銷(xiāo)售能力與技巧---客戶(hù)的陌生拜訪(fǎng)(編輯修改稿)
2025-01-29 04:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 條式的使用！ 三、詢(xún)問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)示范 了解對(duì)方公司概況 1）對(duì)方公司的成立時(shí)間、成長(zhǎng)歷史 2）對(duì)方公司的性質(zhì)、主要業(yè)務(wù) 3） 對(duì)方公司的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售、助銷(xiāo)、后勤 ） 4）對(duì)方公司在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)分布 5）對(duì)方公司老板的理念和近期的發(fā)展動(dòng)向 話(huà)術(shù)示例 1）對(duì)方公司的成立時(shí)間、成長(zhǎng)歷史 貴公司給人的印象是團(tuán)隊(duì)很有士氣，業(yè)務(wù)流程也是井井有條，我覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商能夠做到這樣確實(shí)不容易，請(qǐng)問(wèn)貴公司成立多長(zhǎng)時(shí)間了？是不是公司一直很重視管理？有沒(méi)有什么比較有趣的事情可以分享一下？ 2）對(duì)方公司的性質(zhì)、主要業(yè)務(wù) 示范：請(qǐng)問(wèn)貴公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？是老板個(gè)人投資還是合伙的？ 3）對(duì)方公司的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售、助銷(xiāo)、后勤） 4）對(duì)方公司在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)分布 貴公司在長(zhǎng)沙走什么渠道？以什么渠道為主？以什么渠道為輔？ 5）對(duì)方公司老板的理念和近期的發(fā)展動(dòng)向 貴公司近期有什么發(fā)展動(dòng)向？ 你們老板怎么看公司的發(fā)展？ 了解對(duì)方過(guò)去代理品牌 ?1）對(duì)方目前代理什么品牌 貴公司目前代理幾個(gè)牌子？是什么品牌？ ?2）代理品牌的銷(xiāo)售渠道分布 代理的牌子在長(zhǎng)沙走什么銷(xiāo)售渠道？ ?3）代理品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 市場(chǎng)潛力如何？目前每個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大概有多少？ ?4）對(duì)現(xiàn)在已代理的品牌有什么感受？ ?任何一個(gè)廠(chǎng)家都存在一些優(yōu)勢(shì)和不足， ?貴公司代理廣州 XX品牌兩年多了， ?怎么看廠(chǎng)家和他們的運(yùn)作方式？ ?了解對(duì)方接新品的想法 ?1）接新牌子的動(dòng)機(jī) ?請(qǐng)問(wèn)您為什么要接新品？ ?2）對(duì)新牌子的想法和要求 請(qǐng)問(wèn)您想接什么樣的新品牌？ ?對(duì)新牌子的操作和投入思路 ?如果說(shuō)有這樣的新品，您接了之后會(huì)怎么操作？具體用什么方式？ ?封閉式詢(xún)問(wèn) 關(guān)于“是否”的詢(xún)問(wèn) “二擇一”的詢(xún)問(wèn)： 以上為兩種詢(xún)問(wèn)方式的舉例，業(yè)務(wù)員在剛開(kāi)場(chǎng)要避免冷場(chǎng)時(shí)，要以使用“
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