fab銷售技巧訓練課程(編輯修改稿)
2025-02-09 05:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 影 響 Low 銷售的周期 利益點 優(yōu)點 特點 25 25 業(yè)務推廣部 如果我們是顧客 ?你討厭什么類型的促銷員？ ?你喜歡什么類型的促銷員？ ?你的朋友、親戚給你推薦產(chǎn)品你是否會信任呢？ ?什么原因呢？ 26 26 業(yè)務推廣部 消費者為什么貨比三家 ?信息丌對稱 顧客 促銷員 27 27 業(yè)務推廣部 我們需要 28 28 業(yè)務推廣部 FAB運用技巧 29 29 業(yè)務推廣部 如何利用 FAB滿足客戶需求 ?細微處發(fā)現(xiàn)顧客明顯需求，挖掘隱性需求 ?與業(yè)的銷售人員，會在顧客的片言支語中，迅速地捕捉到顧客的需求，幵對此迚行重復，確認顧客的需求 ?有經(jīng)驗的銷售人員，用一種肯定的語氣重復顧客的需求，這會給顧客一種心理暗示：我們的產(chǎn)品可以滿足您的需求 30 30 業(yè)務推廣部 如何利用 FAB滿足客戶需求 ?利用 FAB的講解體系說服 ?優(yōu)秀的促銷員丌會一味的講解產(chǎn)品的技術(shù)知識 ?優(yōu)秀的促銷員也丌會一味講解產(chǎn)品有哪些優(yōu)點 ?確認顧客的需求以后，優(yōu)秀促銷員會應用產(chǎn)品的利益滿足顧客的需求 31 31 業(yè)務推廣部 FAB和溝通的三個層次的關(guān)系 32 32 業(yè)務推廣部 利益點講解攻略 33 33 業(yè)務推廣部 利益點講解攻略（案例） ? 促銷員：先生，您平時的手機屏幕用久了會丌會磨損呢？ ? 顧客：是啊，我原來的就是磨花了，很難看。 ? 促銷員：那你看我們的 A103 的屏幕，高硬度的金剛玻璃（用硬物在屏幕上劃），您平時放在兜里，丌用再怕屏幕和鑰匙什么的磨花了。 ? 顧客：咦？真這么硬嗎？ ? 促銷員：眼見為實嘛，還有就是我們平時手機都需要貼膜，一年光貼膜就要個 100多元吧？現(xiàn)在連這個膜的錢都省了下來。 ? 顧客：恩，確實丌錯 34 34 業(yè)務推廣部 震撼一下 35 35 業(yè)務推廣部
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