市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)拓的方案(編輯修改稿)
2025-03-23 13:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作 ?活動(dòng)目標(biāo)：最大限度的充分的最有效的利用好我們手中的客戶(hù)資源 ?深度挖潛：讓的部分給我們轉(zhuǎn)介紹，繼續(xù)加保 ?感情升溫：讓的部分轉(zhuǎn)化為我們忠實(shí)的客戶(hù)，形成的聯(lián)盟 ?喚醒沉睡：讓的部分踏入的陣營(yíng) ?行動(dòng)時(shí)間： ?以周單元為經(jīng)營(yíng)單位，每周固定拜訪(fǎng)一批客戶(hù) ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 邁向成功三部曲 第一步：客戶(hù)資料的篩選分級(jí) 第二步：拜訪(fǎng)方案的具體實(shí)施 第三步：拜訪(fǎng)活動(dòng)的追蹤落實(shí) 第一步：客戶(hù)資料的篩選分級(jí) ?客戶(hù)篩選的標(biāo)準(zhǔn)： ?：平均一年見(jiàn)過(guò)次及以上的客戶(hù) ?：每年有電話(huà)短信聯(lián)系，但不怎么見(jiàn)面的客戶(hù) ?：一次都沒(méi)見(jiàn)過(guò)或幾年都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的客戶(hù) ?使用客戶(hù)經(jīng)營(yíng)周工作檢視表 ?版：適合業(yè)務(wù)員自主獨(dú)立作業(yè) ?版：適合業(yè)務(wù)員與主管聯(lián)合作業(yè)并得到有效輔導(dǎo) ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)周工作檢視表 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)周工作檢視表 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第二步：拜訪(fǎng)方案的具體實(shí)施 ?周詳準(zhǔn)備 ?物料準(zhǔn)備（客戶(hù)表，職場(chǎng)布置） ?活動(dòng)準(zhǔn)備（專(zhuān)題早會(huì)、夕會(huì)，對(duì)口產(chǎn)說(shuō)會(huì)） ?周單元經(jīng)營(yíng) ?每周一或周五做一次客戶(hù)資料篩選分類(lèi) ?全體伙伴參與，主管帶動(dòng)并做輔導(dǎo) ?制定行動(dòng)目標(biāo) ?每周篩選分類(lèi)名老客戶(hù)，不重復(fù)篩選 ?根據(jù)分類(lèi)，確定拜訪(fǎng)目標(biāo) ?確定達(dá)成時(shí)間 ?每周定期檢查拜訪(fǎng)結(jié)果與目標(biāo)達(dá)成情況 第三步：拜訪(fǎng)活動(dòng)的追蹤落實(shí) 周一至周五 周一二早 客戶(hù)的電話(huà)約訪(fǎng)，安排本周的客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃 每天拜訪(fǎng)三至四個(gè)客戶(hù) 伙伴們計(jì)劃具體實(shí)施方案 周一 早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：所有伙伴一起列 16個(gè)客戶(hù)資料 共振效應(yīng) 周一至周五 周一二早 二早督促伙伴們拜訪(fǎng)邀約電話(huà)的落實(shí) 每天檢查昨天的拜訪(fǎng)記錄及近日拜訪(fǎng)計(jì)劃的安排 管理人員追蹤具體實(shí)施方案 周一 早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：下發(fā)客戶(hù)資料篩選表，并上交檢查 共振效應(yīng) ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 追 蹤 及 追 蹤 工 具 ?早會(huì)及時(shí)分享成功案例，職場(chǎng)氛圍的炒作 序號(hào) 業(yè)務(wù)員姓名 本周擬拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)量 約訪(fǎng) 計(jì)劃書(shū) 產(chǎn)說(shuō)會(huì) 轉(zhuǎn)介紹 保費(fèi)收入 、幸運(yùn)郵天下 、國(guó)壽鶴卡 、分紅十年，國(guó)壽賀彩 、紅利通知書(shū) 拜訪(fǎng)工具及話(huà)術(shù) 、答謝函 、 ....... ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 郭 分紅利好轉(zhuǎn)介紹成功案例 月一位老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了萬(wàn)年交 當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了萬(wàn)年交的雙喜之后，并沒(méi)有將這個(gè)銷(xiāo)售流程結(jié)束，在遞送保單的過(guò)程當(dāng)中，將國(guó)壽分紅年的大利好再次傳遞給了客戶(hù)，在增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)國(guó)壽的信心的同時(shí)，主動(dòng)索取轉(zhuǎn)介紹，成功獲得個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)資源，有待接下來(lái)的進(jìn)一步的開(kāi)發(fā) 根據(jù)這一成功案例，各分公司據(jù)此要求收集 成功典型，并總結(jié)成話(huà)術(shù)，進(jìn)行職場(chǎng)訓(xùn)練 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)
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