保險(xiǎn)客戶開(kāi)拓市場(chǎng)訓(xùn)練(編輯修改稿)
2025-01-18 22:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員通過(guò)公司的培訓(xùn)，了解個(gè)險(xiǎn)以外的團(tuán)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，向不同系列的客戶群招攬包括團(tuán)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)在內(nèi)的所有產(chǎn)品業(yè)務(wù)。這樣既有利于發(fā)揮平安集團(tuán)差異化和成本優(yōu)勢(shì)，又有利于營(yíng)銷(xiāo)人員在提高業(yè)績(jī)和收入的同時(shí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定業(yè)務(wù)隊(duì)伍，各系列相互促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)多贏 。 綜合開(kāi)拓的意義 —— 對(duì)業(yè)務(wù)員 ? 開(kāi)發(fā)高端客戶 ? 拓展展業(yè)空間 ? 延長(zhǎng)職業(yè)生涯 ? 實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng) ? 提高隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 提高隊(duì)伍的綜合素質(zhì) 綜合開(kāi)拓的意義 —— 對(duì)公司 增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度 共享客戶資源使價(jià)值最大化 提高公司品牌加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力 綜合開(kāi)拓的意義 —— 對(duì)客戶 可以幫助客戶進(jìn)行多種產(chǎn)品選擇 有利于客戶得到全方位的服務(wù) 怎樣成為一個(gè)綜合理財(cái)顧問(wèn)呢？ 金牌業(yè)務(wù)員 綜合理財(cái)顧問(wèn) 高收入者的特征和需求： ? 有房 —— 怎么保？ ? 有車(chē) —— 在哪里保？
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