市場開拓方案★-閱讀頁
2024-11-04 22:46本頁面
【正文】 析（1）、優(yōu)勢：具有很強的吸引力，能滿足消費者的好奇心，適合發(fā)展，選址位于伊寧市市區(qū)比較繁華地帶，客流量豐富，消費水平高。）、機遇：（4）、挑戰(zhàn)：其市場開拓方面、服務(wù)方面、發(fā)展早，在一個地區(qū)成為佼佼者。消費者對米豆腐的宣傳不可忽視，所以抓住每一位消費者這個隱藏的廣告宣傳員，是節(jié)約成本的關(guān)鍵第四篇：市場開拓提成方案[推薦]市場開拓提成方案：制定有效的業(yè)務(wù)提成制度，鼓勵和激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)、提高銷售業(yè)績、提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率和本公司在市場上的品牌知曉率。2013年7月1日開始，根據(jù)2013年考察情況制定下半年銷售目標(biāo)。：所有報價統(tǒng)一由部門經(jīng)理核價簽字后方可報出。三．銷售提成比例細則：，提成比例如下：1）銷售合同款為10萬以下的（不含10萬），按3%提成；2）銷售合同款為10萬至30萬以下（不含30萬），%提成； 3）銷售合同款為30萬至50萬以下（不含50萬），%提成； 4）銷售合同款為50萬至80萬以下（不含80萬），%提成； 5）銷售合同款為80萬以上，按4%提成。配合銷售人員提成比例如下：1）部門經(jīng)理和物流人員享有提成的10%，（即30%）；2）采購人員享有提成的20%；3）銷售人員享有提成的50%；：一．在新品詢價中，如果客戶要求樣品，原則上必須讓客戶先支付樣品費和樣品的郵寄費；二．若有特殊情況可以向部門經(jīng)理申請后不要求客戶支付樣品費，但樣品的郵寄費仍由客戶支付。一．新客戶必須嚴格按照100%預(yù)付款作為付款條件；二．老客戶必須嚴格按照50%預(yù)付款，余款在拿到提單傳真或掃描件給客戶后付清（即5050），或按照30%預(yù)付款，余款在拿到提單傳真或掃描件給客戶后付清（即3070）。四．第二、三條付款條件必須由部門經(jīng)理和財務(wù)部或者總經(jīng)理批準。二．一年分為四個季度，每季度結(jié)算一次季度內(nèi)已完成的訂單。：一．因銷售人員操作失誤和工作不到位造成的損失，不享有已形成訂單的提成；已發(fā)放的提成全部收回或者從當(dāng)月工資中扣除直至全部歸回；二．不曾享有提成的銷售人員（即第一個訂單就出現(xiàn)失誤造成損失者）根據(jù)失誤大小和關(guān)聯(lián)程度，扣除當(dāng)月薪金中的績效獎金；嚴重造成損失者根據(jù)情況（例如損失值等同貨值的50%以上或者20萬以上貨值的10%）扣除當(dāng)月全部薪金和年終獎，或予以辭退；三．采購人員和物流人員在配合訂單執(zhí)行中因操作失誤和工作不到位造成的損失，懲罰方案參考第一條和第二條；四．銷售人員和配合銷售人員造成失誤時，部門經(jīng)理原因此訂單享有的提成全部歸還；五．在公司制定季度銷售目標(biāo)后，專職銷售人員在每一季度結(jié)束時未完成銷售目標(biāo)的，扣除薪金的10%；兼職銷售人員在每一季度結(jié)束時未完成銷售目標(biāo)的，根據(jù)兼職銷售人員自身工作的飽和度和完成度予以不扣薪金或扣除薪金10%的處理；六．有下列情況之一的，不能享有提成：，使得訂單利潤率低于10%的；，私自透露公司采購價和對外報價以及供應(yīng)商具體情況者；；；；。在該部分你可以根據(jù)你的了解和掌握，可以點到為止的談一下HWsolar太陽能在2006年內(nèi)外遇到的問題、不足，并在下面所有部分內(nèi)容都要圍繞你的核心觀點展開描二、外部因素目標(biāo)市場的統(tǒng)計描述（包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟狀況、消費指數(shù)等統(tǒng)計資料）注：由于我不能上網(wǎng)，所以你可以登陸“中國統(tǒng)計局官方網(wǎng)站”查詢，另外還可以登陸“Google”或者“Sogou”等搜索引擎查詢，很方便。結(jié)合你對山東市場的認識、了解提出HWsolar太陽能市場開拓方案。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。重點選取市場重點投入、重點支持，做一個活一個。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)終端市場精確營銷：以消費者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。注：上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋，我一直沒有時間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標(biāo)市場的特性作出產(chǎn)品組合。六、客戶（用戶）分析 當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu) 當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計 客戶／用戶心理 客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價（包括經(jīng)銷商和終端用戶對產(chǎn)品的評價）注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對HWsolar太陽能產(chǎn)品的評價。十、人員分析 營銷人員數(shù) 銷售分析 銷售人員分析 非銷售人員分析 營銷人員費用分析 人力資源發(fā)展規(guī)劃該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前HWsolar太陽能銷售隊伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊伍建設(shè)的建議；再結(jié)合山東區(qū)來年市場策略提出人力資源要求與規(guī)劃。十二、廣告與促銷 目標(biāo)與策略 廣告代理信息 廣告費用分析 今年的廣告效果 考慮采取的措施該部分內(nèi)容就是你的重點了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場的市場推廣不足，提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標(biāo)，來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達成目標(biāo)。需要HWsolar公司總部協(xié)
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