sz_-銷售終端管理技巧-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品 ?環(huán)境邋遢 ?等等 … ? 令人舒適的環(huán)境 五、陳列位置的選擇 ?雙手容易取到的高度 男： 70~160cm 女： 60~150cm ?彎腰才能取到的高度 男： 40~70cm 女： 30~60cm ? 最佳高度 五、陳列位置的選擇 使用充足、清潔、美觀、新穎的 POP和宣傳物料等，能提高銷售額的 30～ 85%。 ?廣場。 ?收銀臺旁。 ?帶有折扣新價格的標(biāo)牌可使銷量提升 73%。 ?標(biāo)有清晰價格的標(biāo)牌 (如使用大寫、放大、彩色字樣等 )，可使銷量提升 23%。 ?若有幾個品牌同時促銷，應(yīng)爭取將柜位置于主客流方向的最前面，而且是靠主客流方向一邊。 ?促銷人員服飾統(tǒng)一 (最好穿品牌形象服裝 )、潔凈，肓披綬帶。 ?根據(jù)地點的可行性，懸掛宣傳橫幅或掛幅。 ? 整體陳列既要展示大方，又符合安全要求。 ? 促銷的品種應(yīng)擺在最顯眼位置。 ? 其他類似于自選貨架陳列法。 ?在入口處或主要通道上放置公告。 ? 每個品種前排拿走 1~3個，造成已銷售狀態(tài)，迎合顧客的從眾心理。 ? 割箱落地陳列 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ? 在紙箱上張貼廣告畫，應(yīng)協(xié)調(diào)、整齊。 ? 一個形象佳、素質(zhì)高的促銷員，可起到畫龍點睛的作用。 ?放置專有形象物，使之在顧客靠近時作出特定反應(yīng) (動作、聲音等 )。 ?在主要通道貨架端頭安裝落地?zé)粝浠蚬姘濉? ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?產(chǎn)品陳列順序一般為左大右小，因為顧客在自選貨架購物時，習(xí)慣用左手選擇；這樣的陳列有助于顧客選購大、中規(guī)格產(chǎn)品。 ? 必須將產(chǎn)品正面面對顧客。范圍內(nèi)。 ? 必須將正面面對顧客。 ? 封閉式柜臺 三、終端陳列的方法 ?水平陳列法： ? 將產(chǎn)品沿同層貨架排成橫排。 ? 封閉式柜臺 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?背柜最好裝飾成整體燈箱或帶燈箱的櫥窗形式設(shè)計，可明顯加大視覺沖擊力。 ? 封閉式柜臺 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?用專用有機盤放置宣傳品于平柜上方便顧客拿到位置。 ? 封閉式柜臺 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?在入口及主要通道放置指引牌或促銷公告牌。角范圍內(nèi)，一般在 ~。 ?產(chǎn)品正面面向顧客。 ?管理人員要進行查核，并根據(jù)制度及時予以公正、公開獎懲。 ?若有促銷人員的賣場，還應(yīng)教導(dǎo)、督促促銷人員做好日常維護工作。 ?收集競品信息 (銷量、價格、產(chǎn)品、活動、客情 ) ? 排擠其他產(chǎn)品，逐漸擴大本產(chǎn)品陳列面。 ?銷量少的品種應(yīng)減少庫存。 ?銷量最大的品種一般應(yīng)占據(jù)更大空間。 ?保持清潔，并清理破損貨物。 ? 觀察零售店內(nèi)、外的有效空間，爭取進行宣傳展示包裝。 ? 形象統(tǒng)一可形成較強的視覺沖擊力 二、終端管理的內(nèi)容 ? 參照 終端陳列的方法 和 價格標(biāo)牌陳列 找出最佳陳列方法。 ? 產(chǎn)品本身陳列及周圍輔助物的合理布置，可以確立消費者信心，并達成 (沖動性 )購買。 ? 可以提醒消費者對所需商品的記憶。 ? 當(dāng)產(chǎn)品影響力較大時，消費者會對產(chǎn)品在不同賣場的投入大小作比較。 ? 對于廠家和經(jīng)銷商 一、終端管理的目的 ? 增加利潤。 ? 爭奪有限的終端資源。 一、終端管理的目的 ? 樹立良好的品牌形象，增加消費者對品牌的關(guān)注和信賴。 ? 錯誤終端陳列的不良后果。 ? 避免斷貨脫銷，而導(dǎo)致將消費者推給競品。 ? 建立良好的通路客情關(guān)系。 ? 增加客流量。 ? 整潔、生動化的陳列使消費者感覺到物超所值。 ? 整個零售店內(nèi)有效空間的宣傳展示，可增加消費者對產(chǎn)品的信心，并提示購買。 ? 不同場所運用不同的宣傳展示方法組合，因地置宜地合理布置，目的是增強視覺沖擊效果。
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