中英人壽保險(xiǎn)銀保健康養(yǎng)老組合話術(shù)doc-保險(xiǎn)話術(shù)-wenkub
2022-08-26 19:49:46 本頁面
【正文】 入來 源減少，花費(fèi)還會(huì)因健康原因不斷增多。值得慶幸的是， 隨著醫(yī)學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，這些 重大疾病 不再是絕癥，癌癥 5 年存活率，男性為 65%，女性為 78%； 2/3 的中風(fēng)病人可以治愈；器官移植后存活率已達(dá) 到 90%以上 …… 然而，這一切的前提是有足夠的錢治病，持續(xù)治療、休養(yǎng)。 步驟二：啟發(fā)需求，缺口診斷 （感性時(shí)事案例 + 理性社保政策分析） 理財(cái)經(jīng)理： 結(jié)合您目前在我行的資產(chǎn)情況分析，您四個(gè)賬戶的資 產(chǎn)配置還不盡完善，比如流動(dòng)性賬戶現(xiàn)金過多；本身就做生意，收益性賬戶不妨適當(dāng)降低一些資金占比；保障性賬戶不夠全面，雖顧及意 外風(fēng)險(xiǎn)，但健康保障還有缺失；安全性賬戶中對養(yǎng)老金似乎還沒有做出專門的規(guī)劃。投資短，收益高，風(fēng)險(xiǎn)大。而這個(gè)賬戶就是對于這種人身風(fēng)險(xiǎn)給家庭帶來的重大損失給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，把這些重大風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去，給家人提供一筆備用金。同時(shí)這筆錢如果放在活期存款力過多還會(huì)面臨一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是非理性消費(fèi)。 客戶： …… 理財(cái)經(jīng)理： 作為您的財(cái)富管理銀行，我們不單給您提供理財(cái)途徑，更重要的是幫助您管理好財(cái)富，規(guī)避掉理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)，讓您的財(cái)富按照您的意愿進(jìn)行合理分配，不但現(xiàn)在過得好，永遠(yuǎn)都會(huì)過得好。這是國際上盛行的家庭資產(chǎn)配置四大賬戶，可以給我們最科學(xué)、合理的建議，讓我們所賺的每一分錢都發(fā)揮最大的價(jià)值和功效。好存，好取，也好花，過度的消費(fèi)等于在透支我們的生活。這個(gè)賬戶的額度一般要依據(jù)每個(gè)家庭的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)缺口來測算，由社保和商業(yè)保險(xiǎn)兩項(xiàng)來解決。收益性賬戶的前提是做好前三個(gè)賬戶。不知您對自己的健康、養(yǎng)老保障是怎么考慮的？ 客戶： 還沒有認(rèn)真想過，覺得是離自己很遙遠(yuǎn)的事 …… 理財(cái)經(jīng)理： 我能理解，我的很多客戶之前都和您想法一樣，不急于考慮?，F(xiàn)今重大疾病的一般治療費(fèi)用平均要在 萬左右，術(shù)后的康復(fù)保養(yǎng)費(fèi)用還不算，多少人在持續(xù)不斷的巨額醫(yī)療支出面前一籌莫展，可以說，沒錢治病才是真正的殺手！ 理財(cái)經(jīng)理： 再有，人活一生總有一個(gè)話題是任何人都無法回避的，就是年老。匯豐銀行一項(xiàng)叫 《未來的退休生活》的調(diào)查顯示：要確保舒適的退休生活，考慮到通脹因素，每年平均需要 ?？墒呛芏嗳硕加蟹e蓄，但這些錢如果不能保證?？顚Ｓ茫堑綍r(shí)可能還是無法起到關(guān)鍵作用。
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