車險(xiǎn)銷售話術(shù)-文庫(kù)吧資料
2025-01-20 23:52本頁(yè)面
【正文】 023元，就不是那么劃算了。 ? 知道您追求最高的性價(jià)比，盡量花最少的錢得到最高的保障，其他一些險(xiǎn)種就沒向您推薦，比如車上人員責(zé)任險(xiǎn)，就是個(gè)不記名的比較實(shí)惠的意外險(xiǎn)，平常只有您和您太太坐車，您又都買了意外險(xiǎn)，就可以選擇不投保，雖然保費(fèi)不貴才 100多塊，但能省則省嘛。 ? 另外附加險(xiǎn)還有一個(gè)玻璃險(xiǎn)，這個(gè)您也是可以考慮投保的，因?yàn)椴ＡМ吘箤儆谝姿榈奈锲?，平常開車速度快點(diǎn)崩起個(gè)小石子就可能把玻璃碰碎。您不上車損出了事故最多自己花點(diǎn)錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒了。這是個(gè)性價(jià)比很高的險(xiǎn)種，對(duì)于您的車（ 10萬(wàn) /2年），才 700多塊，平均一天也就多掏 2塊多錢，可能還趕不上您一個(gè)小時(shí)的停車費(fèi)。三者推薦您保 30萬(wàn)或者 50萬(wàn)，對(duì)于一般的交通事故， 30萬(wàn)基本夠用了，但是 30萬(wàn)三者和50 萬(wàn)之間才差了 200多塊錢，但保障卻提高了近一倍，相當(dāng)于每天才多交幾毛錢，可心里塌實(shí)多了。 ? 對(duì)商業(yè)三者險(xiǎn)的賣點(diǎn)做了比較深入的說(shuō)明，挖掘了客戶風(fēng)險(xiǎn)需求。而且我跟您說(shuō)，商業(yè)三者險(xiǎn)賠起來(lái)可是不分項(xiàng)的，不管醫(yī)療費(fèi)用、還是財(cái)產(chǎn)損失費(fèi)用都在這 30萬(wàn)限額內(nèi)出，多劃算?。〔还馊绱?，三者險(xiǎn)實(shí)行的還是 每次賠償限額原則 ，就是說(shuō)，您保這 30萬(wàn)不是說(shuō)最多賠您 30萬(wàn)，而是每次事故最多賠您 30萬(wàn)，如果發(fā)生 10次 30萬(wàn)的事故，我們就賠 300萬(wàn)，您看這個(gè)險(xiǎn)種多超值！多花點(diǎn)錢，圖個(gè)放心！ ? 另外這個(gè)不計(jì)免賠能減少很多公司免賠的部分。再加上誤工費(fèi)、護(hù)理費(fèi) …… 一萬(wàn)哪兒夠賠的呀？ ? 所以您一定要加一個(gè)三者險(xiǎn)做補(bǔ)充。您別看交強(qiáng)險(xiǎn)保額是 ， 那可是分項(xiàng)賠償?shù)摹? 目錄 基本型： 交強(qiáng)險(xiǎn) + 三者 30萬(wàn)（ 50萬(wàn)） ? 您好，您的車首先要上一個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)，這是國(guó)家規(guī)定必須要上的，如果您的車不投保交強(qiáng)險(xiǎn)就上路的話，一旦被交警抓住，除了要扣車到補(bǔ)交交強(qiáng)險(xiǎn)外，還要處以保費(fèi)兩倍的罰款，多不劃算！ ? 除了交強(qiáng)險(xiǎn)，您一定要加一個(gè)三者險(xiǎn)做補(bǔ)充。 ? 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)： ? 對(duì)于風(fēng)擋玻璃和車窗玻璃的單獨(dú)破碎，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。 車身劃痕險(xiǎn)： 保的是對(duì)于無(wú)明顯碰撞痕跡的車身劃痕，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。 ? 不計(jì)免賠險(xiǎn)： ? 全稱是不計(jì)免賠率特約險(xiǎn)。 盜搶險(xiǎn)： 顧名思義，承保被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車因整車被盜或被搶的風(fēng)險(xiǎn)。 車輛損失險(xiǎn)： 車損險(xiǎn)保的是對(duì)于被保險(xiǎn)車輛遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害或意外事故，造成保險(xiǎn)車輛本身?yè)p失，保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償?shù)碾U(xiǎn)種。保險(xiǎn)費(fèi)從第二次投保開始調(diào)整：上下浮動(dòng)最高 30%。 從第二次投保交強(qiáng)險(xiǎn)開始實(shí)行“ 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣 ” 的浮動(dòng)費(fèi)率機(jī)制。 廣泛性 交強(qiáng)險(xiǎn)的責(zé)任限額 110000 元 人民幣 10000 元 人民幣 2023 元 人民幣 11000 元 人民幣 1000 元 人民幣
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