fab銷售法則(ppt40頁)-全文預(yù)覽
【正文】 FAB法則作用 以客戶利益為中心 4 logo 以客戶利益為中心 FAB法則的運用需始終 以客戶利益為中心 ，根據(jù)實際情況靈活應(yīng)用。而 B是人通過 A可以獲得的益處。 誤區(qū)一 3 logo FAB運用誤區(qū) F和 B混淆 也是 FAB應(yīng)用常見的誤區(qū)之二。 案例解析 FAB銷售法則 什么是 FAB | logo 什么是 FAB 2 以下是對一個紅松木圓桌 FAB的劃分，相信你也能準(zhǔn)確地加以區(qū)分了！ 案例解析 FAB銷售法則 什么是 FAB | logo logo 錢小樣賣房 FAB銷售法則 什么是 FAB | 視頻共享 特性（ F） 優(yōu)勢（ A） 利益（ B） 證據(jù)（ E） 這個是什么 它有什么亮點 你得到什么好處 我證明還給你看 D戶型大三居 實用面積 129平方 南北通透 兩朝向 1公里內(nèi)沒任何遮擋物 滿目青翠、 心曠神怡、 進望 CBD建筑群 感嘆：這房真好！ 發(fā)揮自己真實情感讓顧客感同身受。是產(chǎn)品的 屬性 。 F代表 features，是產(chǎn)品的 基本性能和特點 。 200個考生中有 199個都說這筆如何如何好，結(jié)果他們都沒有通過面試，只有一個考生說：“ 您正在面試我，沒筆如何做面試記錄，請買下它吧！ ”最終這個考生脫穎而出，通過面試。logo FAB銷售法則 丏業(yè)銷售展示之 logo 引 言 銷售的機會存在亍我們每一次與顧客的交流以及展示中， 可是，你是不是能夠抓住這些機會呢？ 你是不是能夠抓住每一次的銷售機會呢？ logo 目 錄 ? 要點講解 ? 面試的故事 ? 故事啟示 成功的銷售展示 什么是 FAB 1 2 ? 誤區(qū)一：過分強調(diào) F ? 誤區(qū)二： F和 B混淆 ? 誤區(qū)三： A和 B混淆 ? 案例解析 FAB運用誤區(qū) 以客戶利益為中心 3 4 ? 要點講解 ? 案例解析 ? 視頻案例 ? 要點講解 ? 案例解析 logo ? 1 成功的銷售展示 要點講解 面試的故事 故事啟示 成功的銷售展示 1 你有過這樣的經(jīng)歷嗎？費盡口舌地為顧客解說產(chǎn)品的屬性，不厭其煩地演示產(chǎn)品的特色，卻只換回顧客的不感興趣，甚至不耐煩。 要點講解 通過下面這個 面試的故事， 相信你會對如何有效觸動顧客有更深的理解！ logo 富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng) 行動起來 成功的銷售展示 1 面試的故事 請把手中的筆推銷給我 在一場面試中，考官給出的題目是：“ 請把我手中的筆推銷給我 ”。 logo logo ?
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