銷售終端4s店銷售顧問培訓(xùn)技巧-全文預(yù)覽
【正文】 告訴 。 2023年 1月 下午 12時 16分 :16January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:16:4012:16:4012:16Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 16分 40秒 下午 12時 16分 12:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時 16分 40秒 12:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:16:4012:16:4012:161/31/2023 12:16:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 12時 16分 :16January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:16:4012:16:4012:16Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 售后服務(wù)支持 4007085577 行銷策略 客戶分類 全權(quán)委托型 由 4S店代辦所有手續(xù) 一意孤行型 獨(dú)立自主型 只提裸車的客戶 關(guān)系客戶型 執(zhí)意不購買盜搶險的客戶 通過關(guān)系購買客戶 行銷策略 全權(quán)委托型 推介時機(jī)：不急于在推介車輛時推出，在幫助客戶辦理保險時一并推出 獨(dú)立自主型 推介時機(jī)：可以幫助車主復(fù)印好一切辦理車輛手續(xù)的材料，并做周到提醒，獲得車主在服務(wù)方面的認(rèn)可后推出，一般針對女性車主；真對男性車主采取“恐嚇法”，例如當(dāng)天提車后車輛可能發(fā)生丟失，最近這款車的新車丟失率較高等等 行銷策略 一意孤行型 推介時機(jī)：與車主攀談，告知現(xiàn)在確實(shí)買盜搶險必要不大，而且盜搶險是車輛丟 失后的補(bǔ)救手段，不如提前做好預(yù)防，現(xiàn)在店內(nèi)搞活動“魯諾 VPS”具 有防盜定位的功能，不僅免交了三年的盜搶險，還等于賺到了一套設(shè)備 客戶關(guān)系型 推介時機(jī)：一般通過店內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)或同事介紹客戶，可直接推薦，因信任度較高，成功 率也會較高，且此類客戶單車可提成利潤已經(jīng)降到最低，推介成功可適
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