保險公司分紅保險續(xù)期收費收展應(yīng)對話術(shù)15頁doc-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 17:03本頁面
【導讀】營活動要受到比較嚴格的監(jiān)管：分紅產(chǎn)品要經(jīng)過保監(jiān)會備案后才可以銷售；知書，告知客戶紅利的分配情況。除此之外，保監(jiān)會還通過其他非常規(guī)檢查的辦。法，對公司的經(jīng)營活動進行監(jiān)督和檢查。保險業(yè)務(wù)的實際經(jīng)營績效而波動?？蛻粑磥慝@得紅利的多少，將反映出該保。的，您要的是長時間的切身保障，現(xiàn)在根本不必急于計算紅利。分紅多少由保監(jiān)會監(jiān)督，不低于７０％的可分配盈余,是合同條款中明確規(guī)定的.目前，有兩個因素來衡量每張保單的貢獻大?。罕维F(xiàn)金價值和危險。5%%，國家AA級以上企業(yè)債券金融債券，收益率6%以上，由于投資收益的不確定性，導致了紅利累積利率具有兩個特點：1、它是不。定的，不是在保單年度之初就事先確定的，會在一個保單年度中發(fā)生一次調(diào)整，我們公司的效益是眾所周知的，而且各家公司的費率都是保監(jiān)會監(jiān)督的，不然，我在給您詳細解釋一下條款。
【正文】 ，孩子寄托了未來的希望，但您為孩子的未來做好準備了嗎？我這里有我們公司新推出的一套非常適用 孩子未來成長的 英才寶寶計劃 ，介意我為您講解一下嗎？ 現(xiàn)在的社會是一個科技高速發(fā)展的社會，科技的發(fā)展使工作崗位對人的要求越來越高，競爭壓力加大，為保證孩子在競爭中脫穎而出，您做好準備了嗎？ 定已經(jīng)感覺到了，教育已經(jīng)逐步產(chǎn)業(yè)化，國家管的越來越少，自己管的越來越多。這些關(guān)系到每個家庭在孩子教育上的不可回避的問題，我想您不會不思考吧？聽聽我的建議如何？ （二） 強化購買點 孩子投保 英才寶寶套餐 ，既考慮了孩子教育金、婚嫁金和醫(yī)療金，又為孩子的養(yǎng)老金進行一定的準備，更有紅利可分。（以條款講解和示例演算） 傳統(tǒng)少兒險是固定交費，固定收益， 英才寶寶計劃 是保底收益，分紅不封頂，固定交費，更具吸引力。這份保單好比給了您孩子一張超級儲蓄卡和支付卡，除了固定取息外，還有公司的分紅（再次強調(diào)條款的給付責任） 要您給孩子投保這個 英才寶寶計劃 ，孩子也能象專家一樣理財，您知道嗎？（以高額分紅再次說服） 天給孩子消費十幾元，只能讓他快樂幾天，每天給孩子投資十幾元，卻能讓他快樂幾十年， 英才寶寶計劃 正是這樣一個產(chǎn)品，每天您只需為孩子拿出 元，孩子就能得到 保障。（以條款講解和示例演算，將保費均算到每月每天） 女士，跟您談了這么久，看得出您是一位非常疼愛孩子的人，非常希望自己的孩子有一個美好的未來?！爸R就是金錢”，把孩子送到高等學府，接受良好的教育是孩子成才、成功、成就的必經(jīng)之路，也是父母的責任。但現(xiàn)在的教育費用卻持續(xù)走高，如 XX 大學光一年學費就要 6000 元，一個孩子到大學畢業(yè)至少要20 萬費用。相信您已所準備，如銀行存款，但現(xiàn)在銀行利息實在太低，扣除利息稅一年利率只有 %，而我們這個險種，會幫您得到足夠的教育金，安安穩(wěn)穩(wěn)送孩子上大學 ?? （三）老客戶接觸 客戶先生，謝謝您一直以來對我的支持，最近公司推 出一種新的 分紅型福祿 永年健康保障計劃 ，保費低廉，涵蓋全面，大病給付充分而且還有分紅，保值增值；您是我們的老客戶，公司讓我來詢問一下您的意見。首先讓我向您解釋一下這個險種有什么優(yōu)勢？ （電話）客戶先生：您對原來的重大疾病保險不感興趣，現(xiàn)在有一種保障覆蓋面更全，又有分紅的全新的 分紅型福祿永年健康保障計劃 ，有機會我們聊一聊，或者您有朋友感興趣推薦給我也行。我周二或周三到您辦公室，好嗎？ （四）一般接觸（寒喧） 女士，現(xiàn)在大病平均 萬元的醫(yī)療費，以醫(yī)療費每年 19%的成長率計算，10 年后需 萬， 20 年后需 226 萬， 30 年后需 萬，這些醫(yī)療費您準備好了嗎？ 先生，你認為遇意外或疾病而住院已經(jīng)是不是一種不幸？躺在病床上卻不知道明天的醫(yī)療費在哪里就更不幸！若是有病無錢被醫(yī)院拒之門外而仰天長嘆，則是不幸中的不幸了！ 最近公司推出一種新的 分紅型福祿永年健康保障計劃 ， 既有保障又有分紅，則是不幸中的大幸，患難中的真情。 先生，假設(shè)有一種朋友，您住院時只能來看您一次，但卻能給您最大的照顧，為您請專業(yè)的看護長期照顧您，一輩子無論您住院幾天，他就照顧您幾天，這個終身朋友您要不要？他就是 ?? （ 最近公司推出 一種新的 分紅型福祿永年健康保障計劃 ， ） 女士，您知道嗎？這個保險計劃可讓我們賺更多的錢： A、 省下不該省的錢，將來付出的代價會更大。 B、 選擇此險種后，可不必再準備巨額醫(yī)療保險金，又能將其余儲蓄做其它投資，何樂而不為呢？ 女士，聰明女人的抉擇是 A、 嫁妝再多，也不能換成現(xiàn)金；玫瑰花送了一堆，也不能當飯吃；一份康乃馨可給您終身的呵護體貼。聰明女人會選擇最真實的關(guān)愛。 B、 據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在女性乳癌等婦科原位癌的發(fā)病率已居女性惡性腫瘤的首位，但是若早期發(fā)現(xiàn)，乳癌患者 5 年生存率達 80%， 10 年生存率達 60%，但這意味著需支付高 額的醫(yī)療費用為代價和前提，康乃馨健康分紅險非常人性化的考慮到了這些，給女性最體貼的關(guān)愛。 先生，人們常常是這樣的：在年輕的時候拿健康掙錢，在年老的時候拿錢買健康；健康是重要的，但生病是每個人都可能遭遇的。現(xiàn)代醫(yī)學文明，患病不再可怕，可怕的是有病無錢醫(yī)。躺在病床上，有一份無須擔心的醫(yī)療費才是最重要的， 最近公司推出一種新的 分紅型福祿永年健康保障計劃 ，將給您 這筆醫(yī)療費，并且每年都會增加（分紅），保您安枕無憂。 生命無法討價還價，經(jīng)濟不景氣，使我們重新選擇生活方式：名牌服飾可以等打折后再買 ?? 應(yīng)酬吃飯，能免 則免，習慣叫出租車的人開始等公共汽車，但您是否想過，不景氣時人一樣會生病，而且疾病分秒相隨，且無處不在，生命無法討價還價，所以必須倍加珍惜，生命沒有其它可以代替，所以隨時都要做好準備 ?? 保險并不昂貴，昂貴的是每天所要面對的各種經(jīng)濟責任。 （再次強調(diào)分紅的穩(wěn)定回報） 女士，您知道現(xiàn)在在北京光一次簡單的門診需要多少錢嗎？（展示資料）您知道對于孩子來說最大的福氣是什么嗎？（父母無病）您知道一個人和一個家庭最需要錢的時候是什么時候嗎？（家中有人生?。┠缹τ谝粋€家庭來說什么 是最大的災(zāi)難嗎？（是家庭的頂梁柱喪失工 作能力）?，F(xiàn)在我有一個既能為您的閑錢找出路，進行適當投資，讓保險公司做您免費的投資理財顧問，使您的閑錢發(fā)揮最大的使用價值 高額保障，豐厚回報，又能安享高額保障的理財計劃。（用連環(huán)的問題讓客戶意識到個人力量的薄弱，引起客戶共鳴，并適時進行演算） （五）促成話術(shù) 多數(shù)人并沒有做錯什么，但他們什么都不做，就大錯特錯了，今天就立即采取行動為籌備未來的醫(yī)療費而開始儲蓄，讓您高枕無憂。 每天少抽一包煙，換取保障幾十萬元，身體健康又無憂，還有紅利滾滾來。 不要把遺憾留給明天，今天就在這里簽字。 請把 你對家人的呵護體現(xiàn)在保單上，只需要您在這里簽個字就行了。 您看，這么好的產(chǎn)品，誰拒絕它都是不太理智的，您覺得呢？ 這份 分紅型福祿永年健康保障計劃 可讓您安穩(wěn)又獲利。投保越早，保障越早，分紅累計越多，您還猶豫什么呢？（動作比語言更重要，遞筆簽單。） 老板，現(xiàn)在留存好的人才是穩(wěn)定企業(yè)的根本，給你的員工解決后顧之憂，可以大大提高員工的凝聚力，這可是真正的雙贏哦，不要猶豫了。 這個 分紅型 (福祿永年 )健康保障計劃 既有充足的重疾保障，又有穩(wěn)定的回報，您還有什么可擔心的呢？您只需在這兒簽個字就行了。 大 病保險猶如一把降落傘，當您最需要的時候卻沒有它，那您就永遠都不需要它了！ 多數(shù)人并沒有做錯什么，但他們什么都不做，就大錯特錯了，今天就立即采取行動為籌備未來的醫(yī)療費而開始儲蓄，讓您高枕無憂。 1如果有機會多數(shù)人都會選擇竭盡力量去幫助去世好友的遺孤。問題是盡管他 們有著良好的愿望，有時還是因為這樣或那樣的原因 無法給予幫助。因此，與其指望在自己發(fā)生意外時由朋友來照顧家人，遠不如公正地對待自己的親人。無論我們發(fā)生什么意外，都能直接履行應(yīng)盡的義務(wù)，用一個完美的保險計劃來完成 這個心愿，您認為呢？（拿出投保單提要求） 1先生，也許我們都制定了目標。如果讓您選擇兩種情況，一種是當?shù)哪l(fā)生大病或意外后您的家庭有所保障，一種是當您發(fā)生大病或意外后您的家庭毫無保障。我相信您一定會選擇前者。這將能使您達到個人和家庭的雙重保障。您打算 讓這份計劃及早生效還是稍晚一點呢？
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