保險公司新增員方法與話術(shù)課件(參考版)
2025-05-15 02:38本頁面
【正文】 我們要做的工作就是改變?nèi)藗冊械挠^念，幫他們樹立風(fēng)險防范的意識。在西方發(fā)達國家，人人都會買商業(yè)保險，保險已成為人們的必需品；而中國是一個比較落后的市場，曾經(jīng)很長一段時間是計劃經(jīng)濟，因此國民的風(fēng)險防范意識不強。每個行業(yè)都有做得成功的和做得不成功的，這一點也不奇怪，您難道會因此就認(rèn)為您一定做不成功嗎？其實這只是個方法技巧和努力程度的問題，方法對了，再加上自己的努力，您就會覺得游刃有余?！? “哪會沒有朋友，您結(jié)婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？其實您說朋友很少，只不過是您一下子沒有想起來罷了！” 異議處理話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我的口才不好，恐怕干不了保險 “您認(rèn)為做保險需要很好的口才嗎？重要的是您只要將壽險的保障利益告訴您的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只是要說真心話就行了！” “您認(rèn)為我的口才很好嗎？我只不過比您先加盟，先了解保險公司的產(chǎn)品及保險的需求而已，假如要您談目前從事的工作，您一定介紹得比我有條理，因為那是您所熟悉的，因此，只要您熟悉保險公司的產(chǎn)品及客戶需求，人家一定也會說您的口才很好。其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，所以一時難以想起來，而當(dāng)您加盟這個事業(yè)以后，您一定會很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起共同發(fā)展的！” “沒有朋友也沒有關(guān)系，只要您有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識的朋友，我們這里有很多外地來的大學(xué)生，開始他們也是人生地不熟的，但作了一段時間以后，各行各業(yè)的朋友一大堆。 ” 異議處理話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我的朋友很少，可能很難簽到保單 “我當(dāng)初也這樣想，總以為朋友太少很難開展業(yè)務(wù)，但是進入公司經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，才發(fā)現(xiàn)可以簽單的客戶很多，您的朋友或者您的家人、同學(xué)等，每個人都需要保障。假如有機會的話，可以請您的家人來公司了解一下保險?！? 異議處理話術(shù) “ 由于一般人對保險的認(rèn)識不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，很多有雄心壯志的青年人當(dāng)初剛踏入此行業(yè)時，都經(jīng)過了一番家庭革命。” “您的家人之所以反對，大概是認(rèn)為從事保險推銷工作是一件艱難的工作，怕您無法勝任。從事壽險這一行業(yè)就是要把我們所不自知的推銷本能、潛能發(fā)揮出來，也就是個人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或不愿意，而不是有沒有能力去勝任的問題。哪一個人天生就是推銷員？嬰兒以哭聲表示肚子餓，當(dāng)一個人快樂或哀傷的時候，他周圍的人亦會感受他的快樂或哀傷。 異議處理話術(shù) 保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績就得走人 “一家商店或公司因為不懂經(jīng)營方法，資金不足，產(chǎn)品不適合市場需要，或疏于經(jīng)營而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，您認(rèn)為是命該如此呢？還是現(xiàn)實所造成？每一個從事保險推銷工作的人，都是保險的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險又是生活必需品，絕對符合市場的需要，只要肯努力去做，再加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績，基于以上的認(rèn)識，您認(rèn)為沒有業(yè)績就得走人，是保險公司的現(xiàn)實？還是您自己疏于經(jīng)營的結(jié)果？” “天底下絕對沒有不勞而獲的午餐，尤其是保險這個行業(yè)，業(yè)績有無，完全取決您是否勤于工作，身為一個保險代理人，沒有業(yè)績，不是保險公司要您走路，而是您自動停止?fàn)I業(yè)。 對一個我們從事保險行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會有收入，只要您每天去拜訪客戶
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1