保險(xiǎn)公司新增員方法與話術(shù)課件-文庫吧
2025-04-15 02:38 本頁面
【正文】 張姐，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)也很適合您的。您看您現(xiàn)在的時(shí)間也非常的 充裕，這個(gè)行業(yè)就是只需要您付出您一定的時(shí)間和精力，就可以找到開 心，當(dāng)然，順便也可以獲得一份收入。從某種意義上講，幫助了別人，成 就了自己。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2. 了解對(duì)方 通過資料的搜集，能夠幫助我們客觀了解準(zhǔn)增員的背景、工作能力及職業(yè)期望，尤其對(duì)現(xiàn)狀的不滿。 例如： 張姐，您看，這是我們公司的一張市場(chǎng)調(diào)查表，麻煩您用幾分鐘的時(shí)間填一下好嗎？ ： ﹡ 公司實(shí)力 ﹡ 介紹壽險(xiǎn)事業(yè) ﹡ 介紹公司培訓(xùn)課程 ﹡ 介紹公司福利 ﹡ 介紹公司發(fā)展空間 面談的步驟 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 面談市場(chǎng)調(diào)查表 ● 就您自己的見解，一份怎樣的工作才能令您覺得成功呢？ ●您滿意現(xiàn)在所擁有的工作嗎？為什么？ ●在您的親朋好友中，會(huì)怎樣形容您？ ●當(dāng)您有空余時(shí)間時(shí)，您會(huì)做什么？ ●您覺得您是一個(gè)自動(dòng)自覺、可以單獨(dú)做事的人嗎？ ●以您目前的收入，您感到可以滿足您的日常開支嗎？ ●您的家人支持您做行銷工作嗎？ ●請(qǐng)您描述一項(xiàng)您需要與人共事的工作情況及當(dāng)中最難忘的地方？ ●您認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)的前景如何？為什么？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 張姐，泰康人壽保險(xiǎn)公司成立。（ 3分鐘講公司） 張姐，這是一份有意義及長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)，不但可以照亮別人和自 己的生命，還可以延續(xù)您一生的成就，您可以自己決定您的事業(yè)發(fā) 展路向，選擇適合您自己的專業(yè)范疇去發(fā)展。（ 3分鐘講行業(yè)） 張姐，成為泰康的一份子，您可以參加多項(xiàng)專業(yè)課程訓(xùn)練，助 您更上一層樓，獲得同業(yè)和社會(huì)的認(rèn)同，與社會(huì)同步前進(jìn)。 張姐，如果您成為一名正式業(yè)務(wù)員，公司將為您提供養(yǎng)老金、公積金、 意外保險(xiǎn)、意外醫(yī)療保險(xiǎn)。在第六年開始您還能享受公司的長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)。 促成參考話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 張姐，在這里，您會(huì)獲得上不封頂?shù)亩囗?xiàng)收入來源： 根據(jù)不同的職級(jí)，您會(huì)享受到：首年度傭金、續(xù)年度傭金、 優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金、個(gè)人銷售獎(jiǎng)金、個(gè)人年終獎(jiǎng)金、增員獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng) 金、管理津貼、育成津貼等。 張姐，您從事了這項(xiàng)事業(yè)，您的個(gè)人價(jià)值將得到充分的體現(xiàn)， 同時(shí)，您開始擁有了一項(xiàng)奇妙的個(gè)人生意。 ﹡ 傳播愛心：您銷售的不是一般的商品，而是一份份能解決人生重 大難題的愛心。 ﹡ 天長(zhǎng)地久：您所銷售是壽險(xiǎn)是有史以來最偉大的發(fā)明之一，它永 遠(yuǎn)不會(huì)脫銷，也永遠(yuǎn)不會(huì)滯銷。 促成參考話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ﹡ 精彩人生：從事壽險(xiǎn)銷售，可獲得見識(shí)各種各樣人情世故的機(jī) 會(huì)，能夠最真切地品味人生的酸甜苦辣咸，從而讓您 的人生閱歷豐富又精彩。 ﹡ 無需資本的生意：在這個(gè)世界上很少有做生意不需要資本的，但
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