保險公司如何說服公司老板銷售話術(shù)doc-保險話術(shù)-wenkub
2022-08-26 16:51:29 本頁面
【正文】 圍以內(nèi)才行。請看下面的例子。? ?那么應(yīng)該會接受，因為這對我和我的家人有利。? ?哪能有這樣的好事？我還是第一次聽說。? ?你想過沒有，你這樣做，實際上是讓整個家庭，包括你的妻子和你的孩子都在為你承擔(dān)著風(fēng)險。 ?先生，你的貨物都推到房 頂上去了。 一、“讓你的貸款一筆勾銷” 這是一個把保險的賣點放在企業(yè)經(jīng)營方面的話術(shù)，常常被營銷員用來說服那些沒有保險意識，卻總想發(fā)財?shù)乃綘I企業(yè)老板。下面這個例子就集中地體現(xiàn)了這一點。你是在不停地出貨，還是在不停地進(jìn)貨？? ?當(dāng)然是不停地進(jìn)貨。我想你總不希望在自己身后，還要讓家人因為你欠下的債務(wù)，而對你生前的不 智之舉念念不忘吧！? ?這既是所謂人在江湖，身不由己呀。? 營銷員道：?我這么跟你說吧，你認(rèn)為是銀行的貸款利率的高低重要，還是他們能不能借錢給你重要？我想，你利用了他們的錢創(chuàng)造出新的利潤，一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們向你征收的利息，是不是？? ?那當(dāng)然。? ?銀行確實不會將你的貸款一筆勾銷，但如果你肯將那四個百分點交給保險公司，要是你不幸身故失去工作能力，我們替你償還債務(wù)，一筆勾銷你的銀行貸款，甚至還會把其中的 2%還給你，再加上多年的利息，你不覺得這樣 的安排對你很有利嗎？? 客戶這時恍然大悟，以一位老板的神態(tài)朝他的財務(wù)經(jīng)理吩咐說：?這位先生說得對，所謂狡兔三窟，我們也確實多準(zhǔn)備幾手。 營銷員：?先生，我要強(qiáng)調(diào)的是，假如您目前的合伙人發(fā)生了意外，您可能難以想象這個企業(yè)將會遭受到多大的打擊。? 營銷員：?那是當(dāng)然。? 營銷員 ：?我的計劃看來還是符合你的情況的。? 準(zhǔn)保戶：?有這樣的事嗎？? 營銷員：?當(dāng)然有。? 準(zhǔn)保戶：?那到底是多少保費呢？? 營銷員：?這要看你的年齡了。不過， 投資生意和投資保險是兩個不同的領(lǐng)域。? 準(zhǔn)保戶：?如果我向保險公司貸款，在這段期間我若發(fā)生意外，是不是沒有辦法享受到意外賠償了
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