保險公司新增員方法與話術(shù)課件(已修改)
2025-05-30 02:38 本頁面
【正文】 增員，是向別人推銷一份事業(yè)。是一份用“愛”鑄造的感動！ 新增員方法與話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 靠雙手致富 ,還是靠系統(tǒng)致富？ 增員的來源 作為一名剛?cè)胄胁痪玫臏?zhǔn)主管，首先應(yīng)該把注意力集中到以上的幾個方面，可以達(dá)到事半功倍的效果 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客觀條件 ： 年齡： 25周歲 55周歲 學(xué)歷：高中以上（含） 外在條件：品貌端正、身體健康 婚姻狀況：已婚較好 生活經(jīng)歷：在當(dāng)?shù)鼐幼』騼赡暌陨?，有? 定的人脈 素質(zhì)要求：積極努力，有較強(qiáng)的企圖心， 渴望改變現(xiàn)狀，期望有較高收入；有一定 的溝通和表達(dá)能力 成功業(yè)務(wù)代表特征 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員的方法 努力也需要方法 ：就是運(yùn)用自己熟悉的人及身邊的人際關(guān)系。 ＊共同愛好：琴棋書畫、音樂、球類、運(yùn)動類等愛好者 ＊生活交往：日常消費(fèi)活動認(rèn)識的人 ＊社團(tuán)成員 : 參加交友會、聯(lián)誼會、球迷會、商會、婦聯(lián)等社團(tuán)活動認(rèn)識的人 ＊其他行業(yè)的推銷員：各類促銷人員、各行銷售人員、商場營業(yè)員等 ：利用他人的影響力，轉(zhuǎn)介紹身邊的人。 ＊公司內(nèi)勤人員 ＊原先的客戶 ＊朋友與老同事 ＊各行各業(yè)有聯(lián)絡(luò)的人 ：陌生拜訪 ：通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、小區(qū)招聘 增員面談的技巧 ☆ 要想做好一件事情，事前做好準(zhǔn)備是必不可少的 ：人的情緒是可以互相感染的，面談時讓對方充分 地感受到你充滿信心，而且魅力四射，結(jié)果往往 會事半功倍。 別忘了，你的態(tài)度決定你的成就！ ：公司簡介、話術(shù)資料、簽字筆、求職表、面試邀請函 ，實(shí)戰(zhàn)演練：“藝高人膽大”，只要將面談的步驟、話術(shù)、 工具、異議處理做到爛熟于胸，才能在面談 做到游刃有余，有效的控制面談，使之按照 自己的節(jié)奏進(jìn)行，順利達(dá)到首次面談的目的 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 面談的步驟 和諧融洽的面談氣氛是面談成功的基礎(chǔ)。為能夠營造和諧融洽的 氣氛，我們應(yīng)該掌握如何有效地、專業(yè)地表達(dá)自己，從而達(dá)到在面談 中的效果。 ﹡ 贊美的鋪墊 ﹡ 道明來意 ﹡ 面談內(nèi)容和時間 ﹡ 給對方帶來的好處 例如：張姐，我發(fā)現(xiàn)您對人非常的誠懇有禮，又愿意幫助別人，是一個很熱心 的人，很想有機(jī)會和您聊聊。如果方便的話，我想用半小時和您分享 一下我最近的一些思想感受。 我最近。
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