fab銷(xiāo)售法則(ppt40頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 FAB法則作用 以客戶(hù)利益為中心 4 logo 以客戶(hù)利益為中心 FAB法則的運(yùn)用需始終 以客戶(hù)利益為中心 ，根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)用。而 B是人通過(guò) A可以獲得的益處。 誤區(qū)一 3 logo FAB運(yùn)用誤區(qū) F和 B混淆 也是 FAB應(yīng)用常見(jiàn)的誤區(qū)之二。 案例解析 FAB銷(xiāo)售法則 什么是 FAB | logo 什么是 FAB 2 以下是對(duì)一個(gè)紅松木圓桌 FAB的劃分，相信你也能準(zhǔn)確地加以區(qū)分了！ 案例解析 FAB銷(xiāo)售法則 什么是 FAB | logo logo 錢(qián)小樣賣(mài)房 FAB銷(xiāo)售法則 什么是 FAB | 視頻共享 特性（ F） 優(yōu)勢(shì)（ A） 利益（ B） 證據(jù)（ E） 這個(gè)是什么 它有什么亮點(diǎn) 你得到什么好處 我證明還給你看 D戶(hù)型大三居 實(shí)用面積 129平方 南北通透 兩朝向 1公里內(nèi)沒(méi)任何遮擋物 滿目青翠、 心曠神怡、 進(jìn)望 CBD建筑群 感嘆：這房真好！ 發(fā)揮自己真實(shí)情感讓顧客感同身受。是產(chǎn)品的 屬性 。 F代表 features，是產(chǎn)品的 基本性能和特點(diǎn) 。 200個(gè)考生中有 199個(gè)都說(shuō)這筆如何如何好，結(jié)果他們都沒(méi)有通過(guò)面試，只有一個(gè)考生說(shuō)：“ 您正在面試我，沒(méi)筆如何做面試記錄，請(qǐng)買(mǎi)下它吧！ ”最終這個(gè)考生脫穎而出，通過(guò)面試。logo FAB銷(xiāo)售法則 丏業(yè)銷(xiāo)售展示之 logo 引 言 銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)存在亍我們每一次與顧客的交流以及展示中， 可是，你是不是能夠抓住這些機(jī)會(huì)呢？ 你是不是能夠抓住每一次的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)呢？ logo 目 錄 ? 要點(diǎn)講解 ? 面試的故事 ? 故事啟示 成功的銷(xiāo)售展示 什么是 FAB 1 2 ? 誤區(qū)一：過(guò)分強(qiáng)調(diào) F ? 誤區(qū)二： F和 B混淆 ? 誤區(qū)三： A和 B混淆 ? 案例解析 FAB運(yùn)用誤區(qū) 以客戶(hù)利益為中心 3 4 ? 要點(diǎn)講解 ? 案例解析 ? 視頻案例 ? 要點(diǎn)講解 ? 案例解析 logo ? 1 成功的銷(xiāo)售展示 要點(diǎn)講解 面試的故事 故事啟示 成功的銷(xiāo)售展示 1 你有過(guò)這樣的經(jīng)歷嗎？費(fèi)盡口舌地為顧客解說(shuō)產(chǎn)品的屬性，不厭其煩地演示產(chǎn)品的特色，卻只換回顧客的不感興趣，甚至不耐煩。 要點(diǎn)講解 通過(guò)下面這個(gè) 面試的故事， 相信你會(huì)對(duì)如何有效觸動(dòng)顧客有更深的理解！ logo 富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng) 行動(dòng)起來(lái) 成功的銷(xiāo)售展示 1 面試的故事 請(qǐng)把手中的筆推銷(xiāo)給我 在一場(chǎng)面試中，考官給出的題目是：“ 請(qǐng)把我手中的筆推銷(xiāo)給我 ”。 logo logo ?
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1