客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程及要點(diǎn)ppt35頁(yè))(編輯修改稿)
2025-01-28 14:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 共贏(yíng)互聯(lián)時(shí)代 第三講：價(jià)值客戶(hù)的信息獲取與分析 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 共贏(yíng)互聯(lián)時(shí)代 一、獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索的策略 ——結(jié)網(wǎng)法 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 共贏(yíng)互聯(lián)時(shí)代 二、評(píng)估客戶(hù)的 MAN原則 M： MONEY A： AUTHORITY N： NEED 代表 “金錢(qián) ”。所選擇的對(duì)象必須具有一定的購(gòu)買(mǎi)力。 代表購(gòu)買(mǎi) “決定權(quán) ”。該對(duì)象對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為具有決定、建議或反對(duì)的權(quán)利。 代表 “需求 ”。該對(duì)象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求。 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 共贏(yíng)互聯(lián)時(shí)代 三、 “MAN”原則的具體對(duì)策 m+a+n M+A+N M+A+n M+a+N m+A+N m+a+N m+A+n M+a+n 是有望客戶(hù)，理想的銷(xiāo)售對(duì)象 可接觸配上熟練的銷(xiāo)售技巧，有成功的希望 可接觸，并設(shè)法找到 A之人（有決定權(quán)的人） 可接觸，需調(diào)查其狀況、信用條件等給予融資 可接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀(guān)察、培養(yǎng)、使具備另一條件 可接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀(guān)察、培養(yǎng)、使具備另一條件 可接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀(guān)察、培養(yǎng)、使具備另一條件 非客戶(hù)，停止接觸 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 共贏(yíng)互聯(lián)時(shí)代 第四講：價(jià)值客戶(hù)拜訪(fǎng)及成交策略 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 共贏(yíng)互聯(lián)時(shí)代 一、拜訪(fǎng)前做好四個(gè)方面準(zhǔn)備工作 1 心理準(zhǔn)備 3 資訊準(zhǔn)備 形象準(zhǔn)備 2 裝備準(zhǔn)備 4 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 共贏(yíng)互聯(lián)時(shí)代 二、拜訪(fǎng)中需要哪些工具 紙筆 文件夾 計(jì)算器 文件包 電腦 平板 手機(jī) 合同 報(bào)價(jià)單 畫(huà)冊(cè) 禮品 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 共贏(yíng)互聯(lián)時(shí)代 三、拜訪(fǎng)中的主要溝通問(wèn)題 1 沒(méi)有明確的目的 3 不會(huì)傾聽(tīng) 2 喜歡堵住客戶(hù)的嘴 4 不懂得提問(wèn)
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