保險公司新增員方法與話術(shù)課件-wenkub
2023-05-17 02:38:28 本頁面
【正文】 ●您認(rèn)為保險行業(yè)的前景如何？為什么？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 張姐，泰康人壽保險公司成立。 張姐，我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)也很適合您的。為能夠營造和諧融洽的 氣氛，我們應(yīng)該掌握如何有效地、專業(yè)地表達(dá)自己，從而達(dá)到在面談 中的效果。是一份用“愛”鑄造的感動！ 新增員方法與話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 靠雙手致富 ,還是靠系統(tǒng)致富？ 增員的來源 作為一名剛?cè)胄胁痪玫臏?zhǔn)主管，首先應(yīng)該把注意力集中到以上的幾個方面，可以達(dá)到事半功倍的效果 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客觀條件 ： 年齡： 25周歲 55周歲 學(xué)歷：高中以上（含） 外在條件：品貌端正、身體健康 婚姻狀況：已婚較好 生活經(jīng)歷：在當(dāng)?shù)鼐幼』騼赡暌陨?，有? 定的人脈 素質(zhì)要求：積極努力，有較強的企圖心， 渴望改變現(xiàn)狀，期望有較高收入；有一定 的溝通和表達(dá)能力 成功業(yè)務(wù)代表特征 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員的方法 努力也需要方法 ：就是運用自己熟悉的人及身邊的人際關(guān)系。 ＊共同愛好：琴棋書畫、音樂、球類、運動類等愛好者 ＊生活交往：日常消費活動認(rèn)識的人 ＊社團(tuán)成員 : 參加交友會、聯(lián)誼會、球迷會、商會、婦聯(lián)等社團(tuán)活動認(rèn)識的人 ＊其他行業(yè)的推銷員：各類促銷人員、各行銷售人員、商場營業(yè)員等 ：利用他人的影響力，轉(zhuǎn)介紹身邊的人。 ﹡ 贊美的鋪墊 ﹡ 道明來意 ﹡ 面談內(nèi)容和時間 ﹡ 給對方帶來的好處 例如：張姐，我發(fā)現(xiàn)您對人非常的誠懇有禮，又愿意幫助別人，是一個很熱心 的人，很想有機會和您聊聊。您看您現(xiàn)在的時間也非常的 充裕，這個行業(yè)就是只需要您付出您一定的時間和精力，就可以找到開 心，當(dāng)然，順便也可以獲得一份收入。（ 3分鐘講公司） 張姐，這是一份有意義及長遠(yuǎn)的事業(yè)，不但可以照亮別人和自 己的生命，還可以延續(xù)您一生的成就，您可以自己決定您的事業(yè)發(fā) 展路向，選擇適合您自己的專業(yè)范疇去發(fā)展。 促成參考話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 張姐，在這里，您會獲得上不封頂?shù)亩囗検杖雭碓矗? 根據(jù)不同的職級，您會享受到：首年度傭金、續(xù)年度傭金、 優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎金、個人銷售獎金、個人年終獎金、增員獎金、增才獎 金、管理津貼、育成津貼等。 促成參考話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ﹡ 精彩人生：從事壽險銷售，可獲得見識各種各樣人情世故的機 會，能夠最真切地品味人生的酸甜苦辣咸，從而讓您 的人生閱歷豐富又精彩。 ﹡ 不存在強制退休的生意：幾乎所有政府都有退休的規(guī)定，也幾
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