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保險(xiǎn)公司新增員方法與話術(shù)課件(已修改)

2025-05-30 02:38 本頁(yè)面
 

【正文】 增員,是向別人推銷一份事業(yè)。是一份用“愛”鑄造的感動(dòng)! 新增員方法與話術(shù) 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 靠雙手致富 ,還是靠系統(tǒng)致富? 增員的來(lái)源 作為一名剛?cè)胄胁痪玫臏?zhǔn)主管,首先應(yīng)該把注意力集中到以上的幾個(gè)方面,可以達(dá)到事半功倍的效果 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 客觀條件 : 年齡: 25周歲 55周歲 學(xué)歷:高中以上(含) 外在條件:品貌端正、身體健康 婚姻狀況:已婚較好 生活經(jīng)歷:在當(dāng)?shù)鼐幼』騼赡暌陨?,有? 定的人脈 素質(zhì)要求:積極努力,有較強(qiáng)的企圖心, 渴望改變現(xiàn)狀,期望有較高收入;有一定 的溝通和表達(dá)能力 成功業(yè)務(wù)代表特征 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 增員的方法 努力也需要方法 :就是運(yùn)用自己熟悉的人及身邊的人際關(guān)系。 *共同愛好:琴棋書畫、音樂、球類、運(yùn)動(dòng)類等愛好者 *生活交往:日常消費(fèi)活動(dòng)認(rèn)識(shí)的人 *社團(tuán)成員 : 參加交友會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、球迷會(huì)、商會(huì)、婦聯(lián)等社團(tuán)活動(dòng)認(rèn)識(shí)的人 *其他行業(yè)的推銷員:各類促銷人員、各行銷售人員、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員等 :利用他人的影響力,轉(zhuǎn)介紹身邊的人。 *公司內(nèi)勤人員 *原先的客戶 *朋友與老同事 *各行各業(yè)有聯(lián)絡(luò)的人 :陌生拜訪 :通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、小區(qū)招聘 增員面談的技巧 ☆ 要想做好一件事情,事前做好準(zhǔn)備是必不可少的 :人的情緒是可以互相感染的,面談時(shí)讓對(duì)方充分 地感受到你充滿信心,而且魅力四射,結(jié)果往往 會(huì)事半功倍。 別忘了,你的態(tài)度決定你的成就! :公司簡(jiǎn)介、話術(shù)資料、簽字筆、求職表、面試邀請(qǐng)函 ,實(shí)戰(zhàn)演練:“藝高人膽大”,只要將面談的步驟、話術(shù)、 工具、異議處理做到爛熟于胸,才能在面談 做到游刃有余,有效的控制面談,使之按照 自己的節(jié)奏進(jìn)行,順利達(dá)到首次面談的目的 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 面談的步驟 和諧融洽的面談氣氛是面談成功的基礎(chǔ)。為能夠營(yíng)造和諧融洽的 氣氛,我們應(yīng)該掌握如何有效地、專業(yè)地表達(dá)自己,從而達(dá)到在面談 中的效果。 ﹡ 贊美的鋪墊 ﹡ 道明來(lái)意 ﹡ 面談內(nèi)容和時(shí)間 ﹡ 給對(duì)方帶來(lái)的好處 例如:張姐,我發(fā)現(xiàn)您對(duì)人非常的誠(chéng)懇有禮,又愿意幫助別人,是一個(gè)很熱心 的人,很想有機(jī)會(huì)和您聊聊。如果方便的話,我想用半小時(shí)和您分享 一下我最近的一些思想感受。 我最近。
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