珠寶的陳列方法與技巧(ppt45頁)(編輯修改稿)
2025-02-13 08:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ★按風格分設專柜 按首飾的風格或趨勢等特點分設專柜，如： ★流行首飾系列專柜 ★傳統(tǒng)首飾系列專柜 ? 商品豐富 豐富即指柜臺商品陳列豐富、充實、品種、規(guī)格、款式齊全、數(shù)量充足，使柜臺商品陳列豐富，應控制商品的種類密度及主、輔商品的比例。 ★種類密度 種類密度 =商品種類數(shù)量 /陳列商品總數(shù) X100% 種類密度越高，表示所陳列商品的重復率越低，陳列的花色品種越多，表示柜臺商品組合性能良好，商品組合豐富。在具體銷售環(huán)境中，柜臺中所陳列的珠寶首飾同一品種、同一款式最多擺放 13件，過多的重復會讓人感到柜臺商品雷同、單調(diào)、沉悶，會影響銷售效果 ★ 控制主力商品與輔助商品的比例 使企業(yè)獲得利潤的商品，是一些獨具特色或可以與其他企業(yè)競爭的商品。具體陳列時，不能因為主力商品可以盈利便鋪天蓋地般擺放起來，這同樣會產(chǎn)生單調(diào)的感覺，進而會影響銷售。因此，在陳列柜臺商品時，應控制好主、輔商品的比例。一般講，主力商品的陳列比例較小，在20%50%。其余為輔墊商品。輔墊商品可起到增加花色品種，吸引顧客輕松上門，提高來訪顧客數(shù)量的作用。 ? 整潔美觀 整潔，即整齊、清潔之意，即要求柜臺內(nèi)擺放的道具、珠寶首飾都干凈、整齊。如項鏈擺放時，每條項鏈都要擺平整，將花紋整理好。美觀，即要求商品道具等顏色搭配和諧，擺放構(gòu)圖精美。 商品陳列的注意事項： ? 柜臺商品的布置與陳列除美觀外，還應注意銷售時操作的便利性，交易頻繁的商品應放置于柜臺最里側(cè)，便于拿取，以提高勞動效率。 ? 注意連帶，配套商品的擺放。配套，即相關聯(lián)的商品。相關聯(lián)的商品應盡量使放置的鼓勵較近，便于拿取和銷售。 ? 注意標簽，文字說明等。鑒賞柜臺的大件展示商品可適當配以文字說明，銷售柜臺的商品的標簽要統(tǒng)一插放，做到即美觀又便于觀看。 陳列構(gòu)成： ? 1左右對稱構(gòu)成法 特點： ★干凈利落的展示效果 ★品種復雜的珠寶首飾可顯示珠寶首飾的內(nèi)容與特色 ★沒有力量，卻有親近感 ★整齊、略顯呆板
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