市場(chǎng)開拓方案★(編輯修改稿)
2024-11-04 22:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院和河海大學(xué)文天學(xué)院，另外還接近馬鞍山七中和雙嘉外語(yǔ)學(xué)校，在家長(zhǎng)接孩子放學(xué)時(shí)可以吸引家庭消費(fèi)。這個(gè)地段擁有三家大型超市：沃爾瑪，歐尚和世紀(jì)聯(lián)華，客流量比較大，消費(fèi)人群多，且距離另一家麥當(dāng)勞較遠(yuǎn)，交通便利，四通八達(dá)。（2）、推廣：如果在在雨山東路中級(jí)法院這邊地段開張后，能夠達(dá)到預(yù)期營(yíng)業(yè)額，我們就在雨山東路大范圍內(nèi)的推廣（3）、制定策略：在決定推廣計(jì)劃之后，、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品的定位與目標(biāo)消費(fèi)者群，決定活動(dòng)表現(xiàn)的主題。針對(duì)個(gè)人上班族，上班族比較追求快速、營(yíng)養(yǎng)和健康，可以渲染麥當(dāng)勞食品的快速、營(yíng)養(yǎng)和健康，來(lái)迎合上班族的消費(fèi)心理。針對(duì)家庭的廣告可以表現(xiàn)的和諧美滿，可以利用麥當(dāng)勞的設(shè)施環(huán)境來(lái)說(shuō)明這一特點(diǎn)。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括雜志、報(bào)紙、電視、傳單、戶外廣告等。我們?cè)谶\(yùn)用媒體策略時(shí)，應(yīng)區(qū)別對(duì)待，擇優(yōu)選擇。如在《馬鞍山日?qǐng)?bào)》和《皖江晚報(bào)》上刊登，針對(duì)的是上班族和家庭消費(fèi)；如在戶外廣告上做，針對(duì)的就是全部顧客，如公交車上；如在校園發(fā)放傳單，就比較有針對(duì)性，更能有效的把握消費(fèi)者的身份地位與媒介聯(lián)系起來(lái)。積極利用新聞媒介，提高麥當(dāng)勞的知名度。促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，采用促銷方式，以及所要達(dá)到的效果。根據(jù)這些的不同，應(yīng)采取不同的促銷方式。針對(duì)學(xué)生的促銷，因?yàn)閷W(xué)生對(duì)價(jià)格特別敏感，可在價(jià)格上多做文章如可以利用學(xué)生證打折和利用學(xué)生證辦理會(huì)員卡，或是采取贈(zèng)送折價(jià)券的形式均可。針對(duì)上班族的促銷，因?yàn)樯习嘧灞容^追隨潮流，麥當(dāng)勞可以不斷的推出新產(chǎn)品。針對(duì)家庭消費(fèi)的促銷，可以推出家庭套餐，或是贈(zèng)送家庭小禮物?；蛘咴诠?jié)假日時(shí)推出一些促銷活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的方式的選擇，以及公關(guān)活動(dòng)所要達(dá)到的效果。比如為吸引顧客，可在店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。另外可進(jìn)行愛心活動(dòng)，增加公司的知名度和美譽(yù)度等。（4）、改善：如果在某一環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，并在執(zhí)行的過(guò)程中進(jìn)一步改善，做好推廣工作。企業(yè)客戶管理進(jìn)行客戶管理的目標(biāo)是：擴(kuò)大市場(chǎng)分額，增加利潤(rùn)。途徑是：留住老顧客，拉攏新顧客，培育潛在顧客。因此，我們要建立客戶檔案，了解客戶的需求點(diǎn)。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)：項(xiàng)目完成后，年實(shí)現(xiàn)銷售收入要實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)人民幣，利潤(rùn)為300萬(wàn)人民幣，投資回收期為1年。如果能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，則就會(huì)在次年追加投資，擴(kuò)大店面和店內(nèi)設(shè)置。經(jīng)費(fèi)預(yù)算麥當(dāng)勞將用300萬(wàn)人民幣的資金投入雨山東路的新店。本資金的主要一部分將用于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的建設(shè)和裝修，其他的用于正常的開支。房租：一年50萬(wàn)元裝修（包括裝修材料和裝修費(fèi)用）：100萬(wàn)元設(shè)備：20萬(wàn)元正常開支（原料，水電，員工工資，營(yíng)銷等）：170萬(wàn)元第三篇：市場(chǎng)開拓方案伊寧市米豆腐市場(chǎng)開拓策劃方案米豆腐簡(jiǎn)介：米豆腐是南方著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時(shí)切片放入盤內(nèi)，再將切好的大頭菜、鹽菜、酥黃豆、酥花生、蔥花放于米豆腐上，用小碗放入紅油、麻油、花椒油、醬油、醋、姜汁、蒜水等調(diào)料對(duì)成汁，澆淋于米豆腐上即可。是一種快餐食品開拓伊寧市米豆腐市場(chǎng)，必須本著誠(chéng)實(shí)信用，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，勤勤懇懇的態(tài)度，竭誠(chéng)為廣大顧客服務(wù)。我們的服務(wù)將是你最貼心的關(guān)懷，我們的產(chǎn)品將是你獨(dú)一無(wú)二的選擇。對(duì)于米豆腐的目標(biāo)市場(chǎng)定位：一種適宜大多數(shù)人食用的手工夏季食品我們的目標(biāo)客戶群體：各個(gè)年齡階段策劃人：王東閣一、策劃目的微觀環(huán)境分析市場(chǎng)需求和供給狀況（）、市場(chǎng)需求狀況2）、市場(chǎng)供給狀況前言 米豆腐是貴州著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時(shí)切片放入盤內(nèi)，再放入佐料，一碗消暑解饞的食品令你欲罷不能。色澤紅亮，酸辣可口，清涼解署，榮獲全國(guó)首屆：“中華名小吃”稱號(hào)。目前，根據(jù)伊寧市的小吃店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀來(lái)看，米豆腐市場(chǎng)在伊寧市還是個(gè)銷售空白。米豆腐在伊寧市是個(gè)新生事物，可以嘗試開辟一個(gè)新的食品市場(chǎng)。伊寧地區(qū)號(hào)稱小江南，是個(gè)旅游勝地，那里有那拉提大草原，薰衣草基地，野生核桃溝等，旅游資源十分豐富，每年內(nèi)地到此地旅游的人不計(jì)其數(shù)。米豆腐本屬于南方著名小吃，夏季市場(chǎng)前景不錯(cuò)?？梢試L試作為一中新的解暑食品。伊寧市消費(fèi)水平不是很高，米豆腐的價(jià)格也適合這個(gè)市場(chǎng)供給，再者伊寧市正處于大發(fā)展時(shí)期，蘊(yùn)藏著不可多得的商機(jī)。2012年全市人口515299人，常駐人口508581人，遷入23618人，遷出19533人。從農(nóng)業(yè)非農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)看：非農(nóng)業(yè)人口345838人，農(nóng)業(yè)人口163743人。非農(nóng)業(yè)人口占較大比重。一、策劃目的米豆腐對(duì)于伊寧市來(lái)說(shuō)是個(gè)新的市場(chǎng)，使得伊寧市人口對(duì)于這個(gè)南方食品有新的認(rèn)識(shí)，并對(duì)米豆腐這個(gè)新的市場(chǎng)有一個(gè)發(fā)展空間，擴(kuò)大米豆腐在伊寧市的影響力，服務(wù)伊寧市人民，改變當(dāng)?shù)氐娘嬍辰Y(jié)構(gòu)，進(jìn)一步深入影響人們對(duì)于米豆腐的思想觀念，讓更多的伊寧市人民接受外地的特色飲食，同時(shí)在一個(gè)新的領(lǐng)域獲得更大的收益二、市場(chǎng)狀況分析宏觀環(huán)境分析色小吃；外來(lái)人口比較多，敢于創(chuàng)新，外地的特色食品文化，滿足更多的人對(duì)于食品的需求。貴州，達(dá)州，
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