銷(xiāo)售終端4s店銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)技巧-全文預(yù)覽
【正文】 告訴 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 16分 :16January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:16:4012:16:4012:16Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 16分 40秒 下午 12時(shí) 16分 12:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時(shí) 16分 40秒 12:16: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:16:4012:16:4012:161/31/2023 12:16:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 12時(shí) 16分 :16January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:16:4012:16:4012:16Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 售后服務(wù)支持 4007085577 行銷(xiāo)策略 客戶分類(lèi) 全權(quán)委托型 由 4S店代辦所有手續(xù) 一意孤行型 獨(dú)立自主型 只提裸車(chē)的客戶 關(guān)系客戶型 執(zhí)意不購(gòu)買(mǎi)盜搶險(xiǎn)的客戶 通過(guò)關(guān)系購(gòu)買(mǎi)客戶 行銷(xiāo)策略 全權(quán)委托型 推介時(shí)機(jī)：不急于在推介車(chē)輛時(shí)推出，在幫助客戶辦理保險(xiǎn)時(shí)一并推出 獨(dú)立自主型 推介時(shí)機(jī)：可以幫助車(chē)主復(fù)印好一切辦理車(chē)輛手續(xù)的材料，并做周到提醒，獲得車(chē)主在服務(wù)方面的認(rèn)可后推出，一般針對(duì)女性車(chē)主；真對(duì)男性車(chē)主采取“恐嚇?lè)ā?，例如?dāng)天提車(chē)后車(chē)輛可能發(fā)生丟失，最近這款車(chē)的新車(chē)丟失率較高等等 行銷(xiāo)策略 一意孤行型 推介時(shí)機(jī)：與車(chē)主攀談，告知現(xiàn)在確實(shí)買(mǎi)盜搶險(xiǎn)必要不大，而且盜搶險(xiǎn)是車(chē)輛丟 失后的補(bǔ)救手段，不如提前做好預(yù)防，現(xiàn)在店內(nèi)搞活動(dòng)“魯諾 VPS”具 有防盜定位的功能，不僅免交了三年的盜搶險(xiǎn)，還等于賺到了一套設(shè)備 客戶關(guān)系型 推介時(shí)機(jī)：一般通過(guò)店內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)或同事介紹客戶，可直接推薦，因信任度較高，成功 率也會(huì)較高，且此類(lèi)客戶單車(chē)可提成利潤(rùn)已經(jīng)降到最低，推介成功可適
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