開拓準(zhǔn)客戶(編輯修改稿)
2025-02-14 03:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 道你是否愿意介紹兩位你的朋友給我認(rèn)識 ，讓我有機會去為他們服務(wù) 。 （ 說完雙眼盯住他 ， 等待回答 ） 。 向已成為你客戶的人“征求新人” 你應(yīng)該掏出你自己設(shè)計好的名片 ， 遞過去 。 話術(shù)：真是太感謝了，林先生，請在這兒簽個名，好嗎？ 若他答應(yīng) ： 在此我要介紹一位 XX保險公司的 XX先生 ， 我很滿意他為我所作的一切 ， 我相信他同樣會為你提供這方面良好的服務(wù)希望你與他談一談 。 啟 名片 越詳細越好，包括：年齡、性別、工作、家庭、收入、聯(lián)系、個性、愛好等。 勿忘向他索取一些新人的資料： 林先生： 謝謝你給我這些名字 ， 到時 ， 我會去拜訪他們 ， 向他們提供我的服務(wù) ， 同時 ， 我一定會告訴你我去拜訪的結(jié)果 。 （ 提示：這一句話是要給他點責(zé)任感 ， 很可能導(dǎo)致他為你作一些前期工作 。 ） 關(guān)門語： 話術(shù)： 是否林先生你不滿意我的服務(wù)或者你還不相信我的為人 （ 對方一般不會承認(rèn) ， 而支吾一些別的話 ，如不方便 ， 不太好之類 ） 其實 ， 如果我們兩個人在路上一起走 ， 正好碰上你的兩位朋友 ， 我想你一定會介紹我們認(rèn)識的 ，對嗎 ？ （ 等對方的答復(fù) ） 其實 ， 我所要求的就這些 ，只不過想多認(rèn)識兩個朋友而已 ， 既然我對你負責(zé) ，我也一定會對你的朋友負責(zé) ， 決不會讓你為難 ， 更不會讓你朋友為難 ， 你說對嗎 ？ 若對方為難而沉默，或開口拒絕： （ 沉默等對方回答 ， 若對方仍不答應(yīng) ， 你就要給雙方找臺階下 ） 看來，林先生是還沒有信任我，這沒關(guān)系，其實我很理解你為人的謹(jǐn)慎，我們訂個約定，好嗎？以一個月為限，如果在這一個月里， 你對我的公司和本人滿意，一個月后，你要給我這個機會，好嗎？（客戶一般會答應(yīng)你，這一個月，你要去經(jīng)營這個客戶，整一個月后，你準(zhǔn)時去拜見他） 林先生 ， 不知你是否還記得我們一個月前的約定 （ 很多客戶都早忘了 ） 一個月前 ， 我們曾約定 ， 如果在這一個月 ， 你對我的服務(wù)還滿意的話 ， 你要給我介紹你的兩位朋友 ， 我相信林先生是個很講信用的人 ， 一定不會違約的（ 此句也可說
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