保險(xiǎn)公司分紅保險(xiǎn)續(xù)期收費(fèi)收展應(yīng)對(duì)話術(shù)15頁(yè)doc-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 17:03本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】營(yíng)活動(dòng)要受到比較嚴(yán)格的監(jiān)管：分紅產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)保監(jiān)會(huì)備案后才可以銷(xiāo)售；知書(shū)，告知客戶(hù)紅利的分配情況。除此之外，保監(jiān)會(huì)還通過(guò)其他非常規(guī)檢查的辦。法，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和檢查。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)績(jī)效而波動(dòng)?？蛻?hù)未來(lái)獲得紅利的多少，將反映出該保。的，您要的是長(zhǎng)時(shí)間的切身保障，現(xiàn)在根本不必急于計(jì)算紅利。分紅多少由保監(jiān)會(huì)監(jiān)督，不低于７０％的可分配盈余,是合同條款中明確規(guī)定的.目前，有兩個(gè)因素來(lái)衡量每張保單的貢獻(xiàn)大?。罕维F(xiàn)金價(jià)值和危險(xiǎn)。5%%，國(guó)家AA級(jí)以上企業(yè)債券金融債券，收益率6%以上，由于投資收益的不確定性，導(dǎo)致了紅利累積利率具有兩個(gè)特點(diǎn)：1、它是不。定的，不是在保單年度之初就事先確定的，會(huì)在一個(gè)保單年度中發(fā)生一次調(diào)整，我們公司的效益是眾所周知的，而且各家公司的費(fèi)率都是保監(jiān)會(huì)監(jiān)督的，不然，我在給您詳細(xì)解釋一下條款。
【正文】 ，孩子寄托了未來(lái)的希望，但您為孩子的未來(lái)做好準(zhǔn)備了嗎？我這里有我們公司新推出的一套非常適用 孩子未來(lái)成長(zhǎng)的 英才寶寶計(jì)劃 ，介意我為您講解一下嗎？ 現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)科技高速發(fā)展的社會(huì)，科技的發(fā)展使工作崗位對(duì)人的要求越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，為保證孩子在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，您做好準(zhǔn)備了嗎？ 定已經(jīng)感覺(jué)到了，教育已經(jīng)逐步產(chǎn)業(yè)化，國(guó)家管的越來(lái)越少，自己管的越來(lái)越多。這些關(guān)系到每個(gè)家庭在孩子教育上的不可回避的問(wèn)題，我想您不會(huì)不思考吧？聽(tīng)聽(tīng)我的建議如何？ （二） 強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)點(diǎn) 孩子投保 英才寶寶套餐 ，既考慮了孩子教育金、婚嫁金和醫(yī)療金，又為孩子的養(yǎng)老金進(jìn)行一定的準(zhǔn)備，更有紅利可分。（以條款講解和示例演算） 傳統(tǒng)少兒險(xiǎn)是固定交費(fèi)，固定收益， 英才寶寶計(jì)劃 是保底收益，分紅不封頂，固定交費(fèi)，更具吸引力。這份保單好比給了您孩子一張超級(jí)儲(chǔ)蓄卡和支付卡，除了固定取息外，還有公司的分紅（再次強(qiáng)調(diào)條款的給付責(zé)任） 要您給孩子投保這個(gè) 英才寶寶計(jì)劃 ，孩子也能象專(zhuān)家一樣理財(cái)，您知道嗎？（以高額分紅再次說(shuō)服） 天給孩子消費(fèi)十幾元，只能讓他快樂(lè)幾天，每天給孩子投資十幾元，卻能讓他快樂(lè)幾十年， 英才寶寶計(jì)劃 正是這樣一個(gè)產(chǎn)品，每天您只需為孩子拿出 元，孩子就能得到 保障。（以條款講解和示例演算，將保費(fèi)均算到每月每天） 女士，跟您談了這么久，看得出您是一位非常疼愛(ài)孩子的人，非常希望自己的孩子有一個(gè)美好的未來(lái)?！爸R(shí)就是金錢(qián)”，把孩子送到高等學(xué)府，接受良好的教育是孩子成才、成功、成就的必經(jīng)之路，也是父母的責(zé)任。但現(xiàn)在的教育費(fèi)用卻持續(xù)走高，如 XX 大學(xué)光一年學(xué)費(fèi)就要 6000 元，一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)至少要20 萬(wàn)費(fèi)用。相信您已所準(zhǔn)備，如銀行存款，但現(xiàn)在銀行利息實(shí)在太低，扣除利息稅一年利率只有 %，而我們這個(gè)險(xiǎn)種，會(huì)幫您得到足夠的教育金，安安穩(wěn)穩(wěn)送孩子上大學(xué) ?? （三）老客戶(hù)接觸 客戶(hù)先生，謝謝您一直以來(lái)對(duì)我的支持，最近公司推 出一種新的 分紅型福祿 永年健康保障計(jì)劃 ，保費(fèi)低廉，涵蓋全面，大病給付充分而且還有分紅，保值增值；您是我們的老客戶(hù)，公司讓我來(lái)詢(xún)問(wèn)一下您的意見(jiàn)。首先讓我向您解釋一下這個(gè)險(xiǎn)種有什么優(yōu)勢(shì)？ （電話）客戶(hù)先生：您對(duì)原來(lái)的重大疾病保險(xiǎn)不感興趣，現(xiàn)在有一種保障覆蓋面更全，又有分紅的全新的 分紅型福祿永年健康保障計(jì)劃 ，有機(jī)會(huì)我們聊一聊，或者您有朋友感興趣推薦給我也行。我周二或周三到您辦公室，好嗎？ （四）一般接觸（寒喧） 女士，現(xiàn)在大病平均 萬(wàn)元的醫(yī)療費(fèi)，以醫(yī)療費(fèi)每年 19%的成長(zhǎng)率計(jì)算，10 年后需 萬(wàn)， 20 年后需 226 萬(wàn)， 30 年后需 萬(wàn)，這些醫(yī)療費(fèi)您準(zhǔn)備好了嗎？ 先生，你認(rèn)為遇意外或疾病而住院已經(jīng)是不是一種不幸？躺在病床上卻不知道明天的醫(yī)療費(fèi)在哪里就更不幸！若是有病無(wú)錢(qián)被醫(yī)院拒之門(mén)外而仰天長(zhǎng)嘆，則是不幸中的不幸了！ 最近公司推出一種新的 分紅型福祿永年健康保障計(jì)劃 ， 既有保障又有分紅，則是不幸中的大幸，患難中的真情。 先生，假設(shè)有一種朋友，您住院時(shí)只能來(lái)看您一次，但卻能給您最大的照顧，為您請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的看護(hù)長(zhǎng)期照顧您，一輩子無(wú)論您住院幾天，他就照顧您幾天，這個(gè)終身朋友您要不要？他就是 ?? （ 最近公司推出 一種新的 分紅型福祿永年健康保障計(jì)劃 ， ） 女士，您知道嗎？這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃可讓我們賺更多的錢(qián)： A、 省下不該省的錢(qián)，將來(lái)付出的代價(jià)會(huì)更大。 B、 選擇此險(xiǎn)種后，可不必再準(zhǔn)備巨額醫(yī)療保險(xiǎn)金，又能將其余儲(chǔ)蓄做其它投資，何樂(lè)而不為呢？ 女士，聰明女人的抉擇是 A、 嫁妝再多，也不能換成現(xiàn)金；玫瑰花送了一堆，也不能當(dāng)飯吃；一份康乃馨可給您終身的呵護(hù)體貼。聰明女人會(huì)選擇最真實(shí)的關(guān)愛(ài)。 B、 據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在女性乳癌等婦科原位癌的發(fā)病率已居女性惡性腫瘤的首位，但是若早期發(fā)現(xiàn)，乳癌患者 5 年生存率達(dá) 80%， 10 年生存率達(dá) 60%，但這意味著需支付高 額的醫(yī)療費(fèi)用為代價(jià)和前提，康乃馨健康分紅險(xiǎn)非常人性化的考慮到了這些，給女性最體貼的關(guān)愛(ài)。 先生，人們常常是這樣的：在年輕的時(shí)候拿健康掙錢(qián)，在年老的時(shí)候拿錢(qián)買(mǎi)健康；健康是重要的，但生病是每個(gè)人都可能遭遇的?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)文明，患病不再可怕，可怕的是有病無(wú)錢(qián)醫(yī)。躺在病床上，有一份無(wú)須擔(dān)心的醫(yī)療費(fèi)才是最重要的， 最近公司推出一種新的 分紅型福祿永年健康保障計(jì)劃 ，將給您 這筆醫(yī)療費(fèi)，并且每年都會(huì)增加（分紅），保您安枕無(wú)憂。 生命無(wú)法討價(jià)還價(jià)，經(jīng)濟(jì)不景氣，使我們重新選擇生活方式：名牌服飾可以等打折后再買(mǎi) ?? 應(yīng)酬吃飯，能免 則免，習(xí)慣叫出租車(chē)的人開(kāi)始等公共汽車(chē)，但您是否想過(guò)，不景氣時(shí)人一樣會(huì)生病，而且疾病分秒相隨，且無(wú)處不在，生命無(wú)法討價(jià)還價(jià)，所以必須倍加珍惜，生命沒(méi)有其它可以代替，所以隨時(shí)都要做好準(zhǔn)備 ?? 保險(xiǎn)并不昂貴，昂貴的是每天所要面對(duì)的各種經(jīng)濟(jì)責(zé)任。 （再次強(qiáng)調(diào)分紅的穩(wěn)定回報(bào)） 女士，您知道現(xiàn)在在北京光一次簡(jiǎn)單的門(mén)診需要多少錢(qián)嗎？（展示資料）您知道對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)最大的福氣是什么嗎？（父母無(wú)?。┠酪粋€(gè)人和一個(gè)家庭最需要錢(qián)的時(shí)候是什么時(shí)候嗎？（家中有人生?。┠缹?duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)什么 是最大的災(zāi)難嗎？（是家庭的頂梁柱喪失工 作能力）?，F(xiàn)在我有一個(gè)既能為您的閑錢(qián)找出路，進(jìn)行適當(dāng)投資，讓保險(xiǎn)公司做您免費(fèi)的投資理財(cái)顧問(wèn)，使您的閑錢(qián)發(fā)揮最大的使用價(jià)值 高額保障，豐厚回報(bào)，又能安享高額保障的理財(cái)計(jì)劃。（用連環(huán)的問(wèn)題讓客戶(hù)意識(shí)到個(gè)人力量的薄弱，引起客戶(hù)共鳴，并適時(shí)進(jìn)行演算） （五）促成話術(shù) 多數(shù)人并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但他們什么都不做，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，今天就立即采取行動(dòng)為籌備未來(lái)的醫(yī)療費(fèi)而開(kāi)始儲(chǔ)蓄，讓您高枕無(wú)憂。 每天少抽一包煙，換取保障幾十萬(wàn)元，身體健康又無(wú)憂，還有紅利滾滾來(lái)。 不要把遺憾留給明天，今天就在這里簽字。 請(qǐng)把 你對(duì)家人的呵護(hù)體現(xiàn)在保單上，只需要您在這里簽個(gè)字就行了。 您看，這么好的產(chǎn)品，誰(shuí)拒絕它都是不太理智的，您覺(jué)得呢？ 這份 分紅型福祿永年健康保障計(jì)劃 可讓您安穩(wěn)又獲利。投保越早，保障越早，分紅累計(jì)越多，您還猶豫什么呢？（動(dòng)作比語(yǔ)言更重要，遞筆簽單。） 老板，現(xiàn)在留存好的人才是穩(wěn)定企業(yè)的根本，給你的員工解決后顧之憂，可以大大提高員工的凝聚力，這可是真正的雙贏哦，不要猶豫了。 這個(gè) 分紅型 (福祿永年 )健康保障計(jì)劃 既有充足的重疾保障，又有穩(wěn)定的回報(bào)，您還有什么可擔(dān)心的呢？您只需在這兒簽個(gè)字就行了。 大 病保險(xiǎn)猶如一把降落傘，當(dāng)您最需要的時(shí)候卻沒(méi)有它，那您就永遠(yuǎn)都不需要它了！ 多數(shù)人并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但他們什么都不做，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，今天就立即采取行動(dòng)為籌備未來(lái)的醫(yī)療費(fèi)而開(kāi)始儲(chǔ)蓄，讓您高枕無(wú)憂。 1如果有機(jī)會(huì)多數(shù)人都會(huì)選擇竭盡力量去幫助去世好友的遺孤。問(wèn)題是盡管他 們有著良好的愿望，有時(shí)還是因?yàn)檫@樣或那樣的原因 無(wú)法給予幫助。因此，與其指望在自己發(fā)生意外時(shí)由朋友來(lái)照顧家人，遠(yuǎn)不如公正地對(duì)待自己的親人。無(wú)論我們發(fā)生什么意外，都能直接履行應(yīng)盡的義務(wù)，用一個(gè)完美的保險(xiǎn)計(jì)劃來(lái)完成 這個(gè)心愿，您認(rèn)為呢？（拿出投保單提要求） 1先生，也許我們都制定了目標(biāo)。如果讓您選擇兩種情況，一種是當(dāng)?shù)哪l(fā)生大病或意外后您的家庭有所保障，一種是當(dāng)您發(fā)生大病或意外后您的家庭毫無(wú)保障。我相信您一定會(huì)選擇前者。這將能使您達(dá)到個(gè)人和家庭的雙重保障。您打算 讓這份計(jì)劃及早生效還是稍晚一點(diǎn)呢？
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