【總結】大客戶銷售技巧SPIN基礎理論與實踐篇培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設備賣給客戶,還應有其它的輔助行為,這些行為是什么)學員提問:銷售員應具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟
2025-02-19 13:30
2025-02-19 13:48
【總結】新客戶開發(fā)技巧培訓新客戶開發(fā)技巧培訓講師:譚小琥電話開發(fā)新客戶溝通技巧CallcenterCallcenter少了一個顧客,就少了一份業(yè)績,就少了一份盈利,就少了一份薪水。Callcenter收集的途徑及方
2025-01-12 01:48
【總結】大客戶銷售技巧SPIN高級篇銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行為。一個
2025-05-06 12:18
【總結】SPIN銷售模式前言?愛因斯坦的故事?讓我們來一起尋找新的答案?市場營銷是什么??請各位對這一問題發(fā)表自己的看法營造環(huán)境、銷售產(chǎn)品麥當勞出售的是什么??薯條??汽水??牛肉漢堡??炸雞??冰激凌??還是……?到底是到底是什么什么呢?呢??選址?燈光?產(chǎn)品
2025-01-18 21:23
【總結】1營銷經(jīng)典銷售技巧起源?1920年,史壯()發(fā)表了特點與利益銷售法(FABE)、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問題的銷售技巧的研究。?后被禮來國際等公司運用(ESPI)實施后一度成為銷售技巧主流。2營銷經(jīng)典傳統(tǒng)的銷售技巧課程ESPI?開場白?找出客戶個人偏好,進而投其所好?了解客戶需求
2025-01-18 21:19
【總結】SPIN-顧問式銷售技巧顧問師:丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問式銷售技巧?SPIN-顧問式銷售技巧是結合美國休斯韋特公司的,她花12年的時間,耗資100萬美金,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。?1、重實踐、重事實、重科學;?2、針對大額產(chǎn)品(無形產(chǎn)品)而設計;
2025-02-27 03:22
【總結】開發(fā)新客戶技巧,仔細選擇資料中的客戶,挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢是你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶愿意與您接觸,無外乎幾種情況:一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的,客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品,產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力;二是客戶對原來的供應商不滿意,而您正好有同類產(chǎn)品可提供;三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加,原來的供應商無法滿足客戶對量的需求,客戶本身需要尋求新的供應商;四是您的產(chǎn)品正好
2025-05-16 04:03
【總結】SPINSELLINGSKILLSPIN銷售技巧大額銷售方法北京東方誠信企業(yè)管理咨詢有限責任公司BESTManagementConsultingCo.,Ltd.銷售技巧起源z1920年,史壯()發(fā)表了特點與利益銷售法、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問題的銷售技巧的研究。傳統(tǒng)的銷售技巧課程z開場白(openingthec
2025-01-18 07:36
【總結】中國最大的管理資料下載中心(收集\整理.大量免費資源共享)第1頁共18頁開發(fā)新客戶技巧,
2024-08-13 16:07
【總結】SPIN提問式銷售技巧新華人壽保險股份有限公司目錄一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、SPIN提問式銷售技巧SPIN實際上就是四種提
2025-01-18 07:34
2025-02-22 15:40
【總結】崇明支公司劉建湘1?明確中高端客戶開發(fā)的重要性?樹立開發(fā)中高端客戶的意識?初步掌握開發(fā)中高端客戶的技能。課程目標:幫助學員:2中高端客戶開發(fā)的必要性:3案例一:小A?出生日期:1976年11月21日?加入壽險業(yè);?原職業(yè):房地產(chǎn)銷售經(jīng)理?經(jīng)理人計劃第一批
2025-02-24 17:06
【總結】如何開發(fā)高端客戶我們要思考的問題:1.怎么樣才能提升績效?2.什么是優(yōu)質(zhì)客戶?3.什么是大客戶?4.大客戶是怎么樣的?5.怎么尋找大客戶?6.大客戶業(yè)務怎么洽談?7.有大客戶資源,該怎么做?課程大綱一、大客戶市場是怎么樣?二、大客戶市場的潛力與市場特征;三、大客戶市場業(yè)務開發(fā);
2025-03-08 04:28
【總結】1銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓課程海納百川,取則行遠2銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異個人與家庭客戶(消費品
2025-01-20 20:58