)付一切!給他一個(gè)買(mǎi)保險(xiǎn)的理由!贊美貫穿始終,提高客戶眼界;永遠(yuǎn)不要低估客戶的需要;永遠(yuǎn)要縮小問(wèn)題,不要無(wú)意的制造問(wèn)題;萬(wàn)吧,利利啊順吧!掌握推銷(xiāo)的控制權(quán),保持堅(jiān)定和自信;多以發(fā)問(wèn)的形式抓住核心問(wèn)題,促成推銷(xiāo);你的尊重及體貼;成功,孩子的優(yōu)秀等等;不要把對(duì)方看成特殊的人。高貴的外表、配件讓你更。一樣的險(xiǎn)種、一樣的利益，我憑什么找你。讓客戶覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)的商品是有價(jià)值的。讓客戶覺(jué)得擁有的保障是符合身份的。在拜訪他們之前,身邊準(zhǔn)備一張大保單,和一。在他們找出保險(xiǎn)的幾個(gè)不好的因素時(shí)，咨。１、強(qiáng)烈愿望，明確成功方向。２、順應(yīng)時(shí)代，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。４、熱愛(ài)保險(xiǎn)，積極行銷(xiāo)觀念。５、終身學(xué)習(xí)，創(chuàng)造全新自我。2目標(biāo)視覺(jué)化,時(shí)效化,成功的機(jī)會(huì)就加大.
【正文】 他的知識(shí)面挺寬的 （ 2）他和我是同類(lèi)型的人 （ 3）他很風(fēng)趣 （ 4）他挺有禮貌 這個(gè)人挺可信 理由：（ 1）說(shuō)話辦事處處為我和家人著想 （ 2）這個(gè)人挺專(zhuān)業(yè) （ 3）他公司的信譽(yù)很高 （ 4）與其他推銷(xiāo)員不一樣 這個(gè)人和我挺投機(jī) 理由：（ 1）和我有共同語(yǔ)言 （ 2）他對(duì)我很了解 （ 3）他對(duì)我的工作挺在行（ 4）我和他在一起很開(kāi)心 24 世界上沒(méi)有一件事不需要付出代價(jià)，頂尖高手成功的魔法借用保險(xiǎn) 泰斗班 .費(fèi)德文 的一句話： 25 設(shè)定目標(biāo)向前行 當(dāng)你看到有人的年收入是 2020元 ,有人卻是 200萬(wàn)時(shí) ,你應(yīng)當(dāng)想想 ,他們是怎么做到的 ? 2目標(biāo)是成功的注解 ,目標(biāo)就等于成功 . 2有了明確的目標(biāo)一件事就很容易完成 2目標(biāo)視覺(jué)化 ,時(shí)效化 ,成功的機(jī)會(huì)就加大 . 26 阿基米德說(shuō) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 2
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1