銷售能力與技巧---客戶的陌生拜訪(編輯修改稿)
2025-01-29 04:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 條式的使用！ 三、詢問的標(biāo)準(zhǔn)示范 了解對方公司概況 1）對方公司的成立時間、成長歷史 2）對方公司的性質(zhì)、主要業(yè)務(wù) 3） 對方公司的執(zhí)行團隊（銷售、助銷、后勤 ） 4）對方公司在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)分布 5）對方公司老板的理念和近期的發(fā)展動向 話術(shù)示例 1）對方公司的成立時間、成長歷史 貴公司給人的印象是團隊很有士氣，業(yè)務(wù)流程也是井井有條，我覺得經(jīng)銷商能夠做到這樣確實不容易，請問貴公司成立多長時間了？是不是公司一直很重視管理？有沒有什么比較有趣的事情可以分享一下？ 2）對方公司的性質(zhì)、主要業(yè)務(wù) 示范：請問貴公司的主營業(yè)務(wù)是什么？是老板個人投資還是合伙的？ 3）對方公司的執(zhí)行團隊（銷售、助銷、后勤） 4）對方公司在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)分布 貴公司在長沙走什么渠道？以什么渠道為主？以什么渠道為輔？ 5）對方公司老板的理念和近期的發(fā)展動向 貴公司近期有什么發(fā)展動向？ 你們老板怎么看公司的發(fā)展？ 了解對方過去代理品牌 ?1）對方目前代理什么品牌 貴公司目前代理幾個牌子？是什么品牌？ ?2）代理品牌的銷售渠道分布 代理的牌子在長沙走什么銷售渠道？ ?3）代理品牌的銷售業(yè)績 市場潛力如何？目前每個月的銷售業(yè)績大概有多少？ ?4）對現(xiàn)在已代理的品牌有什么感受？ ?任何一個廠家都存在一些優(yōu)勢和不足， ?貴公司代理廣州 XX品牌兩年多了， ?怎么看廠家和他們的運作方式？ ?了解對方接新品的想法 ?1）接新牌子的動機 ?請問您為什么要接新品？ ?2）對新牌子的想法和要求 請問您想接什么樣的新品牌？ ?對新牌子的操作和投入思路 ?如果說有這樣的新品，您接了之后會怎么操作？具體用什么方式？ ?封閉式詢問 關(guān)于“是否”的詢問 “二擇一”的詢問： 以上為兩種詢問方式的舉例，業(yè)務(wù)員在剛開場要避免冷場時，要以使用“
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