陌生客戶拜訪技巧(ppt45頁)(編輯修改稿)
2025-02-07 19:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二次篩選 第三次篩選 準(zhǔn)客戶 第 N次篩選 準(zhǔn)客戶群 細(xì)分你的目標(biāo)客戶市場 陌拜市場細(xì)分 房產(chǎn)家裝市場 批發(fā)零售市場 金融保險(xiǎn)市場 網(wǎng)絡(luò)通信市場 旅游餐飲市場 醫(yī)藥衛(wèi)生市場 會展市場市場 文化出版業(yè)市場 教育培訓(xùn)市場 機(jī)械化工市場 …… 溫馨提示 陌拜的心態(tài)調(diào)整： ? 把每一次走訪，當(dāng)作成功的每一個(gè)經(jīng)歷步驟和過程，而不是失敗和拒絕； ? 每天成功、進(jìn)步 一點(diǎn)點(diǎn) … . ? 勤走訪，多積累準(zhǔn)客戶，有了準(zhǔn)客戶平臺，可以做到心中不慌； ? 每一次拒絕都是下一次成功的開始，多總結(jié)和計(jì)劃； ? 讓走訪成為一種習(xí)慣，作為社會交往和認(rèn)識朋友的手段。 五、心得篇 拜訪心得 走東家、串西家，每天保證一定的陌拜量。 拜訪心得 以走訪經(jīng)?；?、生活化獲取客戶的信任，通過經(jīng)常走訪客戶，逐步和客戶熟悉，建立關(guān)系，最后成功營銷。 拜訪心得 急客戶所急，需客戶所需，幫客戶贏，營銷之路越走越寬。 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人都不要輕言放棄。 做營銷工作貴在堅(jiān)持 世界上最偉大的推銷員的故事 在美國的一個(gè)小鎮(zhèn)的教堂里，無數(shù)的世界名流、商界精英匯聚一堂，因?yàn)榻裉焓鞘澜缟献顐ゴ蟮耐其N員：喬 .吉拉德 80周歲的生日，大家都想知道他成功的秘訣：喬伊 .吉拉德在眾人期盼的目光中，走上了講臺，一聲不吭，卻拿起一只小錘子，對著教堂吊著的一口大鐘敲了起來， 鐺！鐺！鐺！ 世界上最偉大的推銷員的故事 ?半個(gè)小時(shí)過去了，依舊這樣，人們騷動了起來，議論紛紛，但人們依舊在企盼；然而一個(gè)小時(shí)過去了，依舊這樣，人們詫異了，認(rèn)為他是瘋子，許多人走了；又一個(gè)小時(shí)過去了，依舊這樣，人們漸漸走光了； 世界上最偉大的推銷員的故事 又一個(gè)小時(shí)過去了，依舊這樣，教堂里只剩下幾人，然而人們驚異的發(fā)現(xiàn)，大鐘搖擺了起來，而且越擺越大，以至于整個(gè)教堂都震動了，這時(shí)老頭子 —— 喬 .吉拉德，忽然停了下來說這就是我成功的秘訣！ 喬 .吉拉德的啟示 ? 成功就是：簡單的事情，重復(fù)做！堅(jiān)持！堅(jiān)持！再堅(jiān)持 ！ 那一天 我不得已上路 為不安分的心 為自尊的生存 為
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