fab銷售法則(ppt40頁)-文庫吧資料
2025-01-24 20:47本頁面
【正文】 第三步： FAB法則 話術(shù) logo logo ； ； ； 。因?yàn)樗捎昧藘?yōu)質(zhì)羽絨填充整個(gè)被芯。 要點(diǎn)講解 4 logo 富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng) 行動(dòng)起來 案例解析 以客戶利益為中心 4 F→A→B 我們可以遵循 F,A,B的順序：這這款羽絨被很輕盈、很保暖，透氣調(diào)濕性也很好，觸膚感極強(qiáng)，柔軟舒適，能使人身體排出的水份散發(fā)出去，使身體干爽，不易患風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎。 FAB法則作用 以客戶利益為中心 4 logo 以客戶利益為中心 FAB法則的運(yùn)用需始終 以客戶利益為中心 ，根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)用。 A B 安利紐崔萊維生素 C 可以增強(qiáng)免疫力 長(zhǎng)期服用你 可以有效避免流行性感冒 logo logo ? 以客戶利益為中心 要點(diǎn)講解 案例解析 4 以客戶利益為中心 FAB法則的運(yùn)用需始終 以客戶利益為中心 ，根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)用。而 B是人通過 A可以獲得的益處。 那么，如何區(qū)分 A和 B呢？ A作用和 B益處的相同點(diǎn)是，對(duì)應(yīng)的句子中都有一個(gè)詞 — “ 可以”；差異點(diǎn)是， A的句子中，主語是產(chǎn)品； B的句子中，主語是人。 誤區(qū)一 3 logo FAB運(yùn)用誤區(qū) F和 B混淆 也是 FAB應(yīng)用常見的誤區(qū)之二。 其實(shí)，當(dāng)顧客得知一種產(chǎn)品屬性 F后，更關(guān)注的是這種屬性有什么功能，以及能夠帶給自己什么好處。 案例解析 FAB銷售法則 什么是 FAB | logo 什么是 FAB 2 以下是對(duì)一個(gè)紅松木圓桌 FAB的劃分，相信你也能準(zhǔn)確地加以區(qū)分了！ 案例解析 FAB銷售法則 什么是 FAB | logo logo 錢小樣賣房 FAB銷售法則 什么是 FAB | 視頻共享 特性（ F） 優(yōu)勢(shì)（ A） 利益（ B） 證據(jù)（ E） 這個(gè)是什么 它有什么亮點(diǎn) 你得到什么好處 我證明還給你看 D戶型大三居 實(shí)用面積 129平方 南北通透 兩朝向 1公里內(nèi)沒任何遮擋物 滿目青翠、 心曠神怡、 進(jìn)望 CBD建筑群 感嘆：這房真好！ 發(fā)揮自己真實(shí)情感讓顧客感同身受。 這些就是產(chǎn)品在使用過程中能起到的 作用 。是產(chǎn)品的 屬性 。 B代表 benefit，是客戶使用產(chǎn)品后獲得的 好處 。 F代表 features，是產(chǎn)品的 基本性能和特點(diǎn) 。 ” 趙剛說： 亮劍中有句臺(tái)詞 了解顧客需求 成功的銷售展示 1 logo ? 顧客要買什么 ? ? 答案：感覺 ? 我們要賣顧客什么 ？
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