客戶開拓_深度開發(fā)(編輯修改稿)
2025-03-06 14:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 咖啡豆精加工、喝咖啡衍生工具二、深度開發(fā)喝咖啡的人特定人群（小資）特定環(huán)境（現(xiàn)場加工）特定體驗（咖啡 +文化 +身份 +……）星巴克的利潤是行業(yè)平均利潤的 5倍三、壽險客戶深度開發(fā)的價值一、直接收益： 收入增加 成本降低二、間接收益 人脈擴展 客戶忠誠 品牌傳播 長期經(jīng)營一、單個客戶產(chǎn)品的延伸二、單個客戶保額的提升三、從個人件向家庭件延伸四、深度開發(fā)的方法深度開發(fā)的前提 —— 客戶分類 ：1 、按客戶擁有保單件數(shù)分類；2 、按客戶擁有保額大小分類；3 、按客戶是否為家庭件分類；一、客戶分類 (表一 按保單件數(shù) )保單件數(shù) 擁有一張保單 擁有兩張保單 擁有三張保單客戶姓名占比（ %）二、客戶分類 （表二 按保額大?。┍ｎ~情況 5萬以下 5萬 —10萬 10萬 —15 萬元 15萬 —20 萬元 20萬元以上客戶姓名占比（%）三、客戶分類 （表三 按家庭件）購單情況 個人件 夫妻件 三口之家件 家族件客戶姓名占比（ %）? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:02:5911:02:5911:021/25/2023 11:02:59 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2111:02:5911:02Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:02:5911:02:5911:02Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2111:02:5911:02:59January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)
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