[精選]開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(hù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(hù)整個(gè)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是一個(gè)不斷的尋找“人”的過(guò)程有保險(xiǎn)的意識(shí)（或者暫時(shí)還無(wú)此意識(shí)），對(duì)你有認(rèn)同，身體健康，并且有足夠的支付能力，可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)的人什么人我們應(yīng)該花整個(gè)時(shí)間（活動(dòng)時(shí)間）的50%——75%來(lái)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行。這項(xiàng)工作的內(nèi)涵包括了：正確的態(tài)度，嚴(yán)肅的自

2025-01-27 03:06

[精選]客戶(hù)開(kāi)拓(陌生)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】金宜傳媒銷(xiāo)售人員訓(xùn)練陌生拜訪的8個(gè)步驟課程大綱第一步：拜訪前的準(zhǔn)備第二步：確定進(jìn)門(mén)第三步：贊美觀察第四步：有效提問(wèn)第五步：傾聽(tīng)推介第六步：克服異議第七步：確定達(dá)成第八步：致謝告辭拜訪前的準(zhǔn)備外部形象服裝、儀容、言談舉止乃至表情動(dòng)作上都力求自然，

2025-02-16 14:17

客戶(hù)類(lèi)型分析及應(yīng)對(duì)策略新-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】購(gòu)房客戶(hù)分類(lèi)及應(yīng)對(duì)策略培訓(xùn)執(zhí)行白倉(cāng)海二〇一二年十二月十六日為什么要對(duì)購(gòu)房客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)及心里分析?只有全面掌握購(gòu)房客戶(hù)的類(lèi)型特點(diǎn)才能有針對(duì)性的使用相應(yīng)的談客技巧?隨著信息越來(lái)越發(fā)達(dá)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)程度越來(lái)越高甚至高過(guò)專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，因此對(duì)客戶(hù)進(jìn)行歸納分類(lèi)，有助于提高我們現(xiàn)實(shí)談客能力和水平。?曾經(jīng)的一招走遍天下在當(dāng)今社會(huì)很難得到發(fā)展

2025-04-06 14:28

[精選]客戶(hù)類(lèi)型分析與相應(yīng)對(duì)策-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶(hù)類(lèi)型分析和對(duì)策市場(chǎng)是企業(yè)的生存命脈?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以市場(chǎng)為向?qū)?，市?chǎng)是企業(yè)的生存命脈，好的產(chǎn)品如果沒(méi)有好的市場(chǎng)人員、好的客戶(hù)服務(wù)人員等于閉門(mén)所關(guān)，自我欣賞，絲毫不能體現(xiàn)其商品價(jià)值。而在市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程中，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是龍頭，客戶(hù)服務(wù)則是關(guān)鍵。筆者是個(gè)從私企到外資的跳槽過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)、不斷分析、不斷總結(jié)中得出的這些服務(wù)感言。多年來(lái)從事生產(chǎn)管理和

2025-03-08 21:16

[精選]客戶(hù)類(lèi)型分析及逼定技巧-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶(hù)類(lèi)型分析及逼定技巧主講：主講內(nèi)容客戶(hù)類(lèi)型客戶(hù)類(lèi)型分析逼定地域分析性格差異劃分按年齡劃分按職業(yè)劃分逼定的意義逼定的時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)逼定注意事項(xiàng)逼定的方式逼定的技巧逼定的話(huà)語(yǔ)逼定

2025-03-08 21:14

[精選]客戶(hù)類(lèi)型與購(gòu)房心理分析教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶(hù)類(lèi)型與購(gòu)房心理分析大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)先做一個(gè)小測(cè)試：這是什么？如果你對(duì)自己的判斷力有信心，請(qǐng)?jiān)谧疃痰臅r(shí)間里說(shuō)出你看到的圖形里是什么？課程內(nèi)容?常見(jiàn)的客戶(hù)購(gòu)房心理類(lèi)型與銷(xiāo)售對(duì)策?注意客戶(hù)的年齡差異?客戶(hù)的職業(yè)特征不容忽視?銷(xiāo)售中必須銘記的細(xì)節(jié)常見(jiàn)的客戶(hù)購(gòu)房心理類(lèi)型與銷(xiāo)售對(duì)策?理智穩(wěn)健型客戶(hù)?

2025-03-08 21:16

[精選]客戶(hù)類(lèi)型分析ppt36頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶(hù)類(lèi)型分析及應(yīng)對(duì)1看清真相有一次，兩個(gè)美國(guó)人和兩個(gè)猶太人搭火車(chē)旅行。美國(guó)人很單純，每人買(mǎi)了一張票；而猶太人精打細(xì)算，兩個(gè)人只買(mǎi)了一張票。美國(guó)人見(jiàn)到這種情形，就問(wèn)猶太人：“你們只有一張票，那等列車(chē)長(zhǎng)來(lái)查票，你們?cè)趺崔k？”猶太人神秘地笑而不答，上了火車(chē)不久，便傳來(lái)列車(chē)長(zhǎng)查票的聲音，只見(jiàn)兩個(gè)猶太人一起擠進(jìn)一間廁所內(nèi)。列車(chē)長(zhǎng)查票，來(lái)到他們

2025-03-08 21:13

客戶(hù)類(lèi)型分析及應(yīng)對(duì)策略培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】購(gòu)房客戶(hù)分類(lèi)及應(yīng)對(duì)策略培訓(xùn)執(zhí)行白倉(cāng)海二〇一二年十二月十六日為什么要對(duì)購(gòu)房客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)及心里分析?只有全面掌握購(gòu)房客戶(hù)的類(lèi)型特點(diǎn)才能有針對(duì)性的使用相應(yīng)的談客技巧?隨著信息越來(lái)越發(fā)達(dá)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)程度越來(lái)越高甚至高過(guò)專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，因此對(duì)客戶(hù)進(jìn)行歸納分類(lèi)，有助于提高我們現(xiàn)實(shí)談客能力和水平。?曾經(jīng)的一招走遍天下在當(dāng)今社會(huì)很難得到發(fā)展

2025-01-13 22:42

[精選]準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】廣富誠(chéng)集團(tuán)商學(xué)院專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)講師：胡炬廣富誠(chéng)集團(tuán)商學(xué)院廣富誠(chéng)集團(tuán)商學(xué)院什么是客戶(hù)開(kāi)拓？就是用一種有系統(tǒng)的方法來(lái)決定該跟誰(shuí)接觸，以使他能向你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品！廣富誠(chéng)集團(tuán)商學(xué)院客戶(hù)開(kāi)拓的意義：準(zhǔn)客戶(hù)是最大的資產(chǎn)，是我們賴(lài)以生存并得以發(fā)

2025-01-10 06:19

客戶(hù)開(kāi)拓集團(tuán)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶(hù)開(kāi)拓集合戰(zhàn)略目錄1.壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本模型2.開(kāi)拓客戶(hù)的現(xiàn)狀和困惑3.困惑的原因及現(xiàn)狀分析——集團(tuán)戰(zhàn)略國(guó)壽講師在行動(dòng)――金牌爭(zhēng)霸賽緒論?DELL公司采用電腦直銷(xiāo)的模式，讓其市場(chǎng)份額從2%，上升到30%以上，一舉超越IBM成為世界最大的電腦公司?美國(guó)多廳影院公司（AmericanM

2025-01-10 14:42

[精選]客戶(hù)開(kāi)拓方法-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶(hù)資源分析客戶(hù)資源分析結(jié)論：1、客戶(hù)滲透率不高；2、潛在需求巨大；3、老客戶(hù)亟待深度挖掘?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)伙伴的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀關(guān)系很好已深度開(kāi)發(fā)關(guān)系一般沒(méi)有深挖處于邊緣容易流失到其他公司基本不聯(lián)系被遺忘有的已流失到同業(yè)但沒(méi)有

2025-01-16 21:38

[精選]開(kāi)拓客戶(hù)與客戶(hù)管理技巧-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】開(kāi)拓客戶(hù)與客戶(hù)管理技巧主講:蔣春生準(zhǔn)備?客戶(hù)開(kāi)發(fā)的重要性：。，才能有雄厚的基礎(chǔ)談發(fā)展。準(zhǔn)備?客戶(hù)開(kāi)發(fā)的步驟：尋找客戶(hù)評(píng)估客戶(hù)

2025-01-26 20:30

客戶(hù)的行為類(lèi)型分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶(hù)的行為類(lèi)型分析主導(dǎo)型社交型分析型主導(dǎo)型顧客(特征)?穿著打扮，衣著顏色大膽、前衛(wèi)、追求名牌！?性格：傾向于征服他人，最喜歡暗示：“你行不行？”愛(ài)面子、求虛榮、做事比較痛快，是一個(gè)典型的感性買(mǎi)家！?一方面特別注意讓他感到有面子，關(guān)注他內(nèi)心的感受。?另一方面注意在酌詞用語(yǔ)上不卑不亢，

2025-08-05 05:36

開(kāi)發(fā)客戶(hù)流程主顧開(kāi)拓-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】開(kāi)發(fā)客戶(hù)的流程（主顧開(kāi)拓）內(nèi)容提要v訪客前的準(zhǔn)備v接觸客戶(hù)的方法v與客戶(hù)的商談技巧v促成交易廣東金融學(xué)院金融系第一節(jié)訪客前的準(zhǔn)備收集目標(biāo)客戶(hù)信息對(duì)潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的鑒定制定目標(biāo)客戶(hù)訪問(wèn)計(jì)劃廣東金融學(xué)院金融系一、收集目標(biāo)客戶(hù)信息目標(biāo)客戶(hù)信息的來(lái)源通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的人際關(guān)系，獲得客戶(hù)信息；

2025-03-01 12:43

保險(xiǎn)如何開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(hù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】課程大綱?1、客戶(hù)開(kāi)拓的定丿?2、準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓的重要性?3、準(zhǔn)客戶(hù)應(yīng)具備的條件?4、準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓的主要方法準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓什舉是準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓呢？準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓定義：就是用一種系統(tǒng)的方法決定該跟誰(shuí)接觸，尋找符吅條件的銷(xiāo)售對(duì)象。(簡(jiǎn)單而言：到哪去找人，用什

2024-12-31 22:27

客戶(hù)開(kāi)拓之類(lèi)型分析(文件)

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