意外險(xiǎn)銷售話術(shù)-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 03:32本頁(yè)面
【正文】 無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。如果你現(xiàn)在每天少抽半包煙，用節(jié)余下來(lái)的錢交納低保費(fèi)，享受高保障，為自己購(gòu)買一份實(shí)實(shí)在在的意外傷害保險(xiǎn)，不會(huì)因旅途的意外給家庭帶來(lái)災(zāi)難，您說(shuō)是不是？” ? 接著再說(shuō)：“其實(shí)購(gòu)買意外傷害保險(xiǎn)，我們只是希望您平平安安，或發(fā)生意外時(shí)能及時(shí)將諸多意外轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，讓保險(xiǎn)保您平安健康。 ? 營(yíng)銷員：“張先生，現(xiàn)實(shí)生活是多么美好，比如說(shuō)你外出旅游是件多么愉快的事，每位外出的旅游者，除必備一些旅游用品外，更多關(guān)注的是旅游安全，特別是那些喜歡探險(xiǎn)，涉足深山名澤的人，意外更是無(wú)所不在。張先生，我想您一定是非常有家庭責(zé)任感的人，是這樣吧 ? ? 張先生：當(dāng)然。一來(lái)意外保險(xiǎn)保費(fèi)并不貴，更重要的是防止因意外發(fā)生突然失去工作能力，從此不能掙錢了。 ? 營(yíng)銷員：是的，你說(shuō)誰(shuí)不是這樣想的，就像我相信我的駕駛技術(shù)，我能盡量的小心駕駛車輛，但是我確沒(méi)法保證別人不會(huì)撞我，你說(shuō)對(duì)嗎？沒(méi)有安全的情況下就等于在冒險(xiǎn)，一旦遇險(xiǎn)就要付出代價(jià)，自己買單。您說(shuō)是嗎 ? ? 張先生：。張先生，您同意我說(shuō)的以下事實(shí)嗎 ?我們本身非常小心，但是總有人不小心，比如，酒后駕車，開快車；總有倒霉事情突然降臨，比如風(fēng)把廣告牌刮倒，路邊的圍墻突然倒下，陽(yáng)臺(tái)上飛落物品；總有一些伺機(jī)報(bào)復(fù)的人讓生意場(chǎng)上糾紛升級(jí)為暗算甚至公開的暴力。張先生，您知道意外傷害怎么解釋嗎 ? ?張先生：怎么解釋 ? ?營(yíng)銷員：意外傷害是指人受到突然的、非本意的外力作用，致使身體遭受傷害的事實(shí)。張先生，這個(gè)殘酷的游戲中死亡率是多少 ? ? 張先生：千分之三。隨著槍響，三位倒霉的士兵應(yīng)聲倒地，一命嗚呼。 ? 營(yíng)銷員：從前有一個(gè)性格古怪、缺乏人性的上校軍官，有一次，他把自己的 1000個(gè)士兵集合在操場(chǎng)上，然后準(zhǔn)備了 1000把左輪手槍，他宣布： 1000把手槍中，只有 3把手槍里面裝了子彈，現(xiàn)在，要求每個(gè)士兵依次走過(guò)來(lái)，自己挑選一把手槍，然后站回自己的位置，沒(méi)有命令不許檢查槍支和扣動(dòng)扳機(jī)。 話術(shù)演練 ? 營(yíng)銷員：張先生，您發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，這個(gè)世界上到處充滿了風(fēng)險(xiǎn)，每天都有人因?yàn)檫@樣或那樣的原因丟掉性命。 ? 張先生：有過(guò) !小時(shí)侯，有一次游泳差點(diǎn)淹死；還有一次，單位出去春游，車險(xiǎn)些掉到山澗里。很多人都認(rèn)為，一個(gè)男人，一生不遇到點(diǎn)風(fēng)風(fēng)雨雨就長(zhǎng)不大。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，那些老軍人回憶過(guò)去時(shí)，最得意的都是他們?cè)跇屃謴椨曛腥绾未箅y不死的經(jīng)歷。 ? 營(yíng)銷員：張先生，您有意外傷害保險(xiǎn)嗎 ? ? 張先生：沒(méi)有。 如何練就話術(shù) ? 銷售話術(shù)的作用是，雖不能幫助
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