保險(xiǎn)公司新版二五增員銷(xiāo)售邏輯話術(shù)(已修改)
2025-06-02 06:15 本頁(yè)面
【正文】 二五增員銷(xiāo)售邏輯 劇本 人物：王姐 (老客戶 ) 年齡： 28－ 35 歲 現(xiàn)狀：個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 年收入： 10 萬(wàn)左右 學(xué)歷：大專(zhuān)以上 外形：形象氣質(zhì)佳 職業(yè)分析 自主 收入發(fā)展空間大 有創(chuàng)業(yè)成就感 有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)意識(shí) 社交面廣 生活自由 競(jìng)爭(zhēng)激烈 投資風(fēng)險(xiǎn)大 心累 單打獨(dú)斗，無(wú)團(tuán)隊(duì)歸屬感 受政策和季節(jié)影響 學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少 經(jīng)營(yíng)持續(xù)性差 收入不穩(wěn)定 社會(huì)認(rèn)同度不高、弱勢(shì)群體 容易陷入三角債 預(yù)估問(wèn)題 這個(gè)行業(yè)很難、壓力太大 現(xiàn)在做太晚了，周?chē)芏嗳硕假I(mǎi)了 家人不支持 二五增員邏輯分解 電話約訪 ? 業(yè)務(wù)員：王姐您好！我是小李，很久沒(méi)有見(jiàn)到你了 ,最近忙不忙？今天您在公司嗎？ ? 老客戶：在，有什么事？ ? 業(yè)務(wù)員：沒(méi)有什么要緊事，我今天到你公司附近辦點(diǎn)事，順便過(guò)來(lái)看一下你。 ? 老客戶：好！來(lái)吧！ 第一步：寒暄開(kāi)門(mén) 贊 美 ? 業(yè)務(wù)員：王姐，這么久沒(méi)見(jiàn)面了還好嗎？ ? 老客戶：恩，挺好的。 ? 業(yè)務(wù)員：小孩上幼兒園了嗎？ ? 老客戶： 對(duì)，上幼兒園了 。 ? 業(yè)務(wù)員：你先生現(xiàn)在怎么樣呢？ ? 老客戶：還是老樣子唄 。 ? 業(yè)務(wù)員：王姐你現(xiàn)在越來(lái)越
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