意外險銷售話術(shù)-文庫吧資料
2024-10-06 03:52本頁面
【正文】 省錢呢。再見！（不要意外險了）那挺可惜的，這份保障您就不能享受了。再見?。魈炜峙虏恍校┍容^忙是吧，因為這份意外保單比較實用，基本該領(lǐng)取的都領(lǐng)走了，而且上面有您的信息資料，這樣吧，那安排您后天下午2點過來領(lǐng)可以嗎？（在外面出差）哦，出差是吧！那您大概什么時候回來呢？……..那行，到時候我叫經(jīng)理跟您聯(lián)系一下，或者您自己跟他聯(lián)系領(lǐng)取。我跟我們經(jīng)理說一下，提前給您準(zhǔn)備好。第四篇：意外險領(lǐng)取話術(shù)意外險保單領(lǐng)取話術(shù)你好，是***先生/女士嗎？我是五星保險張惠明經(jīng)理的助理，您好，你來過我們公司領(lǐng)取過禮品的，我們經(jīng)理接待過您！是這樣的，上次7月份您來的時候不是贈送您一份意外保障險嘛，保額是3萬30萬的，已經(jīng)在北京那邊給您申請下來了，合同已經(jīng)下發(fā)到我們合肥分公司這邊了。對保單進(jìn)行“年檢”，明確自己的保險權(quán)益，更好地發(fā)揮保險的保障功能。一般而言，保險公司會先寄送滿期金通知書 或生存給付金通知書給客戶提醒領(lǐng)取。其次，應(yīng)得保險收益是否完全獲得。年檢時要留意每種 保險產(chǎn)品的確切繳費時間，另外，現(xiàn)在多數(shù)保險公司采取銀行轉(zhuǎn)賬形式收取保險費，那么市民對自己當(dāng)初開始繳費的銀行賬戶也有必要進(jìn)行再次確認(rèn)。如果市民發(fā)現(xiàn) 自己的代理人已經(jīng)離職，可致電相關(guān)保險公司的全國客服電話咨詢，或請保險公司重新指定代理人進(jìn)行服務(wù)。如已發(fā)生變化，應(yīng)即刻通過代理人或保險公司的客服電話進(jìn)行變更。每次出去，都會給妻子和孩子留點錢，或多或少。當(dāng)時，我就在想，他的家人，怎么辦？？？不過，我那時還沒做保險，而是給報社跑社會新聞的記者打電話。想想，我們身邊有很多人早上出去了，晚上就不再回來。那么，您給自己準(zhǔn)備好一年甚至更長時間預(yù)防“萬一”的錢了嗎？您給您的孩子、另外一半甚至父母準(zhǔn)備好“萬一”的錢了嗎？生活中有很多意想不到的事每天都在發(fā)生，可大可小，發(fā)生在別人身上，于我們自己而言，就是0%的概念；可如果發(fā)生在自己身上呢？就是100%。聽他們的回答后，我的回答是：其實，您多放點錢，就是為了有些意想不到的事要出現(xiàn)，萬一發(fā)生點什么事，兜里多準(zhǔn)備點錢，心理踏實些？客戶基本上都點頭。接著我又問：那您方便告訴我，您的錢包里大概有多少錢呢？應(yīng)該會比您每天所必須花費的錢多吧？？這個問題，客戶基本上都是點頭。說說我是怎么跟客戶談意外保險的吧：我的客戶中陌生的居多，第一次見面，客戶都有些警惕心理，我的第一句問話是：您方便告訴我您一天的費用是多少嗎？包括交通費、伙食費等？對于這個問題，客戶都比較樂意回答我。我先說說自己工作快兩年的經(jīng)驗：我的客戶中買意外險和大病險的居多，原因在于：一，我的年齡層和我身邊朋友的經(jīng)濟(jì)狀況和意識都比較接近。意外傷害給當(dāng)事人的家庭帶來了沉重精神打擊和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。每次出去，都會給妻子和孩子留點錢，或多或少。我親眼見過一個事情，我騎單車去上班，在一個紅綠燈口，就是紅燈變黃燈的哪個中間時間，我身邊一個人刷地沖了出去，還沒等我回過神來，就聽見這個人和一輛轉(zhuǎn)彎的大卡車碰在一起——現(xiàn)在想起來，心里還很難受?！旧希f到這里的時候，客戶會主動告訴我，他們身邊發(fā)生一些大意外小意外的事情，然后會感嘆“意外隨時都可以發(fā)生！”——客戶，真的都很好，特別是那些很有責(zé)任心和愛心的人。我接下來的回答是：其實，您每天都有保險的意識，就是每天都多準(zhǔn)備點預(yù)防“萬一”的錢。接下來的第三個問題是：既然您每天只花這么多錢，為什么您的錢包里要多出一倍甚至兩倍或者更多的錢呢？？對這個問題，客戶的回答很多：有的說，多放點錢是覺得心里踏實些，萬一有什么事發(fā)生可以應(yīng)急；有的說，多放點是習(xí)慣，不可能每天就只用必須花的那點錢。當(dāng)然，回答的內(nèi)容有多有少了。因此，向民眾大力推薦意外傷害保險十分必要，同時，意外保險的銷售對于我們向客戶推薦其他保險產(chǎn)品也發(fā)揮著先導(dǎo)作用。我在想，如果我每次出去都能回來，那我真的很幸運了；如果那天，我不再回來了，那我給孩子和妻子留的錢夠嗎？我做生意的錢，都是流動的，到時能有多少錢能到她們的手里？？？————不好意思，每次說起這個客戶，我心里都充滿了敬意！第二篇：意外險話術(shù)意外險銷
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