客戶開拓集團戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-28 14:42 本頁面
【文章內容簡介】 開拓客戶概述 ?概念：升級營銷員單兵開拓客戶的模式，以公司為載體，借助公司平臺與社會有影響的單位（如超市、酒店）聯(lián)合，以 送其他單位的客戶保險 為手段，獲取客戶資料，實現(xiàn)整體、批量獲得客戶 ，實現(xiàn)公司、營銷員、客戶、合作單位公贏。 國壽講師在行動 ―― 金牌爭霸賽 —— 集團戰(zhàn)略 ?集團戰(zhàn)略的目的 ?提升營銷員獲得新客戶的速度 ?借勢合作單位，消除客戶對營銷員的警惕心 ?以送保險為手段，利于營銷員切入保險 ?幫助客戶單位促銷，提高對方銷售額，實現(xiàn)多贏 國壽講師在行動 ―― 金牌爭霸賽 —— 集團戰(zhàn)略 ?集團戰(zhàn)略實施方式 —— 模型總攬 公司層面談判 營銷人員篩選、培訓 合作單位設點 客戶資料確認 上門贈送保單 完成客戶開拓 五大步驟 國壽講師在行動 ―― 金牌爭霸賽 —— 集團戰(zhàn)略 ?集團戰(zhàn)略的實施方式 一、以公司名義出面，與另一公司談判，讓其設置一個額度，凡在其公司消費達到一定額度者，均可獲贈由中國人壽提供的人身意外傷害保險一份（保額可按需要而定） ? 如可與超市談判，凡消費滿 300元，即可獲贈中國人壽提供的 3000元保額的保險，超市無需承擔任何費用 國壽講師在行動 ―― 金牌爭霸賽 —— 集團戰(zhàn)略 ?集團戰(zhàn)略的實施方式 二、在公司內部進行業(yè)務員篩選和培訓，要求所有業(yè)務人員在此活動中必須統(tǒng)一著裝和話術，保證最大誠信，極力
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