中英人壽保險銀保健康養(yǎng)老組合話術doc-保險話術-wenkub
2022-08-26 19:49:46 本頁面
【正文】 入來 源減少，花費還會因健康原因不斷增多。值得慶幸的是， 隨著醫(yī)學技術的進步，這些 重大疾病 不再是絕癥，癌癥 5 年存活率，男性為 65%，女性為 78%； 2/3 的中風病人可以治愈；器官移植后存活率已達 到 90%以上 …… 然而，這一切的前提是有足夠的錢治病，持續(xù)治療、休養(yǎng)。 步驟二：啟發(fā)需求，缺口診斷 （感性時事案例 + 理性社保政策分析） 理財經理： 結合您目前在我行的資產情況分析，您四個賬戶的資 產配置還不盡完善，比如流動性賬戶現金過多；本身就做生意，收益性賬戶不妨適當降低一些資金占比；保障性賬戶不夠全面，雖顧及意 外風險，但健康保障還有缺失；安全性賬戶中對養(yǎng)老金似乎還沒有做出專門的規(guī)劃。投資短，收益高，風險大。而這個賬戶就是對于這種人身風險給家庭帶來的重大損失給予經濟補償，把這些重大風險轉嫁出去，給家人提供一筆備用金。同時這筆錢如果放在活期存款力過多還會面臨一個風險，就是非理性消費。 客戶： …… 理財經理： 作為您的財富管理銀行，我們不單給您提供理財途徑，更重要的是幫助您管理好財富，規(guī)避掉理財風險，讓您的財富按照您的意愿進行合理分配，不但現在過得好，永遠都會過得好。這是國際上盛行的家庭資產配置四大賬戶，可以給我們最科學、合理的建議，讓我們所賺的每一分錢都發(fā)揮最大的價值和功效。好存，好取，也好花，過度的消費等于在透支我們的生活。這個賬戶的額度一般要依據每個家庭的實際風險缺口來測算，由社保和商業(yè)保險兩項來解決。收益性賬戶的前提是做好前三個賬戶。不知您對自己的健康、養(yǎng)老保障是怎么考慮的？ 客戶： 還沒有認真想過，覺得是離自己很遙遠的事 …… 理財經理： 我能理解，我的很多客戶之前都和您想法一樣，不急于考慮?，F今重大疾病的一般治療費用平均要在 萬左右，術后的康復保養(yǎng)費用還不算，多少人在持續(xù)不斷的巨額醫(yī)療支出面前一籌莫展，可以說，沒錢治病才是真正的殺手！ 理財經理： 再有，人活一生總有一個話題是任何人都無法回避的，就是年老。匯豐銀行一項叫 《未來的退休生活》的調查顯示：要確保舒適的退休生活，考慮到通脹因素，每年平均需要 ?？墒呛芏嗳硕加蟹e蓄，但這些錢如果不能保證?？顚Ｓ茫堑綍r可能還是無法起到關鍵作用。
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