客戶開拓方法(編輯修改稿)
2025-02-03 21:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 轉(zhuǎn)化為我們忠實的客戶，形成 2的聯(lián)盟 – 喚醒沉睡：讓 5的部分踏入 3的陣營 ?行動時間： – 以周單元為經(jīng)營單位，每周固定拜訪一批客戶 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 邁向成功三部曲 第一步：客戶資料的篩選分級 第二步：拜訪方案的具體實施 第三步：拜訪活動的追蹤落實 第一步：客戶資料的篩選分級 ?客戶 532篩選的標(biāo)準(zhǔn)： – 2：平均一年見過 23次及以上的客戶 – 3：每年有電話短信聯(lián)系，但不怎么見面的客戶 – 5：一次都沒見過或幾年都沒見過的客戶 ?使用 532客戶經(jīng)營周工作檢視表 – A版：適合業(yè)務(wù)員自主獨立作業(yè) – B版：適合業(yè)務(wù)員與主管聯(lián)合作業(yè)并得到有效輔導(dǎo) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 532客戶經(jīng)營周工作檢視表 532客戶經(jīng)營周工作檢視表 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第二步：拜訪方案的具體實施 ?周詳準(zhǔn)備 – 物料準(zhǔn)備（客戶表，職場布置） – 活動準(zhǔn)備（專題早會、夕會，對口產(chǎn)說會） ?周單元經(jīng)營 – 每周一或周五做一次客戶資料篩選分類 – 全體伙伴參與，主管帶動并做輔導(dǎo) ?制定行動目標(biāo) – 每周篩選分類 16名老客戶，不重復(fù)篩選 – 根據(jù) 532分類，確定拜訪目標(biāo) ?確定達(dá)成時間 – 每周定期檢查拜訪結(jié)果與目標(biāo)達(dá)成情況 第三步：拜訪活動的追蹤落實 周一至周五 周一二早 客戶的電話約訪，安排本周的客戶拜訪計劃 每天拜訪三至四個客戶 伙伴們計劃具體實施方案 周一 早會現(xiàn)場：所有伙伴一起列 16個客戶資料 共振效應(yīng) 周一至周五 周一二早 二早督促伙伴們拜訪邀約電話的落實 每天檢查昨天的拜訪記錄及近日拜訪計劃的安排 管理人員追蹤具體實施方案 周一 早會現(xiàn)場：下發(fā)客戶資料篩選表，并上交檢查 共振效應(yīng) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 追 蹤 及 追 蹤 工 具 ?早會及時分享成功案例，職場氛圍的炒作 序號 業(yè)務(wù)員姓名 本周擬拜訪客戶數(shù)量 約訪 計劃書 產(chǎn)說會 轉(zhuǎn)介紹 保費收入 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 幸運郵天下 國壽鶴卡 分紅十年，國壽賀彩 紅利通知書 拜訪工具及話術(shù) 答謝函 ....... ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 郭 XX 分紅利好轉(zhuǎn)介紹成功案例 3月一位老客戶購買了 10萬 5年交 當(dāng)客戶購買了 10萬 5年交的雙喜之后，并沒有將這個銷售流程結(jié)束，在遞送保單的過程當(dāng)中，將國壽分紅 10年的 3大利好再次傳遞給了客戶，在增強客戶對國壽的信心的同時，主動索取轉(zhuǎn)介紹， 成功獲得 4個準(zhǔn)客戶資源 ，有待接下來的進(jìn)一步的開發(fā) 根據(jù)這一成功案例，各分公司據(jù)此要求收集 成功典型，并總結(jié)成話術(shù)，進(jìn)行
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