珠寶的陳列方法與技巧(ppt45頁)(編輯修改稿)
2025-02-13 08:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ★按風(fēng)格分設(shè)專柜 按首飾的風(fēng)格或趨勢等特點(diǎn)分設(shè)專柜，如： ★流行首飾系列專柜 ★傳統(tǒng)首飾系列專柜 ? 商品豐富 豐富即指柜臺(tái)商品陳列豐富、充實(shí)、品種、規(guī)格、款式齊全、數(shù)量充足，使柜臺(tái)商品陳列豐富，應(yīng)控制商品的種類密度及主、輔商品的比例。 ★種類密度 種類密度 =商品種類數(shù)量 /陳列商品總數(shù) X100% 種類密度越高，表示所陳列商品的重復(fù)率越低，陳列的花色品種越多，表示柜臺(tái)商品組合性能良好，商品組合豐富。在具體銷售環(huán)境中，柜臺(tái)中所陳列的珠寶首飾同一品種、同一款式最多擺放 13件，過多的重復(fù)會(huì)讓人感到柜臺(tái)商品雷同、單調(diào)、沉悶，會(huì)影響銷售效果 ★ 控制主力商品與輔助商品的比例 使企業(yè)獲得利潤的商品，是一些獨(dú)具特色或可以與其他企業(yè)競爭的商品。具體陳列時(shí)，不能因?yàn)橹髁ι唐房梢杂沅佁焐w地般擺放起來，這同樣會(huì)產(chǎn)生單調(diào)的感覺，進(jìn)而會(huì)影響銷售。因此，在陳列柜臺(tái)商品時(shí)，應(yīng)控制好主、輔商品的比例。一般講，主力商品的陳列比例較小，在20%50%。其余為輔墊商品。輔墊商品可起到增加花色品種，吸引顧客輕松上門，提高來訪顧客數(shù)量的作用。 ? 整潔美觀 整潔，即整齊、清潔之意，即要求柜臺(tái)內(nèi)擺放的道具、珠寶首飾都干凈、整齊。如項(xiàng)鏈擺放時(shí)，每條項(xiàng)鏈都要擺平整，將花紋整理好。美觀，即要求商品道具等顏色搭配和諧，擺放構(gòu)圖精美。 商品陳列的注意事項(xiàng)： ? 柜臺(tái)商品的布置與陳列除美觀外，還應(yīng)注意銷售時(shí)操作的便利性，交易頻繁的商品應(yīng)放置于柜臺(tái)最里側(cè)，便于拿取，以提高勞動(dòng)效率。 ? 注意連帶，配套商品的擺放。配套，即相關(guān)聯(lián)的商品。相關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)盡量使放置的鼓勵(lì)較近，便于拿取和銷售。 ? 注意標(biāo)簽，文字說明等。鑒賞柜臺(tái)的大件展示商品可適當(dāng)配以文字說明，銷售柜臺(tái)的商品的標(biāo)簽要統(tǒng)一插放，做到即美觀又便于觀看。 陳列構(gòu)成： ? 1左右對(duì)稱構(gòu)成法 特點(diǎn)： ★干凈利落的展示效果 ★品種復(fù)雜的珠寶首飾可顯示珠寶首飾的內(nèi)容與特色 ★沒有力量，卻有親近感 ★整齊、略顯呆板
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1