客戶開發(fā)流程及要點ppt35頁)(編輯修改稿)
2025-01-28 14:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)新營銷模式 共贏互聯(lián)時代 第三講：價值客戶的信息獲取與分析 創(chuàng)新營銷模式 共贏互聯(lián)時代 一、獲得銷售線索的策略 ——結(jié)網(wǎng)法 創(chuàng)新營銷模式 共贏互聯(lián)時代 二、評估客戶的 MAN原則 M： MONEY A： AUTHORITY N： NEED 代表 “金錢 ”。所選擇的對象必須具有一定的購買力。 代表購買 “決定權(quán) ”。該對象對購買行為具有決定、建議或反對的權(quán)利。 代表 “需求 ”。該對象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求。 創(chuàng)新營銷模式 共贏互聯(lián)時代 三、 “MAN”原則的具體對策 m+a+n M+A+N M+A+n M+a+N m+A+N m+a+N m+A+n M+a+n 是有望客戶，理想的銷售對象 可接觸配上熟練的銷售技巧，有成功的希望 可接觸，并設(shè)法找到 A之人（有決定權(quán)的人） 可接觸，需調(diào)查其狀況、信用條件等給予融資 可接觸，應(yīng)長期觀察、培養(yǎng)、使具備另一條件 可接觸，應(yīng)長期觀察、培養(yǎng)、使具備另一條件 可接觸，應(yīng)長期觀察、培養(yǎng)、使具備另一條件 非客戶，停止接觸 創(chuàng)新營銷模式 共贏互聯(lián)時代 第四講：價值客戶拜訪及成交策略 創(chuàng)新營銷模式 共贏互聯(lián)時代 一、拜訪前做好四個方面準備工作 1 心理準備 3 資訊準備 形象準備 2 裝備準備 4 創(chuàng)新營銷模式 共贏互聯(lián)時代 二、拜訪中需要哪些工具 紙筆 文件夾 計算器 文件包 電腦 平板 手機 合同 報價單 畫冊 禮品 創(chuàng)新營銷模式 共贏互聯(lián)時代 三、拜訪中的主要溝通問題 1 沒有明確的目的 3 不會傾聽 2 喜歡堵住客戶的嘴 4 不懂得提問
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