市場客戶開拓的方案(編輯修改稿)
2025-03-23 13:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作 ?活動目標(biāo)：最大限度的充分的最有效的利用好我們手中的客戶資源 ?深度挖潛：讓的部分給我們轉(zhuǎn)介紹，繼續(xù)加保 ?感情升溫：讓的部分轉(zhuǎn)化為我們忠實的客戶，形成的聯(lián)盟 ?喚醒沉睡：讓的部分踏入的陣營 ?行動時間： ?以周單元為經(jīng)營單位，每周固定拜訪一批客戶 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 邁向成功三部曲 第一步：客戶資料的篩選分級 第二步：拜訪方案的具體實施 第三步：拜訪活動的追蹤落實 第一步：客戶資料的篩選分級 ?客戶篩選的標(biāo)準(zhǔn)： ?：平均一年見過次及以上的客戶 ?：每年有電話短信聯(lián)系，但不怎么見面的客戶 ?：一次都沒見過或幾年都沒見過的客戶 ?使用客戶經(jīng)營周工作檢視表 ?版：適合業(yè)務(wù)員自主獨立作業(yè) ?版：適合業(yè)務(wù)員與主管聯(lián)合作業(yè)并得到有效輔導(dǎo) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶經(jīng)營周工作檢視表 客戶經(jīng)營周工作檢視表 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第二步：拜訪方案的具體實施 ?周詳準(zhǔn)備 ?物料準(zhǔn)備（客戶表，職場布置） ?活動準(zhǔn)備（專題早會、夕會，對口產(chǎn)說會） ?周單元經(jīng)營 ?每周一或周五做一次客戶資料篩選分類 ?全體伙伴參與，主管帶動并做輔導(dǎo) ?制定行動目標(biāo) ?每周篩選分類名老客戶，不重復(fù)篩選 ?根據(jù)分類，確定拜訪目標(biāo) ?確定達成時間 ?每周定期檢查拜訪結(jié)果與目標(biāo)達成情況 第三步：拜訪活動的追蹤落實 周一至周五 周一二早 客戶的電話約訪，安排本周的客戶拜訪計劃 每天拜訪三至四個客戶 伙伴們計劃具體實施方案 周一 早會現(xiàn)場：所有伙伴一起列 16個客戶資料 共振效應(yīng) 周一至周五 周一二早 二早督促伙伴們拜訪邀約電話的落實 每天檢查昨天的拜訪記錄及近日拜訪計劃的安排 管理人員追蹤具體實施方案 周一 早會現(xiàn)場：下發(fā)客戶資料篩選表，并上交檢查 共振效應(yīng) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 追 蹤 及 追 蹤 工 具 ?早會及時分享成功案例，職場氛圍的炒作 序號 業(yè)務(wù)員姓名 本周擬拜訪客戶數(shù)量 約訪 計劃書 產(chǎn)說會 轉(zhuǎn)介紹 保費收入 、幸運郵天下 、國壽鶴卡 、分紅十年，國壽賀彩 、紅利通知書 拜訪工具及話術(shù) 、答謝函 、 ....... ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 郭 分紅利好轉(zhuǎn)介紹成功案例 月一位老客戶購買了萬年交 當(dāng)客戶購買了萬年交的雙喜之后，并沒有將這個銷售流程結(jié)束，在遞送保單的過程當(dāng)中，將國壽分紅年的大利好再次傳遞給了客戶，在增強客戶對國壽的信心的同時，主動索取轉(zhuǎn)介紹，成功獲得個準(zhǔn)客戶資源，有待接下來的進一步的開發(fā) 根據(jù)這一成功案例，各分公司據(jù)此要求收集 成功典型，并總結(jié)成話術(shù)，進行職場訓(xùn)練 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)
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