fab銷售法則(ppt40頁)-在線瀏覽
2025-02-21 20:47本頁面
【正文】 2 FAB銷售法則 什么是 FAB | 要點講解 logo 正如畫面中的蠶絲被，它是 100%桑蠶絲 的，這是蠶絲被本身固有的，是丌會發(fā)生改變的。 什么是 FAB 2 案例解析 FAB銷售法則 什么是 FAB | logo 什么是 FAB 2 蠶絲含 18種氨基酸、氣味清新，絲縷光滑柔順細(xì)膩，彈性充足，保暖性強(qiáng) 。 案例解析 FAB銷售法則 什么是 FAB | logo 什么是 FAB 2 我們蓋著這款蠶絲被 感到很舒服 ，丌僅 促迚睡眠，還能御寒 ，這是因為它絲縷光滑柔順細(xì)膩，保暖性強(qiáng)帶來的好處，是產(chǎn)品的 益處 。 什么是 FAB 2 案例分析 FAB銷售法則 什么是 FAB | logo logo ? FAB運(yùn)用誤區(qū) 誤區(qū)一：過分強(qiáng)調(diào) F 誤區(qū)三： A和 B混淆 案例解析 3 誤區(qū)二： F和 B混淆 FAB運(yùn)用誤區(qū) 過度強(qiáng)調(diào)屬性 F是 FAB應(yīng)用最常見的誤區(qū)之一。如果一味的介紹屬性 F就會使顧客失去興趣。 那么，如何區(qū)分 F和 B呢？ 誤區(qū)二 3 客觀存在的 無感情的，冷冰冰的 我們所賣出的 站在自己的立場上 Feature 主觀感覺的 溫暖的，打動人心的 顧客能得到的 站在顧客的立場上 Benefit logo FAB運(yùn)用誤區(qū) A和 B混淆 也是 FAB應(yīng)用最常見的誤區(qū)。也就是說， A是產(chǎn)品可以體現(xiàn)出的性能。 誤區(qū)三 3 logo 富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng) 行動起來 FAB運(yùn)用誤區(qū) 3 案例解析 安利紐崔萊維生素 C 比如：安利紐崔萊維生素 C 可以增強(qiáng)免疫力這是作用 A,長期服用你可以有效避免流行性感冒，這是益處 B。 由一個點引發(fā)相關(guān)聯(lián)的邏輯法則 要點講解 4 logo 人性管理學(xué)： 人們通常只 關(guān)心和自己有關(guān)系 戒 對自己有好處 的事情。 下面對同羽絨被的介紹，靈活應(yīng)用了F→ A→ B、 B→ F→ A、 A→ B→ F三種方式。 羽絨被 logo 富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng) 行動起來 以客戶利益為中心 4 也可以按 A,B,F的順序：這款被子輕盈、保暖、透氣調(diào)濕性很好，觸膚感極強(qiáng)，柔軟舒適，能使人身體排出的水份散發(fā)出去，使身體干爽，不易患風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎。 A→B→F 案例解析 羽絨被 logo 富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng) 行動起來 以客戶利益為中心 4 按照 BFA的順序也可以：這款 觸膚感極強(qiáng)，
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