保險客戶開拓市場訓(xùn)練(編輯修改稿)
2025-01-18 22:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 個險營銷員通過公司的培訓(xùn)，了解個險以外的團(tuán)險、財險等業(yè)務(wù)，向不同系列的客戶群招攬包括團(tuán)險、財險在內(nèi)的所有產(chǎn)品業(yè)務(wù)。這樣既有利于發(fā)揮平安集團(tuán)差異化和成本優(yōu)勢，又有利于營銷人員在提高業(yè)績和收入的同時，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定業(yè)務(wù)隊(duì)伍，各系列相互促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)多贏 。 綜合開拓的意義 —— 對業(yè)務(wù)員 ? 開發(fā)高端客戶 ? 拓展展業(yè)空間 ? 延長職業(yè)生涯 ? 實(shí)現(xiàn)價值增長 ? 提高隊(duì)伍的競爭能力 ? 提高隊(duì)伍的綜合素質(zhì) 綜合開拓的意義 —— 對公司 增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度 共享客戶資源使價值最大化 提高公司品牌加強(qiáng)競爭能力 綜合開拓的意義 —— 對客戶 可以幫助客戶進(jìn)行多種產(chǎn)品選擇 有利于客戶得到全方位的服務(wù) 怎樣成為一個綜合理財顧問呢？ 金牌業(yè)務(wù)員 綜合理財顧問 高收入者的特征和需求： ? 有房 —— 怎么保？ ? 有車 —— 在哪里保？
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