保險公司如何說服公司老板銷售話術doc-保險話術(已修改)
2025-08-26 16:51 本頁面
【正文】 如何說服公司老板 企業(yè)家或私營公司老板這樣的一個社會經濟階層是我們展業(yè)的一個主要 對象，所以現(xiàn)在，我們要再來集中地談一談，看看有哪些型的話術可以學習借鑒。 一、“讓你的貸款一筆勾銷” 這是一個把保險的賣點放在企業(yè)經營方面的話術，常常被營銷員用來說服那些沒有保險意識，卻總想發(fā)財?shù)乃綘I企業(yè)老板。下面這個例子就集中地體現(xiàn)了這一點。 準保戶把營銷員帶著在自己的廠子里到處參觀，并得意洋洋地向他介紹著自己的發(fā)展計劃。營銷員看到對方的倉庫里盡是貨物，感動非常驚訝。 ?先生，你的貨物都推到房 頂上去了。你是在不停地出貨，還是在不停地進貨？? ?當然是不停地進貨。?對方告訴營銷員，因為業(yè)務員的擴大，又從銀行借了 30 萬，現(xiàn)在正要去銀行支付利息，所以沒有辦法付保險費，也不想多買保險。 營銷員說：?但是，我相信當你在拿到這筆貸款的同時，你已向銀行保證以自己的現(xiàn)有資產作抵押，這些被抵押的資產甚至包括你的債券、股票和住房在內，對不對？? ?這是肯定的。? ?你想過沒有，你這樣做，實際上是讓整個家庭，包括你的妻子和你的孩子都在為你承擔著風險。我想你總不希望在自己身后，還要讓家人因為你欠下的債務，而對你生前的不 智之舉念念不忘吧！? ?這既是所謂人在江湖，身不由己呀。到了這一步，不說怎么辦？? ?自己生時欠下的債務，不該留給自己的家人去償還，這樣做太對不起他們，也令他們大為失望?，F(xiàn)在我可以為你重新訂出你的責任限度，我可以使你萬一有一天太累了想要永遠休息一下時，你的債務也隨之而去。? ?哪能有這樣的好事？我還是第一次聽說。? 營銷員道：?我這么跟你說吧，你認為是銀行的貸款利率的高低重要，還是他們能不能借錢給你重要？我想，你利用了他們的錢創(chuàng)造出新的利潤，一定遠遠高于他們向你征收的利息，是不是？? ?那當然。? ?所以， 事實上即使他們每年上調 2%的利率，
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