新建店銷售顧問訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)教材-fab介紹法及spin技巧(編輯修改稿)
2025-03-02 13:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品介紹 — F B I 30 一把鑰匙，帶給您一種全新的生活：清晨睜開眼，第一縷陽光會(huì)向你問好；推開窗，您將會(huì)看到屬于自己的綠色花園，張開嘴，會(huì)呼吸到幾百畝園林帶來的清新空氣，此時(shí)此刻，一旦擁有，別無所求 香飄飄奶茶，連續(xù) 6年銷量領(lǐng)先，一年銷售 7億杯，杯子連起來可繞地球 2圈 產(chǎn)品介紹 — F B I 31 ? F： 鷹眼式前大燈設(shè)計(jì)，丌僅樣式新穎而丏在夜間行駛中前大燈的亮度 110lx，高出同級(jí)別 30%以上 ? B： 在夜間或凌晨行車中， 使您保持最佳視線，駕駛時(shí)更安全。 ? I： 產(chǎn)品介紹 — F B I 32 F、 B、 I的介紹順序 ? 較為復(fù)雜的 F，較多采用 F、 B、 I 的順序 ? 較為簡(jiǎn)單的 F，較多采用 I、 B、 F 的順序 產(chǎn)品介紹 — F B I 33 請(qǐng)用 F、 B、 I的結(jié)構(gòu)向大家介紹一種商品 產(chǎn)品介紹 — F B I 34 菜 譜 夫妻肺片、干鍋茶樹菇、宮保雞丁、涼拌腐竹、蔥燒海參、蠔油生菜、燕京啤酒、軟炸里脊、百事可樂、什錦炒飯、擔(dān)擔(dān)面、拍黃瓜、露露、水餃 菜 譜 飲料： 燕京啤酒、露露、百事可樂 涼菜 ： 夫妻肺片、涼拌腐竹、拍黃瓜 炒菜 ： 干鍋茶樹菇、宮保雞丁、蔥燒海參、蠔油生菜、軟炸里脊、 主食 ： 什錦炒飯、擔(dān)擔(dān)面、水餃 產(chǎn)品介紹 — F B I 35 產(chǎn)品介紹 — 分類 ? 分類的好處：便于講述、便于記憶、便于認(rèn)可 持續(xù)圍繞主題的介紹、重點(diǎn)突出、沖擊力強(qiáng) ? 分類的方法： ? 按照賣點(diǎn)分類 ? 按照空間分類 ? 按照日常習(xí)慣，按照 …… 產(chǎn)品介紹 — F B I 36 產(chǎn)品介紹 — 概述和總結(jié) ? 提綱挈 (qie)領(lǐng) ? 《 宋史 〃 職官志八 》 ：提綱而眾目張，振領(lǐng)而群毛理 ? 綱：魚網(wǎng)的總繩；挈：提起。抓住網(wǎng)的總繩，提住衣服的領(lǐng)子。比喻抓住要領(lǐng)，簡(jiǎn)明扼要。 ? 理清思路，抓住重點(diǎn)，簡(jiǎn)明扼要的介紹產(chǎn)品 —— 概述和總結(jié) 產(chǎn)品介紹 — F B I 37 ? 序，內(nèi)容 ? 后記 新聞聯(lián)播 產(chǎn)品介紹 — F B I 38 概述和總結(jié)的好處 便于銷售顧問表達(dá) 便于客戶記憶 便于客戶配合 39 序號(hào) 1 2 3 4 5 6 無順序 有順序 產(chǎn)品介紹 — F B I 40 產(chǎn)品介紹 — 順序 ? 順序的好處： ? 便于講解，避免漏點(diǎn) ? 便于客戶記憶 ? 順序的分類方法 ? 空間順序 ? 重要性順序 ? 功能塊順序 ? …… 產(chǎn)品介紹 — F B I 41 產(chǎn)品 介紹 順序 概述 總結(jié) 分類 FBI 好處 方法 好處 好處 方法 FBI 之間的關(guān)系 產(chǎn)品介紹 — F B I 42 FABSPIN的方法及技巧 ? FAB的方法及技巧 ? SPIN的方法及技巧 III 43 是以 無形產(chǎn)品或大額產(chǎn)品銷售 為基礎(chǔ) , 利用自己的 專業(yè)知識(shí) ， 與客戶建立 信任為原則 ， 以發(fā)現(xiàn) 客戶隱含需求為中心 的銷售模式 ,而采取顧 問式銷售的方法來達(dá)成最終的商業(yè)目的。 SPIN的方法及技巧 SPIN話術(shù)的概述 44 幾乎是完美 如何開發(fā)需求 我有一點(diǎn)點(diǎn) 丌滿意 我的問題 越來越大 我需要 立即改變 暗示需求 明確需求 SPIN的方法及技巧 45 SPIN代表意義 ① S 情況 ( Situation Question) ② P 問題 （ Problem Question） ③ I 影響 ( Implication Question) ④ N 需求回報(bào) ( Needpay off Que
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1